【2014，CIO你該賺多少錢？】系列



2013是什么影響了你的薪水？



蛇年即將過去，曬年終獎的活動陸陸續續在互聯網上冒泡。有人歡呼雀躍，有人悲傷逆

流成河……2013年，CIO的薪水達到預期了嗎？12月的一份報告顯示，在不同區域的比較

中，北京地區的信息主管的薪酬滿意度最低，上海地區的信息主管薪酬滿意度最高。在

不同行業中，金融行業的薪酬滿意度最高，政府部門IT主管薪酬最低。

那就讓我們來看看，是什么影響了CIO的薪酬。

公司規模與盈利

之所以把公司規模放在第一位來敘述，那是因為——起點很重要！

當然，CIO你可以期望像比爾蓋茨那樣從廢棄小車間三兩個人白手起家，最后稱霸全球。

你也可以學馬云，拉了十幾個人從翻譯社起家，最后叱咤互聯網。但是，比爾蓋茨只有

一個，馬云也只有一個。

數據顯示，65%的高收入CIO都在500人以上規模的企業工作。48%的高收入人群在年營收5

億到百億美元規模的公司任職。要想獲得高額薪水，概率最高的方法就是站在巨人的肩

膀上。世界500強企業的薪水毋庸置疑比民間作坊高得多。就這么簡單。

行業熱門程度

在e行網剛剛發布的一個帖子中稱，金融和銀行業、IT服務和咨詢、醫療健康/制藥/生物

技術行業成為CIO收入最高的前三甲。這和2013年互聯網金融、IT信息化的大熱是分不開

的。

2014年，由于教育信息化資金的大量投入，以及節能減排降低污染的呼聲高漲，教育行

業、能源行業有前三甲趕超趨勢，讓身處這兩個行業的CIO們加把勁吧！

地域平均水平

這個因素就不用詳述了，原因是大家都知道。

香港、北上廣的一線城市、長江金三角、珠江三角洲、江浙地區、潮汕福建都是比較發

達的地區和城市。這些區域的CIO平均水平自然比中西部地區、贛南地區、閩西南等地要

高出不少。

CIO特色工作規劃

為什么CIO的工作規劃還會影響到其薪水呢？這里面可是有學問的，聽小編細細道來。

目前中國CIO的職業規化大部分分為三年一個檔期，一般進入企業以后會把信息化的過程

做一個3~5年的信息化規劃，當企業在三到五年的信息化規劃實施以后，CIO已經在企業

中坐到其位置的頂點、升職加薪已然困難。跳槽或者選擇另一個出路（創業）已經成為

CIO的下一步發展方向。

從另外一個角度來看考慮，如果CIO在企業中只有三年的信息化合同期，對于企業來講，

在信息化層面只是剛剛開始，從長久的角度看，并沒有給企業帶來更多的價值，因此，

這也是現階段CIO普遍薪水低的一個重要原因。

工作年限長短

一般具有IT技術背景的的IT經理都需要經過至少五年以后的時間才能走到企業的管理層

。在這五年，IT經理不僅僅要把技術熟悉，更要了解企業的業務。而當今只有對于技術

的了解和對于企業業務的了解是企業最缺的CIO人才。

在這五年中企業的IT經理薪水并不是很高，更多的是一種學習和“溫飽”階段，也就是

