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主題:學(xué)會(huì)分析市場才能有機(jī)會(huì)贏

祥團(tuán)之道

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                                                 文/李興文

   一條馬路上有一家大型的超市,王老板也開了一家小超市,王老板對(duì)李興文說:“這家大型超市天天搞促銷活動(dòng),讓我這小超市根本就沒有顧客了,都讓大型超市把顧客群拉走了。”
   李興文說:“創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)中遇到多大的困難,也要學(xué)會(huì)分析后在做出決定。三國中曹操大軍沿江結(jié)寨,準(zhǔn)備吞并江東。東吳君臣驚疑憂懼,是和是戰(zhàn)難以定奪。諸葛亮施展自己的智謀,與東吳群臣縱論天下大事,巧舌辯駁。說服他們和孫權(quán)要與劉備聯(lián)合抗曹。”
   王老板說:“那我也解決不了現(xiàn)在的困惑呀。怎么分析,幫我分析一下吧。”
   李興文說:“好的,如三國中有一段是諸葛亮幫孫權(quán)分析雙方實(shí)力。諸葛亮對(duì)孫權(quán)說:“明公,曹軍將士多出自北方,進(jìn)入江漢之后,便水土不服,多生疾患,曹軍的戰(zhàn)力需折去兩三成;其次,曹軍長途進(jìn)軍,披星戴月,攻城拔寨,其勢已成強(qiáng)弩之末,戰(zhàn)力又需折去兩成;曹軍打勝之后,都是驕兵,而新增的軍隊(duì)都是荊襄兵勇將士,他們憤恨曹操滅舊主,毀家園,這些將士人雖然附首歸曹了,其心不附;如此說來,曹操一半是驕兵,一半是心懷不滿的怨兵,戰(zhàn)力又折去兩成,再其次,攻伐江東主要靠水戰(zhàn),天下水軍,首數(shù)江東,曹操在洞庭大造戰(zhàn)船,但須知,戰(zhàn)船是需要水軍來駕馭的,曹操能在數(shù)月間建造出巨大戰(zhàn)船,卻不能在數(shù)月間訓(xùn)練出驍勇善戰(zhàn)的水軍將士,練水軍比造戰(zhàn)船困難得多,而東吳的水軍戰(zhàn)士個(gè)個(gè)身經(jīng)百戰(zhàn),以靜待動(dòng),此者曹軍的戰(zhàn)力再需折去兩三成,綜上所計(jì),曹操號(hào)稱的百萬大軍,明公只可視作一成左右的戰(zhàn)力,而且是含笑觀之,一成者不過十萬上下,孫劉兩家的精兵猛將,戰(zhàn)船水師合力破曹豈不是易如反掌嗎?”孫權(quán)說:“聽君一言,茅塞頓開。”決議一戰(zhàn)。王老板你應(yīng)該也會(huì)分析你現(xiàn)在的困惑了吧。”
   王老板說:“要不你在給我講講。”
   李興文說:“超市也是如此呀,大超市的開支費(fèi)用大,人員、水電等等,小超市的開支費(fèi)用一定比大超市少;其次大超市的服務(wù)不如小超市靈活,小超市可以免費(fèi)送到家里,大超市不可能每個(gè)顧客都免費(fèi)送到家;再就是就是大超市的多數(shù)產(chǎn)品的價(jià)格還是比小超市略高的,因?yàn)樗麄冮_支大,也就是羊毛出在羊身上,費(fèi)用大價(jià)格自然也低不了,他們隨說搞活動(dòng),也只是一兩個(gè)商品很低,不能總體都低。”
  王老板說:“是呀,看來小超市還是可以生存的,您在幫我策劃策劃一下活動(dòng),一定會(huì)更好的。”
- 該帖于 2014-3-17 13:45:00 被修改過
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