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主題:銀方閣教你銷售意識及要領

夏天

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銷售七意識

1, 目標意識:每個月、每一周都要擬定一個目標營業額,然后向著此目標努力。

2,品質意識:必須保持產品質量的完好。

3, 成本意識:節約成本、減少損耗是提高銷售業績的有效途徑,同樣是店面經營的主要目標。

4,問題意識:一旦發生問題,從尋找原因、處理方法到改善結果,防止類似不良事件再次發生。

5,  顧客意識:要站在顧客立場上看商品,而不是主觀地只從銷售人員的角度來看問題。

6,  紀律意識:每個行業都有行業規則,每個崗位也同樣都有崗位紀律,每一位銷售人員都要嚴格地遵守紀律。

7,  團隊意識:銷售店面是一支團隊,店面的整體環境是靠團隊來營造的,要看重店面的團隊紀律。  

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  銷售技巧

    銷售人員的工作就是通過以自己的知識和技能來提高商品的銷量,任何一位銷售人員的業績都是由三個方面的因素來決定的,那就是態度、知識和技巧。很多銷售人員往往注意了態度和知識,卻忽略了技巧的提升。所以,作為銀飾佩飾顧問在自我定位上,就必須突破現有的普通營業員的定位,應將自己定位佩飾專家,為顧問提供專業的佩飾知識和佩飾技巧。以下就從七個方面進行介紹:

    1、接待顧客技巧

    佩飾顧問作為終端一線銷售人員,每天要與各式各樣的顧客打交道,對待不同類型顧客其接待技巧上也應有所不同,總結起來有以下幾點:

    (1)遇到待人熱情的顧客。應盡早地進行全面地分析,掌握她對自己熱情的真正目的,然后,再采取相應的辦法,頭腦要清楚,觀察要敏銳,應變要及時、準確。

    (2)遇到羅嗦的顧客。對待這類顧客,最好辦法是有耐性。這類顧客一般沒有多少心計,只要讓她說個痛快,順著她的話,慢慢地引導她,就可達到預想的目的。

     任何銷售都有技巧的,只要你慢慢的用心去體會,細心的去觀察,就會達到理想的目標的。尤其是像這種,高價位的產品,本來價位就高,客人是可買可不買的,這是如果你在服務態度,售后服務這方面做到位,那么這個客人就有一個潛在客戶,變為一個目標客戶.

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銀方閣純銀記- 該帖于 2014-3-12 16:01:00 被修改過
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