所學的積累工作經驗階段，所以這段期間要想加薪相當困難。一是企業的還沒有看到信

息化的效果；二是對于只有不到五年或者五年的經驗來講遠遠不夠企業的能進入企業的

管理層，還需要進一步的考查、了解、學習。這就需要IT經理在這五年的時間里更加近

一步加大對于項目、企業管理、技術的實踐。

智商與情商

智商指的是個人能力的高低，情商是指個人的溝通能力，交際能力，管理能力等等綜合

素質。一個只知道埋頭苦干的CIO是沒有“錢途”的，俗話說“會哭的娃有奶吃”，CIO

不僅僅是要企業信息水平搞上去，更重要的是要與企業領導層充分溝通，理解業務的需

求，了解領導的想法。這溝通二字，其實是情商的要求是相當高的。

本周小編還會專門開貼，更全面地講講情商與賺錢的作用關系。

國家整體水平

薪水的高低不僅僅是個人、周邊，用更寬廣的眼光看，所謂一方水土養一方人，CIO的薪

水跟國家整體水平也有很大關系。調查發現，在亞洲的國家和地區中，日本依然是薪資

最高的國家，新加坡、韓國和中國香港地區緊隨其后。

當然，中國的高管層薪資已經位于亞洲比較高的水平，這是由于中國的高管人才依然十

分匱乏。而中國的管理層、專業人員和普通員工的薪酬水平則僅處于中等水平，這對吸

引更多的外來投資是有利因素。

有條件的CIO可以考慮向外企跳槽噢！

主動離職率

說了這么多影響薪水低的因素，難道就沒有正能量因素嗎？當然有！

在2013年12個亞太國家和地區中，中國的人才流動率最高，2011年員工主動離職率曾達

到了16%，創下高峰。2013年則下降為14%，但也高于其他國家的平均水平。這主要是因

為中國經濟近些年高速發展、各企業業務增長快、對人才需求巨大造成的。

針對中國人才流動加劇的現狀，越來越多的企業對于人才保留的工作投入了相當程度的

資源和關注度。調研發現，66%的企業建立了專門的人才保留項目，53%的企業為人才保

留制定專項預算，有計劃地為人才加薪，提供更多生活保障。有16%的企業設置了特定的

崗位來負責人才保留工作。這樣的舉措讓很多CIO收益，漲薪有了很大保障。


--------------------------
2014年CIO加薪秘籍

這個年代，跟錢有仇的人幾乎不存在。

漲工資是每年歲末年初最具代表性的一個愿望。

每到年關，準備跳槽有之，期待著紅包有之，盤算著加薪有之，才市、職場又要風起云

涌了，又到了一年中跟企業、老板談薪論價的時節了。

CIO們自然也不能免俗。然而在加薪這方面，似乎IT人士是天然的弱勢群體。因為搞計算

機的人，有一個通病：成天對著鍵盤、對著代碼，溝通能力比較差。

如何知己知彼適時合理的向老板要求加薪，而不致讓雙方都處于尷尬的境地？如何在不

放棄現有的好企業、好職位的前提下，讓你在不被別人看作是“貪婪”、令人“討厭”

