每個(gè)人都活在自己的經(jīng)驗(yàn)世界里，記者也不例外。2000年，《計(jì)算機(jī)世界》辦展覽會(huì)，時(shí)逢我的新書(shū)《中國(guó).com》出版，我就被報(bào)社派去展臺(tái)簽名銷書(shū)。當(dāng)我同別人正聊得高興，一個(gè)讀者扯我一下：“你應(yīng)該重視馬云。他的阿里巴巴為中小企業(yè)開(kāi)啟了新的外貿(mào)通道。他在外經(jīng)貿(mào)部的嘗試也是開(kāi)創(chuàng)性的，很有意義。”我笑笑，沒(méi)將這位讀者的話往心里去，轉(zhuǎn)過(guò)身繼續(xù)閑聊。那時(shí)，我心里滿是三大門(mén)戶，滿是王志東、丁磊。
我不做外貿(mào)，從來(lái)不上alibaba.com，所以，2000年7月10日，馬云出現(xiàn)在《福布斯》封面，媒體報(bào)道馬云是50年來(lái)第一位獲此殊榮的中國(guó)企業(yè)家，對(duì)此，我漠然一笑，依然沒(méi)將馬云當(dāng)回事。
2002年元旦，我到杭州采訪浙大網(wǎng)新[-3.39% 資金 研報(bào)]總裁陳純。走在西子湖畔，我突然想起了“好玩”的“西湖論劍”，想起了馬云。我知道王峻濤和馬云關(guān)系很好，王峻濤是第一屆和第二屆“西湖論劍”嘉賓。我和王峻濤關(guān)系也很好。我撥通了王峻濤電話，我說(shuō)：“我在杭州，我要找馬云。”王峻濤說(shuō)：“我馬上讓他打給你。”剛放下電話，馬云的電話就到了。采訪快結(jié)束的時(shí)候，馬云告訴我，他外婆去世，他要趕過(guò)去，不能請(qǐng)我吃晚飯。“你今晚要是沒(méi)別的安排，我請(qǐng)你喝茶。”
在西子湖畔茶樓上，最終完成采訪后，馬云開(kāi)始和我聊DoNews。他建議DoNews銷售企業(yè)ID：“DoNews上多批評(píng)，也要給企業(yè)一個(gè)自己說(shuō)話的地方和方式。”后來(lái)勝天落實(shí)了這個(gè)主意，就是今天的新聞通。
盡管馬云給我留下了很好的印象，但回到北京，我一直沒(méi)敢動(dòng)筆寫(xiě)馬云。我怕自己在寫(xiě)一個(gè)并不存在的神奇故事。那時(shí)，阿里巴巴網(wǎng)站對(duì)我而言，依然遙遠(yuǎn)的像童話中的“芝麻開(kāi)門(mén)”。我找不到真切感受，找不到“馬云在美國(guó)遭黑社會(huì)綁架”的旁證。
2003年5月10日，淘寶成立。開(kāi)始搶奪eBay易趣C2C市場(chǎng)，沒(méi)過(guò)多久，馬云就宣稱淘寶已經(jīng)超過(guò)eBay易趣，我笑了笑，心說(shuō)：“怎么可能?易趣原來(lái)是90%的市場(chǎng)占有率啊。”
2005年8月17日，雅虎宣布，以10億美元現(xiàn)金和雅虎中國(guó)全部資產(chǎn)為代價(jià)，換取馬云創(chuàng)辦的阿里巴巴40%的股份和35%的投票權(quán)，其中雅虎中國(guó)資產(chǎn)私下折價(jià)6億美元。
這個(gè)消息讓我開(kāi)始重新審視3年之前的所做的那次采訪，我在自己的Blog里寫(xiě)到：“歷史的碎片，一頁(yè)頁(yè)飄落，好事者揀起自己中意的那頁(yè)。”
