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主題:步步高王填:馬云一番話“點醒”我要發力電商

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步步高王填:馬云一番話“點醒”我要發力電商

  聯商網特約評論:2013年12月26日,步步高商城正式上線。作為一家湖南本土零售商,步步高選擇在毛澤東的誕辰日推出其電商平臺,頗具象征意味:當年步步高正是采用了毛澤東“農村包圍城市”的戰略,靠湘潭的一家雜貨店起家,進軍長沙,布局湖南、江西,最后進入四川、重慶、廣西、貴州等市場。

  在此之前,王填曾經一度表示步步高不會涉足電商,甚至在去年“兩會”期間,身為全國人大代表的王填還建言:國家要對電商進行征稅,創造線上線下的公平競爭環境。而就在2013年底,這位傳統零售企業家態度發生了180度大轉彎,從阿里巴巴挖來一支團隊,打造步步高電商。

   是什么讓王填改變思維,發力電商?王填對我說,“是馬云的一番話點醒了我。馬云說傳統零售商是舞大刀的,而電商用的是機關槍。那我就想,為什么我們就不能拿起機關槍呢?”

   1月23日,在步步高集團總部湖南湘潭,王填向筆者闡述了步步高“觸網”的心路歷程以及這位傳統零售商對互聯網的認識。

   傳統零售商也能拿起機關槍

  王填認為,中國電商平均物流和包裝成本是13%-15%;而這個成本遠遠超過實體店的運營成本。實體店的成本包括租金、人工、物流以及其他成本加起來總共10%左右。所以說,電商省錢是個偽命題。

   《第三只眼看零售》:傳統零售企業涉足電商這個決策其實是很艱難的,因為沒有比較成功的模式可借鑒,請問你是在什么情況下做出步步高進軍電商這樣的決策?

   王填:不管實體店也好,還是電商也好,其存在的價值都是滿足消費者的需求。商業的邏輯永遠是生產商——中間商——消費者,消費者希望取得交易有更便捷的途徑。我覺得步步高涉足電商是順應了消費者購物習慣的變革,順勢而為。

   《第三只眼看零售》:步步高這幾年發展不錯,其在商業地產、多業態聯動以及三四線市場的耕耘卓有成效,是什么讓你覺得,發展電商成為必要?

   王填:說到這里,我還是要感謝馬云先生。他的一番言論:實體店是舞大刀的,是冷兵器,電商是機關槍。這段訪談在浙江衛視播出后,應該說點醒了我甚至刺激了我。

   零售業已經進入火器時代,光舞大刀舞得好還不行。但是我想,機關槍也不是只有馬云才能夠拿起來,誰都可以用這個武器。于是我就豁然開朗,為什么我不可以既能舞大刀又能拿機關槍,就趕快行動了起來。

   《第三只眼看零售》:你認為,眼下涉足電商對步步高而言是個好時機嗎?

  王填:我覺得實體店現在覺醒來做電商也不晚。步步高做電商以后,我發現傳統電商所謂的節約成本是個偽命題。有報道稱,中國電商平均物流、包裝成本是13%-15%;其實這個成本遠遠超過實體店的運營成本。實體店的成本包括租金、人工、物流以及其他成本加起來總共10%左右。

   電商光一個物流和包裝成本就要13%-15%。因此,一旦實體店覺醒之后,傳統電商會變得很慘。馬云為什么著急做菜鳥網絡,他知道只要實體店一覺醒,傳統電商的日子就會變得不好過。

  《第三只眼看零售》:所以你希望將步步高電商打造成一個什么樣的模式?

  王填:步步高電商是本地化的電商,核心理念是以本地化的供應鏈、低成本高效率的滿足本地消費者線上的需求。步步高電商的核心就是本地化。打比方說,阿里巴巴就像長江三峽大壩,把全國消費者的需求匯聚在阿里巴巴,而我們就是在三峽上游的每個省堵一個壩。相比全國型電商,我們配送速度快,長株潭地區,配送半徑在100公里以內的,步步高電商四小時就可以到達。

  步步高基于自己業已形成的供應鏈、網點、物流優勢,這些成本我本來就是已經發生的,再加上一個電商IT費用。所以,我們電商物流成本完全可以控制在5%以內。所以我們實體店做電商的話,淘寶、天貓就變成了一個傳統電商,我認為他們是落后產能。

  微博讓我沒有安全感

  在微博流行的時代,王填的新浪微博粉絲一度高達4萬多,但他在上面很少發言。而在微信朋友圈,王填將自己滑雪的照片分享在上面。為什么厚此薄彼?王填說,微博讓他感到恐懼,哪些人關注了他,他并不知道。而微信則不然。在步步高員工看來,王填在微信上簡直就是個“話嘮”。

   《第三只眼看零售》:除了馬云的那番話,還有其他什么事件讓你覺得互聯網是未來的大勢所趨?