、影響職場美譽度的情況下讓老板主動加薪？e行網小編整理了實用秘籍，希望能幫助

CIO們在2014年賺的盆滿缽滿。

CIO要想加薪，不如先問問自己三個問題。

一是問問自己，我的個人能力與薪水匹配嗎？

首先，CIO們得給自己“望聞問切”，作一番全面正確的評估。即你在企業的資歷怎樣，

你最近出色地完成了哪些項目，這些項目為企業貢獻了多少，你的這些貢獻和你現在所

獲得報償是否匹配。比如，您所主持的IT建設項目為企業節省多少成本、生產效率提升

多少、銷售收入增加多少等？

其次，您是否具有企業稀缺的技能，您的能力是否已到了極限？你還能帶來哪些利潤？

您未來還能如何幫助企業提升業績，你的離去是否會給企業帶來某種損失等。

再者，CIO要判斷自己是否處于企業的關鍵部門，這一點是很重要的，地位、作用決定

CIO價值、收入。如果CIO現在所處的企業正在進行大規模IT建設，自己的職位是處于企

業核心部門或與企業核心項目緊密相聯，那么加薪成功的可能性就較大，否則不要貿然

觸及加薪敏感的話題。

總之，CIO對自己要有一個正確的評估，就能知己知身，有的放矢，既不會讓老板為難，

也能讓大家知道你是否真正“薪有所值”。

二是探探公司，領導有加薪的意圖嗎？

CIO主動提出加薪，除了與CIO個人的特質、業績表現有關之外，還要受企業因素重大影

響，包括企業所處的發展階段、經濟效益、薪酬制度、企業文化、整個企業的運營順暢

與否、企業的近期和遠期目標等。其中經濟效益、薪酬制度兩者最重要。在與企業談加

薪前，CIO需要明白的是企業怎樣為員工定薪酬，企業薪酬制度有何具體要求，對不同部

門、職位有何不同規定等。

在較小規模的民營、私營企業中，薪酬的彈性比較大，加薪機會相對較大，要多爭取；

在跨國企業、大型的企業中，一般有嚴格的薪資體系、程序，什么崗位有什么薪酬已有

一個嚴格的固定標準，一般難于破格，可談的空間較小。這得斟酌再三。

其次，CIO自身還要認真研究同行業相關職位薪酬的大體數目，再根據自己工作中的表現

，評測一下企業對自己的重視程度，再估計一個合理的加薪額度，這樣成功的幾率更大

。

再者，CIO也需仔細分析現階段國家社會經濟發展狀況。如果當年國家經濟發展較快，

CPI物價指數上漲也快，加薪勢必成了一種順應潮流的合理要求。近幾年，國家黨政機關

、事業單位以及大型壟斷企業年年薪水有漲，不同行業不同領域的CIO要求漲薪合理合情

，應理直氣壯。

最后，要想想清楚，這個公司是你的扶梯，還是能滿足你前進的步伐？他是能給你待遇

而不給你嗎？還是他不需要那么高技術的人才？

三是想想領導，現在是提加薪的最佳時機嗎？

俗話說，來得早不如來得巧，提薪也是“提得早不如提得巧”。談薪有許多細節，其中

摸準時機很重要。

首先，要察言觀色選擇適宜時機。在企業某項業務進展不順、CIO自己所負責的項目做得

不好、老板正被企業的某件大事而煩的時候去談加薪問題是很忌諱的。切記，在企業業

績下滑、大幅削減員工獎金甚至凍結薪金時，要求老板加薪有如“虎口拔須”。而在企

業近期業績大有增長，或者自己剛完成的大項目給企業帶來不少可觀前景，則可提出加

薪要求。

需要注意的是，老板通常比較善談，他們每天在跟各行各業的精英打交道，我們很容易

被控制話語權，所以一定要想好敘述的綱領。

當然，寫加薪的書面報告也是好手段，它可避免面對面談判的尷尬或沖突。

其次，要了解企業加薪的規律與制度。一般企業每年10、11月就開始進行業績評估、考

核，根據考核的結果在年終歲初進行職位、薪酬等各方面的調整。因此在評估結果出來

之后，如果自己的業績不錯，發現有加薪的空間，可以乘機以能力和業績為資本向老板

提出加薪，這樣做成功的概率要大得多。

加薪也有變通之法

增加獎酬的方式是多樣的，加薪不是惟一解決問題的辦法，不一定非要直接增加工資，