馬云成功了。馬云成功了，就能證明他所講的那些故事全是真的嗎?但我和大家一樣愛(ài)聽(tīng)成功者的故事，愛(ài)聽(tīng)成功者總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，以達(dá)到激勵(lì)自己、啟發(fā)自己之目的。不排除虛假故事激勵(lì)出真實(shí)故事的可能性。記者可能永遠(yuǎn)無(wú)法觸摸到真實(shí)，但記者可以觸摸到他自己，所以，我的故事里略去“馬云在美國(guó)遭黑社會(huì)綁架”，略去“馬云和孫正義在洗手間融資”，略去我認(rèn)為不靠譜的故事。
2005年10月09日，北京東方君悅酒店大堂，我請(qǐng)馬云喝茶。馬云對(duì)我說(shuō)：“只有兩種媒體或者網(wǎng)站能夠生存：一種是有特色;一種是有規(guī)模。”“DoNews以前偏左，現(xiàn)在偏右。”“不應(yīng)該太周正了。辦成新浪科技就沒(méi)意思了。”
那天，正陶醉在成功喜悅之中的馬云講了他的新聞?dòng)^。“做過(guò)了。一定要記下來(lái)，要不等于沒(méi)做。后人還會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤。”“王峻濤能寫(xiě)，我能說(shuō)。”對(duì)寫(xiě)字的人將觀點(diǎn)和事實(shí)混在一起表述，馬云很有意見(jiàn)。“你要是瞎猜，你就要說(shuō)明，這是我的觀點(diǎn)。”
那天，我問(wèn)了馬云一個(gè)似乎是在討好他的問(wèn)題。“為什么你能有今天，而同樣聰明的中國(guó)電子商務(wù)的先驅(qū)王峻濤卻還在為創(chuàng)業(yè)努力?”馬云說(shuō)：“我在前面說(shuō)，演講，做宣傳，作勢(shì)，而我背后，有一幫人在實(shí)干，苦哈哈地賣力干，而王峻濤身后沒(méi)有18‘羅漢’。我說(shuō)過(guò)了，有人做;他說(shuō)過(guò)，就說(shuō)過(guò)了，說(shuō)過(guò)了而已。”
2006年11月3日，DoNews 5G在討論“馬云付華誼兄弟[0.47% 資金 研報(bào)]3000萬(wàn)廣告費(fèi)，而他自己是華誼兄弟股東，這是否是關(guān)聯(lián)交易?” 馬云得知后，短信告訴正在參與討論的牟正蓬：“我馬云不貪便宜，哈哈。我馬云要是那樣的人，還能做什么事?”馬云的這個(gè)回答使我想起，馬云分股份給18羅漢，馬云放棄控股用VC的錢(qián)養(yǎng)大阿里巴巴，這些事實(shí)都指向馬云是一個(gè)只顧事情成功，而不計(jì)較小利的人，但馬云的確是華誼兄弟股東，的確付了華誼兄弟3000萬(wàn)高額廣告制作費(fèi)……更有消息指出，阿里巴巴日前收購(gòu)的口碑網(wǎng)股東馬云夫人張瑛……
“歷史的碎片，一頁(yè)頁(yè)飄落，好事者揀起自己中意的那頁(yè)。”即便拾起的是同一片落頁(yè)，18“羅漢”和周鴻祎的解讀也一定不同，但6年之前“應(yīng)該重視馬云”的提醒沒(méi)錯(cuò)，馬云是個(gè)人物。
之一：中國(guó)黃頁(yè)從看不見(jiàn)開(kāi)始
1995年8月，杭州。馬云家。電視臺(tái)的攝像機(jī)在攝像。486電腦，電話撥號(hào)到上海電信，連接成功，打開(kāi)Mosaic瀏覽器，敲入http://www.chinapages.com。三個(gè)半小時(shí)之后，杭州望湖賓館的網(wǎng)頁(yè)下載完畢。指著從美國(guó)西雅圖傳回來(lái)的圖片和簡(jiǎn)介，馬云很自豪，很興奮，他證明了他沒(méi)騙大家，他證明了Internet的確存在……
1964年9月10日，馬云生在杭州。父母是半文盲。馬云英文很好，13歲起，騎自行車帶著老外滿杭州跑;數(shù)學(xué)很差，敢考1分;自幼習(xí)武，喜歡打架，打得縫過(guò)13針，挨過(guò)處分，被迫轉(zhuǎn)學(xué)杭州八中。