   王填:給我觸動最大的就是移動互聯網的普及,特別是微信這樣的基于移動互聯網的溝通工具的誕生。

   在移動互聯網時代,所有的信息都被加速。我只要跟你是好友,在地球任何一個角落,我在我空間發一個東西,你都會知道。以前很流行微博,但我玩的很少。為什么呢?我之前開通過微博,一天時間內,我多了四萬粉絲。后來我就給關了,因為我不知道關注我的人是哪些人?我對微博還是有恐懼感的。但是微信好多了,因為微信我知道,和我互粉的是什么樣的一些人。

   《第三只眼看零售》:很多“觸網”的傳統零售企業家都會談互聯網思維,請談談你是如何理解互聯網思維的?

   王填:互聯網思維的核心就是平等。現在玩微信了,我會經常跟身邊的人“互粉”。公司每次開大會之前,我都會號召大家用微信“一起按”加為朋友,一屋子人互粉。目前,步步高員工有大幾千人加了我的微信,我也加了他們。互聯網時代是粉絲經濟時代,都是平等的。我每天都會在微信朋友圈發布很多文章,每篇文章我都是認真讀過的,我相信我的員工也會看到。基層員工都會看到,你在一個圈子里影響到員工。

   另外,我鼓勵我的員工與顧客成為微信朋友。我們步步高在這方面跨了一大步,但我還是覺得不夠。

   《第三只眼看零售》:在移動互聯時代,你也在改變自己。

  王填:是的。身為老板,我要放低身段,不能端起。以前員工根本無法跟你平等交流,現在我隨時在微信群里面跟他們打招呼;在每個部門的微信群里面發言或者潛水。互聯網思維,我覺醒的晚,但我一旦覺醒,就動得很快。

  雙重考核平衡線上線下

  面對很多實體店糾結的“線上線下沖突”問題,步步高采取的是“雙重績效考核”。即,一單業務既算電商又算實體店,集團最后進行補貼。對于老板而言,左手右手都是賺錢,但這樣解決了,線上線下的利益分配問題。

   《第三只眼看零售》:一位企業家表示,傳統企業除非準備好一千人的團隊,準備十億、二十億的現金,準備往里砸五年,否則會“死的很難看”。對此,你怎么看?步步高會燒錢買流量嗎?

   王填:步步高的作法不一樣,我們要用更靈巧的方式來增加流量。步步高做電商,盡管不容易,但是有可能。燒錢的游戲我不想玩,花錢導流都是沒必要的。我希望能夠利用好步步高實體店的資源。我實體店有700萬會員,爭取今年會員1000萬。湖南七千萬,我有1000萬會員平均一個家庭三口人的話,有一半的家庭就是我的會員,認同我步步高的品牌,這就是很好的流量。

   《第三只眼看零售》:步步高作為上市公司,一方面要做電商的改造,另一方面還要保持業績增長,這相當于戴著鐐銬跳舞,對此,你如何看?

   王填:這就是我要做的事情。我要強調的是,步步高是從草根成長起來的企業,更有生命力,打法不一樣。可能有點土,但是管用。

   《第三只眼看零售》:線上線下如何考核?

  王填:很多實體店進軍電商都面臨這個問題,我愿意分享步步高的作法。我們采用雙重考核,不論超市還是電器,每一單生意,既算實體店的績效又算電商的績效,集團最后進行補貼。

  對我老板而言,無非就是多分一點錢。電商是做平臺的。屬于一個生態鏈的建設,在這個過程是需要巨大投入的,所以我們按照雙重的考核,這樣沒有利益糾紛。

   《第三只眼看零售》:步步高電商可以說是以互聯網的思維來重新再造傳統業務,這可以說是一個浩大的工程,我們是否有一個計劃表。比如,今年做什么,明年做什么?未來我們調整的最終目標是什么?

   王填:我希望利用兩年十年打基礎,第三年把純電商銷售額做到10億元以上,開始盈利期,與此同時,我們開始向省外擴張。步步高的平臺是可以復制的,我希望跟省外跟我一樣的零售企業家利用我的平臺,我們利用當地零售商提供他的供應鏈。
  (作者:聯商網特約評論員:趙向陽 轉載請務必注明出處!)

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