否則容易把勞資雙方關系搞僵。如果老板不同意直接加薪，CIO不妨考慮一下其它變通試

來為自己爭取更多利益，比如交通費、餐貼、休假、靈活的工作時間、培訓、分紅、股

票期權等，或可請求把加薪轉化為職業發展機會，轉到更適合自己或更重要的崗位，或

要求參與較大的項目以全面提高自己能力等。這些雖然比不上加薪直接，但從中也能獲

得不小的收獲，含金量也不小。

加薪無望該怎么辦？

萬一加薪要求被拒，CIO先別垂頭喪氣、急著調頭就走，要禮貌地追問老板自己哪些方面

做得還不夠，怎樣進一步才能達到加薪的要求？以讓老板在了解自己的同時，對自己產

生信任和好感。若老板建設性地列舉你有待改進之處，那這些將是你將來的工作目標和

發展空間，就得謹記在心，及時改進，以作為下次提薪的籌碼。

談薪的同時還要表達出誠懇和忠誠，保留今后一定的談薪空間。CIO主要目的是加薪，而

不是走人，所以即便談判不成功，也要展現出職業經理人的風范，含蓄地表達出對企業

的忠誠，對老板的肯定，有理有節不卑不亢，切忌不要用怠工、辭職來脅迫老板，即使

你的確要走人，或已找好了下家。好聚好散，這對CIO今后贏得口碑、立足發展是大有裨

益的。

三十六計最后一招：跳槽！

如果以上方法皆無效，那么還有最快捷的一個方式：跳槽！

相信一個利好消息值得IT人士拍手相慶：未來幾年科技專業人才會有許多令人振奮的機

會，因為在市場的擴張中，直接IT人才的職位缺乏每年以增長12%的數字在增；另一項趨

勢，間接考慮招聘的職位增加20%。

其實跳槽分兩種，一種是醞釀了新的職業規劃，咬牙切齒狠心決定跳。 另一種則是以加

薪為目的。如果是后者，最好是很明確表述自己非常喜歡現在的工作，也愿意為公司的

進一步發展做貢獻，但由于生活的壓力不得不離開現在的工作。也就是前文所敘述的，

先與老板談談，再做最后打算。人過留名，離職前除了一定金額的存款之外，還需要注

意的是，把交到手里的任務做完，有時間的話，可以給原公司推薦一個人來頂替你的工

作。

一個原則，不要讓老板太為難、不要要挾企業。

以上就是小編整理的實用加薪秘籍。希望能對CIO有幫助。


-------------------------------------
CIO職業規劃如何與“錢途”掛鉤

CIO是Chief Information Officer （首席信息官） 的縮寫，業界有人戲稱CIO為

“Career Is Over”（職場終結），意指CIO職位雖是IT人員職業生涯的最高峰，也是職

涯的終點：一是因為CIO不好當，二是CIO職位再往上就是CEO了。

的確，國內有的人在CIO這個職位上已經干了10年之久，卻再難提一提。因為CIO已經是

IT部門最大職位，再往上就是CEO了。然而CEO對綜合素質要求非常高，可不是CIO可以輕

易拿下的。

那么已經身處CIO這個角色，該怎么規劃自己的職業生涯，才能讓自己的薪金待遇達到一

個質變呢？

小編給您支招。在CIO職業規劃中，一個重要方向是向業務層面擴展，爭取進入企業的核

心決策層，成為獨當一面的CEO。CIO絕非職業生涯的終點，而可能是邁向CEO職位的新起

點。

CIO的下一步——CEO

有一個例子對迷茫中的CIO很有幫助。

在中國臺灣威達電公司，當部門僵持不下時，他們會先找信息部門最高主管張素碧。為

何不同部門的人要找信息部主管討公道？因為她是了解全公司流程最透徹的人。現在，

她已升任為CEO幕僚的職位。

我們可以看到，企業營運流程與IT密切整合已是大勢所趨，這無疑為CIO開啟了邁向CEO

的大門。美國沃爾瑪公司的CIO因為成功打造IT系統，使其物流與庫存管理超越同業而穩

坐量販店的第一寶座。這位CIO打下了這場成功戰役，也為他贏得了CEO職位，沃爾瑪投

資的物流公司就找他任CEO。

