3、4月是銷售的淡季，這是季節(jié)交替所自然形成的。但3、4月應(yīng)該是工作的旺季，是播種耕耘的季節(jié)，一年的收成是能否增加，春季的耕種起 了關(guān)鍵的作用。所以在向廣大同行了解請教之后，得出以下觀點(diǎn)：
聰明的超市：在春季里大力開展各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，為一年做積累。
平庸的超市：沒有什么動(dòng)作，順其自然。
愚蠢的超市：把工作重心投入到民生商品的低價(jià)乃至負(fù)毛利的促銷中。
        其中不少超市都是懂長期做最愚蠢的事情之后，意識到春季的銷售淡季應(yīng)該做什么。我去年給一家私人小店店主做的年度工作計(jì)劃表重重點(diǎn)就在3、4月，做季節(jié)品的更替、90天未動(dòng)銷商品的淘汰、新品的引進(jìn)、類別的優(yōu)化、陳列的調(diào)整、培訓(xùn)店員、走訪批發(fā)市場、學(xué)習(xí)考察。而后從5月開始直到春節(jié)做的工作就是圍繞銷售和商品的引進(jìn)汰換。今年這位店主告訴我他現(xiàn)在的店管理走上正軌了，已經(jīng)可以當(dāng)翹腳老板了。
       希望我們意識到春季打基礎(chǔ)工作的重要性，不做平庸和愚蠢的超市，要做聰明的超市。