前幾天凡客終于完成了G輪融資，真是不容易，之前的投資人也能暫時舒一口氣。在融資成功后的新聞里，陳年的打算很有意思，說要「回歸初心，專注產品」。這讓我想起了去年寫的這篇文章， 雖與凡客不完全相關，放到現(xiàn)在卻也應景。

這篇文章寫在去年10月份，凡客計劃G輪融資的時候。

雷軍說：「站在風口上，豬都可以飛起來」。雷軍手里兩頭「豬」，一頭是快要摔到地上的凡客，另一頭是在拼命找「風」的小米。從凡客和小米身上，可以說些B2C的事情。

找到風口，讓豬去飛

凡客、小米的起步，都是趕上了大風天。

對凡客，08的年經濟危機，讓電商火爆發(fā)展，淘寶上線商城、京東2000萬美元融資、各種垂直電商成立，做為品相比較好的一頭豬，凡客很快就飛了起來。

對小米，10年蘋果、谷歌鏖戰(zhàn)正酣，安卓系統(tǒng)如日中天，智能手機血洗手機行業(yè)，卻留下千元機的臺風眼無人問津，瞄準時機的小米成為炙手可熱的明星。

無論養(yǎng)的是土豬、香豬還是寵物豬，只要能趕上刮大風的天時，有沒有翅膀都能飛。不過，如果這頭豬不是飛天豬，或者沒有盡快長出支撐體重的翅膀，風停了，會摔的很慘。

比如，凡客。

雷軍說小米5年內不上市的時候，陳年大概是邊計算著G輪融資的錢能撐多久邊幽怨著「我可不能再等5年」吧。

前車之鑒，后事之師。凡客雖然沒長成飛天豬，卻為小米提供了很多寶貴的經驗，讓小米能飛的更久一點，也為B2C行業(yè)演示了一個具有指導意義的案例。

豬想要飛，先看品種，再慢慢養(yǎng)

凡客從垂直B2C電商轉型互聯(lián)網快時尚品牌，隨后擴充品類，到砍掉自營物流，然后要變身銷售渠道，到最后又要重打品牌牌，一切的原因，說白了，都是盈利壓力——沒有盈利，沒有增長，上不了市，融不到資，最后等死。

從決定做29元的T恤開始，凡客就注定是一個面向「屌絲」公司，極低的銷售價格決定了極低的利潤，低客單價的定位導致品牌無法帶來溢價，想要賺錢就更加需要極強的運營能力，拼命降成本、拼命提效率、拼命走量才能讓資本市場關注，讓「風」多吹一會。

可惜，凡客以為自己是ZARA，可陳年不是奧特加，雷軍也不是，雖然快時尚品牌打造的很成功，但品牌并沒有帶來溢價，增長的天花板卻快速達到，而凡客還沒有修煉好內功——所以當利潤極低而運營跟不上的凡客盲目擴張的時候，就為失衡埋下了隱患。

也許是雷軍吸取了凡客的教訓，所以選擇了暴利的手機行業(yè)，籠絡了一群忠實的米粉，采用了無庫存低風險**模式的銷售方式，讓小米看起來很有想象空間，估值也迅速百億，雷軍卻說5年內不上市——這5年就是修煉內功的時間么?

5年后的事情尚不確定，不過凡客3年多才估值約50億，小米2年不到就有百億估值，至少說明賣手機是比賣T恤賺錢的——雖然都是廉價策略，但——高利潤的產品可以讓公司活的更好，飛的更高。

選擇了養(yǎng)土豬，就該用養(yǎng)土豬的方法，慢慢來。如果凡客像男人襪一樣，雖然都賣9元一雙的襪子，但慢慢來，一口一口的喂，一個用戶一個用戶的積累，也是可以活的很滋潤的;或者鐵了心當香豬，走貓步，死心塌地學ZARA，雖然國內學成的沒有——如果可以的話，安踏能算一個——只要能走慢點，走踏實了，但凡能學個樣，管理好庫存，控制住成本，都不會像美邦、李寧一樣看著爆滿的倉庫難過。

想飛的久，得靠人吹

凡客賣化妝品也好，學唯品會搞特賣也好;小米賣電視也好，銷售一定要搶也好，都是為了找人來吹風。用戶也好、媒體也好、資本更好，風吹起來豬才能繼續(xù)飛，只要這些人能買賬，豬才能把豬心放回豬肚里，當然最重要的是用戶，用戶滿意了，媒體就滿意，資本不滿意也得滿意。

可是讓用戶、媒體、資本家買賬，談何容易?