CIO邁向CEO的機會是有的，不過挑戰可不低，要克服的問題也不少。其中有幾個重大的

挑戰，包括IT人員常面臨的技術本位、商業觀念薄弱、領導與溝通能力等問題。

要想職業更上層樓，CIO不能只懂技術，還必須擅長商業、財務、領導藝術、組織與文化

等技能。顯然，這些本來就是勝任CEO職位的必備條件。早點克服與彌補，那么機會來了

就抓得住，邁向CEO之路就會比較順當。

路線2：從后勤支持走向前線決策

IT成為企業經營必備工具已是不爭的事實，然而，當初不論企業為了什么理由信息化，

現今的企業IT已進入深化階段。對大型企業來說，處理日常營運的基礎平臺，如ERP、

CRM（客戶關系管理）、SCM（供應鏈管理）一樣不少，能再為業務營運加分的系統，如

KM（知識管理）、BI（商業智能）等也已逐步導入，下一步的信息化，企業還能怎么做

？

行業專家們認為，當企業信息化深化到一定程度，已經成為企業生存必備的基礎工具，

不再是卓越的象征，IT就必須重新定位，從以往后勤的支持角色，走向策略性發展，甚

至要有能力跑在前頭，激活組織，并引領企業變革。

這意味著，CIO將被賦予更重要的使命，成為企業的決策幕僚。在國外，財富（Foutune

）500強大企業中，已有CIO出現在董事會名單上，在企業決策過程中，占有重要位置。

根據Gartner的調查，有CIO列席董事會的企業，股價表現優異。

從被動的支持走向前線決策對CIO來說意義非凡，這代表他們距離核心經營階層更近，有

機會參與、了解企業決策過程。

CIO職業優缺點分析

不少隱身在企業里的程序設計高手多已頭發花白，美國也有許多工程師活到60歲還在寫

程序，對技術有股莫名的熱情，驅動這群IT人成為頂尖的技術人才。

但是，如果有志晉升管理職位，IT人就必須擺脫技術本位，讓自己具備宏觀的CEO視野，

從CIO到CEO，IT人有其他“O”字輩難以望其項背的資產，在邏輯分析能力、流程的掌握

度上，CIO所獲的評價高，更重要的是，當學習能力高的IT已成為企業經營策略的要角，

懂IT更是CIO最大的競爭優勢。

不過，也有不少待修煉的課題挑戰CIO。雖然IT對企業營運的重要性與日俱增，但成功從

CIO到CEO的人物屈指可數，就是因為CIO在CEO必備的職能及人格特質上仍有欠缺，其中

業務與財務水平不足最被詬病，濃厚的技術本位也常被質疑。另外，CEO必須有的領導魅

力、人際溝通則是CIO自認最難學的功課。

CIO職場3大優勢

懂IT： IT條件在其中所占比重不高，但IT的學習門檻高于其他商業技能。

舉個例子。臺灣文化大學推廣教育部執行長呂新科能坐上CEO之職，他的老板——文化大

學推廣教育董事長張冠群看中的就是IT技能。據介紹，當時在張冠群的口袋中同時有分

別為商科出身、IT背景的2個CEO人選，最后由原任CIO職位的呂新科出線，張認為，文大

推教的業務很明顯是由IT驅動，但IT進入門檻高，新科技的變動太快，“給我3年的時間

我都跟不上，業務卻很容易上手，1年就能進入狀況。更何況，我已經具備商業知識，找

位懂IT的CEO和我的專長能夠互補。”張冠群說。

重邏輯：理工科及編程的訓練讓IT人擁有絕佳的邏輯能力。臺灣中興保全公司總裁辦公

室助理廖啟泰說：“邏輯推演能力是CIO最珍貴的資產”，有清楚的邏輯才有辦法定義問

題的模型，進而提出解決之道。

諳流程：“時勢是造就CIO走向CEO的最大機會。”呂新科說，因為信息化已深入企業各

層次，包括生產、研發、財務、行銷、人資、業務，恰好給IT人員從信息化的角度全面

了解企業運作。

因此針對IT時代的營銷操作，有IT背景的CEO感覺就會比較深刻。

CIO職場3大挑戰

技術本位濃厚：有個段子值得深思。20年前，IT人與業務員互有成見。IT人終日在辦公

室內埋首寫程序，中午吃著媽媽做的午餐，心里想著業務員除了一張嘴皮子什么專業都