18歲，當(dāng)他想上北大的時(shí)候，他經(jīng)歷了第一次高考落榜;19歲，再次參加高考，再次落榜;20歲，第三次高考，勉強(qiáng)被杭州師范學(xué)院以專科生錄取。因同專業(yè)招生不滿，后被調(diào)配進(jìn)入外語(yǔ)本科專業(yè)。
1984年，考上大學(xué)，只論英語(yǔ)，馬云從此如魚(yú)得水。很快當(dāng)選校學(xué)生會(huì)主席，隨后當(dāng)選杭州市學(xué)聯(lián)主席。1988年畢業(yè)，馬云被分配到杭州電子工學(xué)院，教英語(yǔ)，每月89元工資。馬云很快成為杭州優(yōu)秀青年教師，發(fā)起西湖邊上第一個(gè)英語(yǔ)角，開(kāi)始在杭州翻譯界有名氣。因此，很多人來(lái)請(qǐng)馬云做翻譯，馬云做不過(guò)來(lái)，于1992年成立海博翻譯社，請(qǐng)退休老師做翻譯。海博第一個(gè)月全部收入700元，房租2400元。為生存下去，馬云背著大麻袋到義烏、廣州去進(jìn)貨，海博翻譯社開(kāi)始賣鮮花，賣禮品。馬云還曾經(jīng)銷售過(guò)一年的醫(yī)藥，推銷對(duì)象上至大醫(yī)院，下至赤腳醫(yī)生。1994年海博持平，1995年開(kāi)始賺錢(qián)。海博翻譯社賺錢(qián)之后，馬云就沒(méi)再管它。
1994年圣誕節(jié)后一周，杭州電子工學(xué)院。來(lái)自西雅圖的外教比爾在和馬云聊互聯(lián)網(wǎng)。兩個(gè)都不懂互聯(lián)網(wǎng)，但這并不妨礙，比爾講得很激動(dòng);也不妨礙，馬云聽(tīng)得很激動(dòng)。此時(shí)的馬云，已經(jīng)決定創(chuàng)業(yè)。“此前教給學(xué)生的東西都是從書(shū)本上販賣而來(lái)，是在誤人子弟。沒(méi)意思。”馬云在找機(jī)會(huì)。
1995年初，馬云受托，作為翻譯來(lái)到洛杉磯溝通落實(shí)一起高速公路投資，未果。馬云從洛杉磯飛到西雅圖找比爾。信仰互聯(lián)網(wǎng)的比爾領(lǐng)馬云去西雅圖第一個(gè)ISP公司VBN參觀。
兩間很小的辦公室，貓著5個(gè)對(duì)著屏幕不停敲鍵盤(pán)的年輕人。馬云不敢碰電腦。公司的人說(shuō)，不要緊，你就用吧。公司的人打開(kāi)Mosaic瀏覽器，鍵入Lycos.com，對(duì)馬云說(shuō)：“要查什么，你就在上面敲什么。”馬云在上面敲了個(gè)beer，搜索出了德國(guó)啤酒美國(guó)啤酒和日本啤酒，就中國(guó)啤酒。馬云敲Chinese，返回是no data.，馬云又敲china history，找到一個(gè)50字的介紹。
馬云問(wèn)：“為什么有些能搜索到，有些搜索不到?”公司的人告訴他：“要先做個(gè)homepage，放到網(wǎng)上去，然后，全世界人都能搜索到了。”
馬云馬上想到應(yīng)該給海博翻譯社做個(gè)homepage。上午9:30，馬云守在機(jī)器旁，等著海博翻譯社網(wǎng)頁(yè)完工。按照馬云的意思，制作人員在海博翻譯社網(wǎng)頁(yè)寫(xiě)明了報(bào)價(jià)、電話和信箱。中午12:30，馬云離開(kāi)。晚上，馬云回來(lái)收到5封回信。來(lái)自日本、美國(guó)、德國(guó)的客戶來(lái)問(wèn)翻譯價(jià)格，最后一封來(lái)自海外的華僑，是個(gè)留學(xué)生，他對(duì)馬云說(shuō)：“海博翻譯社是互聯(lián)網(wǎng)上第一家中國(guó)公司。”馬云感到了互聯(lián)網(wǎng)的神奇，他興奮地對(duì)VBN公司說(shuō)：“你在美國(guó)負(fù)責(zé)技術(shù)，我到中國(guó)找客戶。咱們一起來(lái)做中國(guó)企業(yè)上網(wǎng)。”