當凡客為了讓資本市場滿意，追求盈利、追求業(yè)績而大規(guī)模裁撤如風達業(yè)務人員的時候，意味著凡客徹底放棄了自己苦心經營4年的品牌，放棄了用戶，開始渠道化。作為B2C電商，能直接體現(xiàn)品牌價值的，大概就是快遞了。除了產品質量，包裹、快遞速度、送貨員是用戶直接接觸的。

京東即時不要盈利也要自建物流，在用戶體驗上打造了寬闊的護城河，蘇寧、國美擁有星羅密布的實體店，但沒有轉變?yōu)槲锪鞣�務，使得蘇寧在線和國美商城永遠只能跟在京東的屁股后面跑——京東最近稱3年大家電銷售額1100億，是要開始挾用戶以令家電品牌商了——京東的底氣就是自有物流。

而如風達，本可以作為凡客與其他服裝電商區(qū)分的標志，成為凡客溢價的基礎，卻在盈利的壓力下被放棄，著實可惜——失了用戶體驗，品牌價值又不高，和一般的銷售渠道無異了，而做渠道又不是凡客的強項：

用戶本就是沖著幾十元的廉價來的，用戶價值就是幾十元，貴一點就走了;品牌號召力也是幾十元，衣服賣賣也就罷了，化妝品信得過么?搞特賣還好，賣起來也不是凡客的功勞啊，人家李寧的牌子在那呢!

搞來搞去，用戶也不滿意，媒體也不滿意，資本市場也不滿意，沒風了，凡客就慢慢墜落了。

所以后來的小米要聰明多了。

雖然是做「屌絲機」，但客單價擺在那，所以擴張品類賣賣附件，耳機賣到幾百元也能賣的不錯;賣電視，單價比手機高，但都是千元的范圍，預定倒也火爆——雖然讓樂視超級電視打個回馬槍，搶了現(xiàn)貨的牌;物流直接用現(xiàn)成的，大幅壓低了成本，另外搶購模式也讓米粉弱化了對快遞的需求。

手機的低價、MIUI的體驗、米粉的搶購、互聯(lián)網電視、盒子等等又抓住了媒體的眼球，讓媒體的風不斷。先投資的資本需要后加入的接盤，后接盤的希望估值更高，資本的風也就一直吹。小米飛的也就能更高，更久。

凡客錯在太著急，想直接變飛天豬，結果翅膀沒長出來，用戶、媒體、資本不愿意吹風了，也就掉下來了。小米不著急，5年不上市，但能不能變飛天豬，不用風也自由的飛，還得看進化的程度。

變飛天豬，要不斷進化

豬被風吹上了天，想要風停后自由的飛，只能努力進化出翅膀，支撐日益高漲的期望、估值和體量。

凡客暫時變不成飛天豬了，小米還有希望——不過，也只是希望而已。

國內有智能手機業(yè)務的上市公司，也只有聯(lián)想的市值年初剛過百億，而且是整個集團的。小米要想靠手機、電視等業(yè)務來支撐百億的估值，需要做的努力太多。

豬要長出翅膀，可以像聯(lián)想那樣，占領大部分的市場，但前有蘋果三星，后有水貨山寨，小米手機做不到，而電視和盒子的硝煙剛起，沒有現(xiàn)貨的小米難免落后;那么像蘋果那樣打造強勢品牌和優(yōu)秀的生態(tài)系統(tǒng)吧，可在手機行業(yè)，小米的定位又像凡客一樣是「屌絲」品牌，自帶軟件市場面臨的則是百度、360的夾擊;要不做渠道吧，就成了凡客的老路，而且做3C的渠道，先不說京東、淘寶能不能同意，靠幾百萬米粉也撐不起那么高的市值啊。

雷軍會帶領小米怎么進化出翅膀，進化出什么樣的翅膀，讓小米能在風停了之后繼續(xù)飛呢? 5年后的事情沒人知道，從凡客和小米說起也只能說到現(xiàn)在。也許5年后凡客都上市了呢?

小曹博客原文鏈接：http://www.imxiaoc.com/vancal-xiaomi.html