沒有；20年后，IT人還是坐在辦公室里吃自帶的午餐，只是做的人從母親換成妻子。但

是，那些當年被IT人視為油滑小子的業務員，卻已坐在外頭的高級餐廳吃大餐。

這個故事就提醒IT人員不要拿著技術敝帚自珍，IT只是工具，不是目的，企業IT要有價

值必須做到能有效支持業務。IT閱歷豐富的CIO，思考很容易落入技術導向的窠臼，但是

企業的經營面向廣，技術并非唯一。

業務與商業概念薄弱：和其他部門同事比較，IT人的成本及業務概念較居下風。IT人是

帶著技術的眼鏡看商業環境，常看不到市場需求，對行銷、客戶需求等商業的概念較為

不足。

CIO可以算算在1天的工作當中，有多少時間花在思考商業問題，或是年度提案中，會明

確跟老板說，這個新系統可以幫公司節省多少成本，增加多少利潤。

領導力與溝通力須再強化：過去，IT部門的工作偏重企業的后勤支持，技術工程背景的

CIO的人格特質通常較為內向，溝通能力與魅力稍嫌不足，導致IT與企業各部門出現溝通

的狹縫。

小編認為，只要清晰認識自己的優勢與不足，清晰了未來的職場目標，CIO這個職位絕對

不是終結，而是另一個新起點。

----------------------------------------

 論CIO個人修養如何與“錢途”掛鉤

財富的積累離不開眼光、離不開努力、拼搏，也離不開那么一點點的運氣。但歸根到底

，是跟人有關。CIO要想獲得更多薪酬，就必須考慮提升個人修養。

可能很多CIO看來，為什么他的提案就能得到老板的支持，我的預算就被束之高閣？為什

么同樣辛苦工作，有的同行就年年加薪？為什么業務部門主管動輒對我的產品挑刺找茬

，而別的同行就能跟部門主管稱兄道弟？

這一連串問題的答案就在小編整理的這篇文章里。

CIO到底需要什么素養？

作為企業的高級業務管理人員，CIO是企業管理與IT技術的全才，成功CIO需要具備的素

質至少應該包括下列四個方面：管理者的基本素質、精通企業以及相關行業的知識、掌

握并應用現代信息技術、全面、均衡的個人品質。

管理者的基本素質：包括普通管理的計劃、組織、協調、執行和控制能力，擁有項目經

理的能力，能夠從質量、成本、風險、時間、流程等方面管理項目;還必須具備領袖氣質

、才能和大局觀，從發展、戰略、規劃以及行業的角度去思考和解決企業的問題。

精通企業以及相關行業的知識：包括企業的研發、生產、計劃、營銷、市場、物流等核

心業務流程，熟悉企業的人力資源管理、財務管理、組織結構、行政程序等基礎資源，

以及企業的愿景、發展目標、價值觀等企業的文化范疇。

掌握并應用現代信息技術：包括IT基礎設施方面的計算機通訊與網絡系統、操作系統、

安全系統、存儲與備份系統等，了解當前企業管理的思想、原理、產品如ERP、PLM、SCM

、CRM、EIP、BI、KM、OA以及供應商，具備現代軟件開發與管理的技術，掌握計算機服

務與運行管理(如ITSM)，能夠熟練地運用信息技術解決企業的實際問題。

全面、均衡的個人品質：優秀的個人品質是成功的管理人員的基本素質，但是在目前國

有企業從事信息化工作之艱辛和痛苦還要求CIO具備超常的個人品質，包括堅忍不拔的毅

力、頑強的工作作風、吃苦耐勞的精神、謙遜和藹的態度以及耐得住寂寞、體貼下屬、

不斷學習、溝通和交流的技巧等。

誠然，要求達到上述近乎理想的廣博知識、豐富經驗、特殊才能和優秀品質，對任何一

名員工都顯得十分苛刻，難以具備。尤其是對成長階段的IT技術或普通管理人員，這樣

的要求實際上就是追求的目標、努力的方向、前進的指南。有些品質，比如領袖的親和

與影響力，需要在長期的工作中不斷磨煉、逐漸形成。

成為CIO的主要障礙

技術和管理的不同點有許多，比如：管理對人、技術對事，管理似水、技術如鋼，管理

重感情、技術重理性，管理貴在均衡、技術追求完美，管理是宏觀的、技術是微觀的。

