2月21日下午，市民張小姐照例逛團(tuán)購(gòu)網(wǎng)看看有什么值得淘的好貨，意外發(fā)現(xiàn)一個(gè)以前根本沒(méi)有的商戶名字：八佰伴。記者了解到，在接下來(lái)的上半年促銷重頭節(jié)點(diǎn)“三八”節(jié)里，錫城市中心八佰伴、大東方兩大百貨巨頭都在考慮推出網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，嘗試新的營(yíng)銷方式。
八佰伴在百貨業(yè)首家推出網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)
打開(kāi)某團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，八佰伴的團(tuán)購(gòu)共有兩單。一單是情人節(jié)的雙人套餐，原價(jià)520元僅售138元。目前這單團(tuán)購(gòu)還在繼續(xù)。然而更讓人吃驚的是上周末過(guò)期的另一單團(tuán)購(gòu)：價(jià)值400元情人節(jié)專享代金券。這種代金券需要到現(xiàn)場(chǎng)去兌換紙質(zhì)券，使用時(shí)除了租戶、團(tuán)購(gòu)、城市超市、鐘表、黃金珠寶、數(shù)碼家電、煙酒區(qū)、特例品及品牌不可用，其余全場(chǎng)通用，還可疊加使用。此外，用這種相當(dāng)于打9折的券還能參加商場(chǎng)的優(yōu)惠活動(dòng)，也就是折上折。“周六去逛街時(shí)看中幾件衣服和一雙高筒靴，本來(lái)要2599元，買(mǎi)了6張券，自己再付199元，省了240元，超級(jí)省錢(qián)！非常棒！希望商場(chǎng)多些類似的活動(dòng)。”買(mǎi)了券去商場(chǎng)“血拼”的消費(fèi)者果斷給活動(dòng)“點(diǎn)贊”。這種百貨店和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的合作，將傳統(tǒng)百貨從線下推廣到線上，這一創(chuàng)新舉措使得傳統(tǒng)百貨齊參團(tuán)不再是空話。
在無(wú)錫，八佰伴是百貨業(yè)第一個(gè)“吃螃蟹的人”。其內(nèi)部人員透露，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)，信息傳播速度非�？欤灰渌胤降纳虉�(chǎng)有了好的營(yíng)銷策劃，其他商場(chǎng)就會(huì)研究學(xué)習(xí)。在國(guó)內(nèi)，銀泰算是比較早的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的百貨商場(chǎng)，第一次活動(dòng)就創(chuàng)了紀(jì)錄。而八佰伴此次的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)共銷售代金券6000多張，“遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的預(yù)期值。”
百貨巨頭可能于“三八”節(jié)推網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)
其實(shí)，除了這些百貨店以外，之前也曾有商場(chǎng)嘗試過(guò)團(tuán)購(gòu)的活動(dòng)，但是到底以何種方式實(shí)現(xiàn)，是諸家百貨店必須嘗試和探索的。業(yè)內(nèi)人士分析，八佰伴所作的團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，其實(shí)也是折扣的一種形式，只是用不同的手段、通過(guò)不同的渠道吸引客人而已。團(tuán)購(gòu)券是為年輕、剛參加工作不久、喜歡上網(wǎng)、熱衷團(tuán)購(gòu)的潛在顧客準(zhǔn)備的，而這些人群中，很少有VIP顧客。因此團(tuán)購(gòu)除了給消費(fèi)者以實(shí)惠，更重要的還是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)于年輕人的宣傳作用。從這個(gè)角度來(lái)理解，如果團(tuán)購(gòu)券能帶來(lái)很多新客源和新鮮感，對(duì)百貨店來(lái)說(shuō)就是好事一樁。
當(dāng)然，也有人提出疑問(wèn)：“會(huì)不會(huì)和商場(chǎng)一貫‘高大上’的形象不符合？”對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，八佰伴也好，大東方也好，都是同一觀點(diǎn)：現(xiàn)在的百貨要打造性價(jià)比工程，百貨不再是人們印象中與普通消費(fèi)者格格不入的場(chǎng)所，而是各個(gè)階層都可以走進(jìn)消費(fèi)的地方。事實(shí)上，兩大巨頭的一樓國(guó)際精品的確高檔，但樓上也有很多高性價(jià)比的品牌，“要吸引更多的人走進(jìn)來(lái)。”
記者了解到，目前多家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)上門(mén)和八佰伴、大東方談合作問(wèn)題，兩家百貨巨頭的內(nèi)部人員都透露下一步可能在“三八”促銷節(jié)點(diǎn)推出網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。此外，恒隆廣場(chǎng)也會(huì)有部分品牌推出團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，但不會(huì)覆蓋整個(gè)商場(chǎng)。除了購(gòu)物中心以租賃為主的經(jīng)營(yíng)方式外，相關(guān)人員表示“定位不適合”是更重要的理由。而遠(yuǎn)東百貨相關(guān)人士則表示，“以前也考慮做過(guò)的，但是沒(méi)找到合適的商品和活動(dòng)。團(tuán)購(gòu)能帶人氣，所以還是很誘人，但估計(jì)也就在餐飲、超市做做。”她表示團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也和遠(yuǎn)東接觸過(guò)，但做不做不確定。
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