1995年3月夜。杭州馬云家坐著24位朋友，都是馬云4年來(lái)在夜校教書(shū)時(shí)結(jié)識(shí)的外貿(mào)人士，馬云想聽(tīng)聽(tīng)這些做外貿(mào)的人對(duì)Internet的商務(wù)需求。
馬云在對(duì)他們說(shuō)：“我要辭職，干Internet。”馬云開(kāi)始宣講Internet。馬云講了整整兩個(gè)小時(shí)。馬云講得糊涂，大家聽(tīng)得同樣糊涂。
馬云講完，朋友們問(wèn)了5個(gè)問(wèn)題，馬云都沒(méi)答上來(lái)。23位朋友反對(duì)馬云干Internet：“你開(kāi)酒吧，開(kāi)飯店，辦個(gè)夜校，都行。就是干這個(gè)不行。” 只有一個(gè)人說(shuō)：“你要是真的想做的話，你倒是可以試試看。”
馬云沒(méi)聽(tīng)他們的，第二天一早，立即向?qū)W校辭職，然后，自己拿出六、七千元，向妹妹、妹夫借了一萬(wàn)多，湊足2萬(wàn)元。然后，馬云給杭州電子工學(xué)院計(jì)算機(jī)教師何一兵打了電話：“你聽(tīng)說(shuō)過(guò)Internet嗎?我們一起干Internet……”
1995年4月，中國(guó)第一家互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)公司杭州海博電腦服務(wù)有限公司成立。三名員工是馬云、馬云夫人張瑛和何一兵。此時(shí)離中國(guó)電信通互聯(lián)網(wǎng)還有4個(gè)月。
1995年5月9日，http://www.chinapages.com中國(guó)黃頁(yè)上線，馬云開(kāi)始從身邊的朋友做生意。他的生意經(jīng)是，先向朋友描述Internet怎么怎么好，然后，向要他們資料，通過(guò)EMS寄到了美國(guó)，VBN將homepage做好，打印出來(lái)，再快遞寄回杭州。馬云將網(wǎng)頁(yè)的打印稿拿給朋友看，并告訴朋友在Internet能看到。此時(shí)，離中國(guó)能上Internet還有3個(gè)月。
不能實(shí)際地看到，朋友懷疑馬云在編故事。馬云說(shuō)：“你可以給法國(guó)的朋友打電話，給德國(guó)的朋友打電話，或者給美國(guó)的朋友打電話，電話費(fèi)我出，如果他說(shuō)沒(méi)有，那就算了;如果他說(shuō)有，證明有了，你要付我們一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)。” 中國(guó)黃頁(yè)當(dāng)時(shí)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是，一個(gè)homepage 3000字外加一張照片，收費(fèi)2萬(wàn)元，其中1.2萬(wàn)給美國(guó)公司。