IT技術人員，即使可以做好研發管理、項目管理、甚至IT部門經理，要想成為企業的高

級管理人員，必須改變思維和言行舉止，摒棄個性，隱藏鋒芒，提高情商，甚至經歷地

獄般的摧殘磨煉。

但IT專家、IT經理、部門IT技術主管等在向高層管理的成長過程中有六個主要的、必須

逾越的障礙。

障礙1：全面的溝通藝術：

企業高管不僅僅是CEO，還有CFO、CTO，有董事會成員，監視會成員。中層主管包括企業

主要職能部門如戰略發展、投資管理、財務管理、人力資源、研發管理等，業務領域如

采購部門、銷售部門、生產計劃部門、車間管理等以及子公司或產品事業部的主管。基

層員工除了從事IT的技術人員，還有各個業務領域的一線經理、關鍵骨干。

與他們溝通什么?CIO要學會說話，要學會根據不同的場合、時間、對象和問題，說不同

的話。比如，與企業高管，CIO要了解企業的發展戰略、企業最關心的問題、高管對IT技

術與應用的認識和期望，要學習戰略層次的企業管理。同時CIO還要用大白話宣傳企業信

息化的基本知識和當前最新的技術進展，忌諱穿插英文三字經，消除高管人員對IT的神

秘感：實實在在的解釋IT可以干什么，不能干什么。

障礙2：與CEO/CFO艱難的匯報

像其它管理項目一樣，信息化建設難以直接計算投資回報(ROI)，如果沒有受過成本管理

、投資管理的訓練，CIO就很難以CEO/CFO可以理解的方式提出IT投資的合理性。

經常聽到CFO/CEO說“我是外行，不懂什么IT……”之類話的CIO，請放棄走向管理層的

臺階，因為你還無法與企業的決策者交流。掌握高層管理層的意圖，掌握投資管理和企

業戰略管理的交流手段，這是CIO在管理上繼續攀登的難關。

障礙3：對企業的膚淺認識

具有悠久歷史的國企可謂高深莫測，即使在向現代企業邁進的知名國企依然成為許多精

英志士的滑鐵盧：如TCL、清華同方。企業的組織構架、經營方式、管理水平、人員素質

、開放程度、變革愿望、執行力度、價值觀念等等企業文化的范疇，遠遠超出了技術的

深度和廣度。盤根錯節的人員關系更是錯綜復雜， CIO則必須磨煉身心，改變心智模式

，潛移默化地成為企業的一員。

CIO了解企業的組織和各種關系，了解企業的生產、經營和管理模式以及核心業務流程，

了解企業的文化。表面上看，這些都與IT技術無關，但是，這些都與IT應用戚戚相關、

緊密相連， CIO加薪必須渡過的難關。

障礙4：蘭博式的個人英雄主義

要做高層管理，需要的是領隊和隊醫，是策劃者和鼓吹者。

CIO要引領企業的IT方向、制定戰略和規劃，要揚鞭吶喊、鼓舞士氣，而不僅僅事事親躬

、埋頭沖鋒;CIO應該利用組織的力量，而不僅僅是個人的才華，這是科學家與經理人的

重大區別。

技術一般都是比較強調個人的作用，但是當你期望進入決策層的時候，要管一個大型項

目、管一個戰略、管一個領域的時候，你就要對整個企業、整個組織、整個戰略負責。

這個時候CIO決不能只表現個人的力量，而要建立一個組織，并且依靠這個組織，而這正

是從技術到管理必須跨越的臺階。

障礙5：IT是拯救或提升企業的利器

最近幾年，企業里的IT人員仿佛有一種優越感和救世主或先進文化代表者的使命，以為

企業的提升或從困境中擺脫，完全可以用在西方成功的ERP、CRM、PLM、SCM等工具和思

想來改造中國的企業。孰不知，除了概念炒作、市場運作以及其他營銷手段以外，信息

技術最終是一些先進管理思想的載體，任何信息系統都無法包含它聲稱管理哲學觀念和

實踐的全部。而且，如果未掌握企業管理的核心，沒有掌握IT信息系統的實質，沒有正

確使用的IT系統也就談不上是先進思想的代表。

信息技術不可能從根本上徹底地改變一個企業的命運和狀況。IT專業技術人員務必真正

了解企業的需求與核心問題，用技術解決日常實際上看似簡單的工作。這樣，具有專業

