社區商業招商談判的原則

    根據招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則： 

　　1．堅持平等互利的原則 

　　平等互利原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。 

　　2．堅持信用原則 

　　信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協議。重信譽、守信用是商家基本的職業道德。在談判過程中；應 注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信于對方，以體現真誠合作的精神。 

　　3．堅持相容原則 

　　相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結合起來，以更好地達到談判的目的。 

　　招商談判的準備 

　　所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質上和組織上為談判進行充分的準備工作，主要包括： 

　　（一）招商宣傳是招商成功的先導，招商手冊是宣傳的重要環節，是企業招商的基本宣傳資料，關系到企業的形象，該手冊突出如下關鍵點： 

　　1.通過鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業物業。 

　　2.通過事實列舉項目投資商與發展商業績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。 

　　招商策劃和承租戶的選擇關系購物中心的成敗，在招商過程中，有必要對每個承租戶進行分級評價，預測他們 的經營前景，作為店面出租的指導。 

　　第一 承租戶的選擇確保租金的來源。 

　　第二 需要保證購物中心的商品種類的完整性。 

　　第三 需要保證購物中心經營項目的多樣性與綜合性。 

　　(二)準備談判的依據 

　　1．明確談判目標，包括最優期望目標、實際需求目標、可接受目標、最低目標等； 

　　2．規定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點、談判可能出現的問題及對策； 

　　3．選定談判方式； 

　　4．確定談判期限。 

　　(三)組成談判小組 

　　1．挑選談判小組的成員； 

　　2．制定談判計劃； 

　　3．確定談判小組的領導人員。