1995年，互聯(lián)網(wǎng)上的中國(guó)網(wǎng)站太少，中國(guó)黃頁(yè)效果很好。望湖賓館是當(dāng)時(shí)網(wǎng)上能看到的唯一的中國(guó)賓館，時(shí)逢世界婦女代表大會(huì)，許多世界婦女代表到杭州后，專程過(guò)去看看望湖賓館。錢(qián)江律師事務(wù)上線之后，留得是家里電話，半夜三更老是有人打電話給他。
之二：北京連著兩次舍棄
1999年初。夜。大雪。北京小酒館。馬云和18個(gè)手下不停地喝酒，吃肉，一直到醉，然后，唱《真心英雄》，說(shuō)長(zhǎng)相聚，多開(kāi)心……天亮了，馬云提議爬長(zhǎng)城。長(zhǎng)城上，終于有人忍不住嚎啕大哭。“為什么我們付出那么多，卻什么也都不到?”馬云無(wú)法回答，他忍住傷心，發(fā)誓要建立一個(gè)讓所有中國(guó)人都為之驕傲的網(wǎng)站。馬云指著長(zhǎng)城上的“張三到此一游”，逗趣：“這是中國(guó)最早的BBS。”那晚8時(shí)，馬云和18個(gè)手下跳上北京開(kāi)往杭州的列車，揮手南下……
中國(guó)黃頁(yè)上線后，馬云帶何一兵到北京拜會(huì)當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)偶像張樹(shù)新。張樹(shù)新很忙，她花了半小時(shí)見(jiàn)馬云。
從瀛海威出來(lái)，又望了一眼那塊著名的“中國(guó)離信息高速公路離還有多遠(yuǎn)”牌子，馬云對(duì)何一兵說(shuō)：“如果互聯(lián)網(wǎng)有人死的話，張樹(shù)新一定比我死得更早。”“第一、她的觀念我聽(tīng)不懂;第二、我做的是企業(yè)上網(wǎng)，她做的是老百姓上網(wǎng)。”
1995年7月，中國(guó)黃頁(yè)為浙江省外宣辦做了一個(gè)網(wǎng)站，在網(wǎng)上宣傳浙江的經(jīng)濟(jì)文化，美其名曰“金鴿工程”。《錢(qián)江晚報(bào)》記者文敏、周丹以中國(guó)最早的政府上網(wǎng)工程為題大篇幅報(bào)道。文中說(shuō)，“為金鴿工程下一步的技術(shù)問(wèn)題，總經(jīng)理馬云已飛赴美國(guó)……”
杭州出名之后，馬云要進(jìn)一步在全國(guó)成名。1995年12月，他再次來(lái)到北京，通過(guò)朋友介紹，認(rèn)識(shí)了《北京青年報(bào)》一名司機(jī)。馬云將稿件遞給司機(jī)，同時(shí)塞給他500元錢(qián)。“不管什么媒體，發(fā)了就算你的。”司機(jī)很有能耐，發(fā)了5個(gè)媒體，還上了《中國(guó)貿(mào)易報(bào)》頭版。馬云意識(shí)到了《中國(guó)貿(mào)易報(bào)》有眼光，馬上找到了該報(bào)副總編孫燕君，跟他談了兩天兩夜。早在1995年10月20日，《中國(guó)貿(mào)易報(bào)》已經(jīng)成為中國(guó)第一個(gè)上網(wǎng)的媒體。“當(dāng)時(shí)他和我一樣不懂互聯(lián)網(wǎng)，但是他覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)肯定有戲，他說(shuō)馬云，我支持你。”
一個(gè)月后，北京長(zhǎng)安俱樂(lè)部，孫燕君請(qǐng)了京城各大媒體30多位編輯記者，馬云出3萬(wàn)元錢(qián)，得到了向京城媒體集體宣講互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)。北京網(wǎng)速太慢，沒(méi)辦法聯(lián)網(wǎng)，馬云就將內(nèi)容全部拷到硬盤(pán)上。