背景的CIO才有存在的意義。這種從天上到地下的態度和能力，對于IT人員是必須跨越的

障礙。

障礙6：技術精英的清高與孤傲

要想成為合格的CIO，你一定努力成為企業需要的技術專家、管理專家。做專家的事，但

決不要自認為是專家，不要以為學習、掌握和應用了歐美的先進技術與管理，就把爭強

好勝、坦蕩直爽的文化也引入到中國，特別是帶入到歷史悠久的國企中。

在中國，權位越高、技術越精、職責越大，就越是要老老實實地做人。在領導面前唯唯

諾諾、視為馬首，在平級干部中一團和氣、稱兄道弟，在下屬里嘻嘻哈哈、言聽計從，

盡管這些行為在IT技術人員看來無法理解、難以做到，甚至是虛偽的表現，但是，做不

到這些正是阻礙IT專才成長為高級管理者的一個巨大障礙。

中國不乏和藹可親、面帶微笑、平易近人的學者、專家和技術精英，他們都是IT技術人

才做人的典范。有志于加入CIO行列的IT人員，必須學會與企業的各類人員交朋友，與你

的最終用戶交朋友。在中國，做管理就是做人，做CIO更是如此。

--------------------------------

猜猜CIO你所不知道的職業金礦

很多人希望成為老板，這當然是“人往高處走”的積極心態，但還有一些人會忽視在自

己現有崗位上的“財富”。作為企業的信息官，CIO在這方面也不例外，TechTarget也曾

經為CIO的下一步發展提供了很多建議，比如，我們認為隨著企業由信息化到互聯網化的

發展，CIO的思維也要由信息化向互聯網化發展，另外，尤其CIO得天獨厚的優勢，更使

得他們成為COO的重要人選。所有這些建議都是基于一點，那就是作為CIO，你擁有了很

多“金礦”，但你發現了嗎？

金礦1：對企業和行業的洞察能力

信息化促使IT成為企業發展的重要支撐部門，CIO在用IT為其他部門做好支持工作的同時

，也充分了解到企業各部門尤其是業務部門的發展情況，這讓CIO對企業發展有了全局視

野，更有一些優秀的CIO，通過對IT方面發展的觀察和實踐，為相關行業樹立了標桿和榜

樣。

金礦2：快速學習和成長能力

在企業內部分工中，CIO被放置在一個時刻需要學習和創新的位置上。一份調查顯示，由

于不善于學習，部門CIO在企業內部的地位被逐漸取代。IT行業本身是一個高速發展的行

業，新技術、新名詞不斷沖擊著人們的慣有思維，這要求CIO必須時刻了解清楚行業發展

狀況，時刻保持開放的心態，對于技術發展有自己的判斷力和預見力，這一切都是CIO在

快速學習中積累起來的，而這，必將成為CIO手中的一筆重要財富。

金礦3：良好的人際關系

CIO除了會部署有線網絡，也擅長構建無線的人際網絡。CIO看似是和技術打交道，但一

個成功的CIO，更要有足夠的情商。良好的人際關系來自于企業內部各部門間的協作、IT

部門與外部開發者的溝通、IT部門與供應商的交流等等。另一方面，CIO的關系網絡還要

包括如何處理與CEO之間的價值理念認同，從最簡單的匯報工作做起，你必須讓CEO明白

你的工作是為企業業務發展做出了貢獻，而不僅僅是IT部門的事情。

金礦4： 營銷能力

CIO的營銷體現在如何將IT部門的理念推廣到企業各部門，讓上到企業老板，下到基層員

工都相信你的技術或理念會讓企業發展的更好。國內一房地產商的CIO曾分享過他的心得

：作為空降的CIO，面對各部門懷疑的眼光開始工作，他的策略首先對企業各個部門的工

作進行梳理，找到最薄弱的環節，接著找各個部門的領導溝通，詳細分析他們的弱點，

并提出自己的解決方法（也就是上IT項目），再然后，和這些部門領導去找公司老板申

請預算。

上面我們為CIO梳理了這個職位上的四大金礦，而每個金礦里還有足夠多的金子需要CIO

們去挖掘，事實上，CIO立足自身，充分發掘這些金礦的財富，他的職業發展前景將是不

可想象的。