懸賞金額：1個金幣       已解決

        本人現管理一家在百貨商場店中店形式的精品超市，面積為280㎡（本人所在地屬于三線城市），店內現經營sku2900，今年5月做過商品結構調整，補充了103個子分類，國產sku與進口sku占比各50%，全店周轉110天（同期國產占比20%，進口占比80%，全店周轉210天），對應的銷售是國產占比40%，進口占比60%，（同期國產銷售占比35%，進口占比65%），目前無論進口還是國產每周都是以20%-30%的比例下降，其中洗化類每周同比下降45%，食品每周下降22%，結構分類補充而且調整國產和進口的比例也沒什么效果，感覺到瓶頸了···還望多多指教

大神們快出來~

   我認為你走入了誤處.

   對于銷售的下降,首先你要了解你所處的百貨商場的人流率是否有變化?其次精品超市的帳單數是否有下降?另外從你的供貨商哪兒了解相應的進口商品在你城市是否銷售有下降.

   第二你要在分析下你所處的環境,  百貨商店所處的商區是否消費能力強,百貨商店是做高端的還是大眾?不能為做精品超市而做精品超市.

   上面一是了解市場現狀,二是明確你的定位是否準確.

    最后再來說產品的結構,SKU數,促銷推廣的問題.因你提供的信息比較少,280平方商品數2900,直覺上產品過多了.而且不知道你貨架的層高,促銷區域的設置,人流動線設置的情況,所以其他的也說不上什么.

 

  

在哪個城市？