大清早，將兩臺(tái)從杭州帶來(lái)的486電腦安裝好，馬云就在那里等編輯記者們陸續(xù)到場(chǎng)。那天，馬云講了兩個(gè)小時(shí)，講什么是互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)有什么好處。
馬云沒(méi)等到文章見(jiàn)報(bào)，因?yàn)椋诙焐厦婢陀形募聛?lái)，要求暫時(shí)不要宣傳互聯(lián)網(wǎng)。“他們說(shuō)，馬云，你如果能夠說(shuō)服《人民日?qǐng)?bào)》上網(wǎng)的話，我們就可以報(bào)道了。”馬云通過(guò)一個(gè)朋友認(rèn)識(shí)了《人民日?qǐng)?bào)》辦公室里的一個(gè)行政人員。有天晚上，馬云和他聊得很晚，這個(gè)時(shí)候來(lái)了一個(gè)人，他問(wèn)：你們?cè)诹氖裁?馬云說(shuō)在聊互聯(lián)網(wǎng)。這個(gè)人就跟馬云聊起來(lái)，這個(gè)人就是《人民日?qǐng)?bào)》發(fā)展局局長(zhǎng)谷家旺。臨了，谷家旺說(shuō)：“你應(yīng)該給《人民日?qǐng)?bào)》處以上干部講一次Internet。”馬云給《人民日?qǐng)?bào)》講了兩次Internet，并參與了《人民日?qǐng)?bào)》上網(wǎng)的框架構(gòu)思。“《人民日?qǐng)?bào)》對(duì)我還不錯(cuò)，我把北京杭州來(lái)回的車票錢(qián)，還有日常開(kāi)支都賺回了。”在京期間，馬云住在朋友辦公室里，天天吃麥當(dāng)勞，一直吃到現(xiàn)在見(jiàn)了麥當(dāng)勞就想吐。馬云越來(lái)越有名，中國(guó)黃頁(yè)越做越大，引起杭州電信注意，杭州電信也做了一個(gè)中國(guó)黃頁(yè)，域名是：chinesepage.com，分食馬云的市場(chǎng)。“杭州電信注冊(cè)資本三個(gè)億，我們才2萬(wàn)，另外，田溯寧的亞信當(dāng)時(shí)也虎視眈眈。”1996年3月，馬云決定和杭州電信合并。中國(guó)黃頁(yè)作價(jià)60萬(wàn)元，占30%股份，杭州電信投現(xiàn)金140萬(wàn)人民幣，占70%股份。1996年，中國(guó)黃頁(yè)營(yíng)業(yè)額做到了700萬(wàn)人民幣，但馬云和杭州電信合作并不愉快。“做.COM公司猶如養(yǎng)孩子，而杭州電信想賺現(xiàn)錢(qián)，你不可能讓3歲小孩去掙錢(qián)吧!” 1997年初，在得到外經(jīng)貿(mào)部進(jìn)京成立中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心(EDI)邀請(qǐng)后，馬云決定放棄中國(guó)黃頁(yè)。他將自己所持的21%中國(guó)黃頁(yè)以每股2、3毛錢(qián)的價(jià)格賤賣給了公司，拿回10多萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)中國(guó)黃頁(yè)賬上還有107萬(wàn)現(xiàn)金，40多萬(wàn)應(yīng)收款。“等于已經(jīng)打開(kāi)局面。”“自從我離開(kāi)之后，中國(guó)黃頁(yè)再就沒(méi)有賺過(guò)錢(qián)。”“做企業(yè)，個(gè)人英雄主義必須去除。個(gè)人英雄主義最后反而會(huì)把企業(yè)給害了。”