不斷有撰文強(qiáng)調(diào)中國(guó)百貨要轉(zhuǎn)型走自營(yíng)之路，要引入國(guó)外的買手制，如此得到救贖，脫出聯(lián)營(yíng)泥潭。我從來(lái)都不覺(jué)得自營(yíng)是轉(zhuǎn)型，也不覺(jué)得西來(lái)的買手制能救百貨于水火。中國(guó)的事情還要中國(guó)人自己搞定。

買賣，顧名思義，就是買進(jìn)賣出。百貨由來(lái)更加傳奇，度娘說(shuō)是很忙的“四爺”他兒子，乾隆爺御賜的。甭管這些，百貨最初即為買賣之地，城市也是因商貿(mào)聚集而逐步形成。買進(jìn)賣出是人類交流行為必然導(dǎo)致的結(jié)果。

從區(qū)域性零售連鎖看，無(wú)論河南胖東來(lái)還是東北興隆大家庭這樣的民營(yíng)龍頭，亦或是由集體、國(guó)有的供銷社、百貨大樓發(fā)展起來(lái)的行業(yè)大鱷，都是由最初的買進(jìn)賣出走到今天的百萬(wàn)平規(guī)模。萬(wàn)達(dá)不是零售企業(yè)，是地產(chǎn)的投機(jī)者，不值得盲目學(xué)習(xí)、參考和仿效。

首先說(shuō)，聯(lián)營(yíng)不是萬(wàn)惡的，沒(méi)有聯(lián)營(yíng)模式的廣泛發(fā)展，也不可能將零售行業(yè)發(fā)展的如此蓬勃興旺，沒(méi)有龐大的供應(yīng)商隊(duì)伍協(xié)同，幾百家店，幾百萬(wàn)平體量的零售連鎖不可能實(shí)現(xiàn)。招商難了，競(jìng)爭(zhēng)激烈了，刺刀見(jiàn)紅了，滿身傷痕了，就回過(guò)頭來(lái)怒目而視，大棒高舉，針對(duì)聯(lián)營(yíng)制開(kāi)炮，吃飽了飯就罵廚子的事情，我勸大家不要干。別忘記了，是聯(lián)營(yíng)廠家的貨款支撐著不斷拓展的現(xiàn)金流，是聯(lián)營(yíng)廠家的貨源充實(shí)著不斷建設(shè)的賣場(chǎng)。自營(yíng)，不是百貨的轉(zhuǎn)型，而是買進(jìn)賣出這種零售基本功能的復(fù)興。睡在聯(lián)營(yíng)供應(yīng)商的脊背上的老板企業(yè)家、老總經(jīng)理人，當(dāng)年兩腿泥巴打天下，內(nèi)褲里藏錢，扛玻璃絲袋子運(yùn)貨的功力還在么？當(dāng)年自己挑貨選款的眼光還在么？買手制，是西方的專屬？我呸！當(dāng)年的毛頭小伙兒，今天廟堂上的高位者，問(wèn)問(wèn)你們?cè)��?jīng)的雄心，相信么？

百貨做自營(yíng)，提升運(yùn)營(yíng)能力，提升盈利能力，迎合消費(fèi)需求，在目前百貨低潮期，的確應(yīng)該積極探討和不斷加強(qiáng)。這條路如何走，怎么走，相信高位者比任何人都清楚明白。百貨自營(yíng)，一店沒(méi)問(wèn)題，一城不在話下，但放眼區(qū)域甚至全國(guó)市場(chǎng)，立足中國(guó)特色的社會(huì)發(fā)展及零售業(yè)風(fēng)起云涌的競(jìng)爭(zhēng)格局上來(lái)看，自營(yíng)的路太窄，買手制更是臆想的扯淡之談，根本不是百貨自我救贖的千金良方。百貨店要怎么走，路在何方？

京東和taobao不過(guò)是披著電子商務(wù)外殼的傳統(tǒng)零售業(yè)

他們?cè)趯?shí)際的交易過(guò)程中，沒(méi)有發(fā)生任何與傳統(tǒng)零售業(yè)不同的東西。

從這點(diǎn)上，我極端瞧不起那兩個(gè)人，壓根沒(méi)有作出過(guò)任何有助于改善流通業(yè)的工作

不過(guò)是騙錢罷了。

從某種意義上，amazon是披著零售業(yè)外殼的it企業(yè)（特指美亞，國(guó)內(nèi)的好像也不完全對(duì)頭），舉個(gè)在我身上發(fā)生過(guò)的例子，我連續(xù)看過(guò)一件美亞的商品，amazon會(huì)發(fā)關(guān)于這件商品的特殊折扣給我，假如閃電deal沒(méi)有搶到，或者閃電deal搶到?jīng)]有買，有時(shí)會(huì)給我郵件追加這個(gè)商品，這些才是數(shù)據(jù)管理在零售業(yè)上的應(yīng)用，京東taobao的數(shù)據(jù)管理還停留在傳統(tǒng)的dm上