外經(jīng)貿(mào)部給了中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心200萬(wàn)元啟動(dòng)資金，還說(shuō)給馬云他們30%股份。馬云很興奮地從杭州帶了5個(gè)兄弟北上，6個(gè)人租了一個(gè)20平方米的房間，連續(xù)苦干了15個(gè)月。外經(jīng)貿(mào)部官方站點(diǎn)、網(wǎng)上中國(guó)商品交易市場(chǎng)、網(wǎng)上中國(guó)技術(shù)出口交易會(huì)、中國(guó)招商、網(wǎng)上廣交會(huì)和中國(guó)外經(jīng)貿(mào)等一系列網(wǎng)站全干了出來(lái)。網(wǎng)上中國(guó)商品交易市場(chǎng)是中國(guó)政府首次組織的互聯(lián)網(wǎng)上的大型電子商務(wù)實(shí)踐，凈利潤(rùn)做到了287萬(wàn)元。事情做出來(lái)了，但馬云們的股份在體制內(nèi)卻很難落實(shí)。“我們那時(shí)候就拿幾千元一個(gè)月的工資，其他什么也沒(méi)有。”
1998年底的互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越熱，借助外經(jīng)貿(mào)部平臺(tái)，馬云認(rèn)識(shí)了楊志遠(yuǎn)，結(jié)交了廣泛的外貿(mào)關(guān)系。名有了，關(guān)系有了，方向有了，資源有了，4年時(shí)間，舍棄兩次，算什么，馬云決心重新開(kāi)始。
之三：阿里巴巴帶頭大哥
1999年2月21日，杭州湖畔花園馬云家。攝像機(jī)在進(jìn)行全程錄像。馬云妻子、同事、學(xué)生、朋友，18個(gè)人或坐或站，圍繞著他們的首領(lǐng)馬云。
馬云將手一揮，“從現(xiàn)在起，我們要做一件偉大的事情。我們的BToB將為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模式帶來(lái)一次革命!”馬云掏出身上的錢(qián)往桌上一放，“啟動(dòng)資金必須是Pocket money(閑錢(qián))，不許向家人朋友借錢(qián)，因?yàn)槭】赡苄詷O大。我們必須準(zhǔn)備好接受‘最倒霉的事情’。但是，即使是泰森把我打倒，只要我不死，我就會(huì)跳起來(lái)繼續(xù)戰(zhàn)斗!”
馬云講瘋了，他講得酣暢淋漓，痛快淋漓。他終于講明白了4年來(lái)一直在講的互聯(lián)網(wǎng)。馬云先講新浪走勢(shì)，后講自己的前途。“現(xiàn)在，你們每個(gè)人留一點(diǎn)吃飯的錢(qián)，將剩下的錢(qián)全部拿出來(lái)。”另外，“你們只能做連長(zhǎng)、排長(zhǎng)，團(tuán)級(jí)以上干部我得另請(qǐng)高明。”
根據(jù)馬云“不得向親戚朋友借錢(qián)”的指示，后來(lái)被成為18“羅漢”的創(chuàng)業(yè)者們湊了50萬(wàn)元本金。辦公室設(shè)在馬云家里，最多擠過(guò)35個(gè)人。馬云規(guī)定，員工必須在他家附近租房，確保五分鐘可以到公司。工資大家都一樣，每月500元，10個(gè)月內(nèi)沒(méi)假期。“發(fā)令槍一響，你不可能有時(shí)間去看對(duì)手是怎么跑的，你只有一路狂奔。”馬云要求員工每天工作16到18小時(shí)，困了就席地而臥。干得太辛苦，馬云就下廚為大家做幾道菜。
alibaba.com域名是馬云1998年底在美國(guó)餐廳吃飯時(shí)突然想到的，他隨即問(wèn)餐廳侍者，知不知道阿里巴巴?侍者笑了：芝麻開(kāi)門(mén)!馬云跑到街上又問(wèn)了幾個(gè)人，回答都是：芝麻開(kāi)門(mén)。“從我外婆到我兒子，他們都會(huì)讀阿里巴巴。”“世界上幾乎所有語(yǔ)言中的發(fā)音都是‘a-li-ba-ba’，也就是說(shuō)全世界的商人都可以沒(méi)有困難地接受我們網(wǎng)站的名字。”馬云最終從100多個(gè)名字中選擇了阿里巴巴。
商業(yè)模式是現(xiàn)成的，在外經(jīng)貿(mào)部就探索了出來(lái)的。網(wǎng)上中國(guó)商品交易市場(chǎng)凈利潤(rùn)287萬(wàn)元，從實(shí)踐上證明這個(gè)市場(chǎng)的存在和這個(gè)商業(yè)模式的堅(jiān)固健康。
當(dāng)時(shí)，中國(guó)對(duì)外貿(mào)通道主要靠“廣交會(huì)”、國(guó)外展會(huì)或者依托既有的外貿(mào)關(guān)系，還很大程度上受控于香港貿(mào)易中轉(zhuǎn)。入世在即，很多中國(guó)中小企業(yè)迫切需要自主控制的外貿(mào)通道。馬云認(rèn)為阿里巴巴借助互聯(lián)網(wǎng)能夠而且應(yīng)該肩負(fù)其這個(gè)使命。
實(shí)現(xiàn)方式，馬云堅(jiān)持用BBS。“只要能發(fā)布供求信息，能按行業(yè)分類就行。”其他人不同意，拍著桌子和馬云吵。馬云拍自己腦袋，還是認(rèn)為自己對(duì)。“阿里巴巴用戶是不怎么會(huì)上網(wǎng)的商人，一定要簡(jiǎn)單。”
1999年3月，馬云在外地發(fā)電子郵件要求手下立即完成BBS設(shè)計(jì)，手下還是不同意。馬云怒了，抓起長(zhǎng)途電話，尖叫：“你們立刻、現(xiàn)在、馬上去做!立刻!現(xiàn)在!馬上!” 他真想立馬飛回去，猛拍他們腦袋。
第四次創(chuàng)業(yè)，馬云需要的是追隨者、執(zhí)行者，不是合作者。一直作為馬云合作者的何一兵參與了阿里巴巴創(chuàng)業(yè)，無(wú)法掩飾和馬云的分歧，最終和馬云分道揚(yáng)鑣。之后兩人再見(jiàn)面，誰(shuí)也不談工作。
1999年4月15日，alibaba.com上線。耶魯博士、華爾街混跡多年的Invest AB副總裁蔡崇信聽(tīng)說(shuō)阿里巴巴后，立即飛赴杭州洽談投資。和馬云談了4天后，蔡崇信說(shuō)：“馬云，那邊我不干了，我要加入阿里巴巴!” 馬云求之不得。“好!你來(lái)幫我管錢(qián)。”“我不會(huì)管錢(qián)，我最多管過(guò)200萬(wàn)人民幣。”
蔡崇信加盟增加了阿里巴巴的說(shuō)服力，1999年10月29日，由高盛公司牽頭，Transpac Capital、Investor AB of Sweden、Technology Development Fund of Singapore 聯(lián)合向阿里巴巴投資500萬(wàn)美元。
1999年10月30日，阿里巴巴第一輪融資完成第二天，馬云春風(fēng)得意地飛赴北京見(jiàn)孫正義。那天，馬云沒(méi)穿西裝;那天，他沒(méi)想從孫正以那里融錢(qián)，因?yàn)樽蛱焖麆側(cè)诘搅隋X(qián)。馬云只是想和孫正義談?wù)勊陌⒗锇桶停務(wù)勊麑?duì)互聯(lián)網(wǎng)的看法，聽(tīng)聽(tīng)孫正義的看法。
（來(lái)源：鳳凰財(cái)經(jīng) 作者：劉韌）
