買手制品牌集合店最初形成是在香港，目前眾所周知最大的品牌集合店就是連卡佛(Lane Crawford)，連卡佛在國(guó)內(nèi)也開過(guò)幾個(gè)店，買手制品牌集合店的主要形態(tài)是通過(guò)集合店企業(yè)自身的專業(yè)團(tuán)隊(duì)去和一些國(guó)際品牌的品牌商洽談、購(gòu)買他們的商品，將購(gòu)買來(lái)的商品組合在一起，成為一個(gè)集合店，在商業(yè)物業(yè)中形成一個(gè)獨(dú)立的物業(yè)體現(xiàn)。

　　買手制品牌集合店在國(guó)內(nèi)的發(fā)展逐漸風(fēng)化瓦解

　　買手制品牌集合店的形成很早，但是這個(gè)概念在國(guó)內(nèi)是近幾年才被搬到臺(tái)面上的，各業(yè)態(tài)里都會(huì)有買手制的品牌集合店，比如時(shí)裝領(lǐng)域的E-SPRIT，i.t，NOVO、連卡佛、晨曦等，包括傳統(tǒng)商業(yè)里的百貨商場(chǎng)，事實(shí)上傳統(tǒng)商業(yè)里的百貨商場(chǎng)是最早形成買手制的商業(yè)，因?yàn)樵诎儇浗?jīng)營(yíng)中有一些化妝品以及珠寶是需要買斷銷售的;其他零售類的如屈臣氏、萬(wàn)寧、莎莎sasa、絲芙蘭SEPHORA這些品牌也都是屬于買手制的，雖然其中有它們自己的品牌，但是其它經(jīng)營(yíng)的品牌中，都是通過(guò)招商或者是代理進(jìn)來(lái)的，其實(shí)所謂的代理就是買手，任何的代理都是買貨才能經(jīng)營(yíng)，而非代銷的性質(zhì)。

　　就目前買手制品牌集合店在國(guó)內(nèi)的發(fā)展來(lái)看，這種形態(tài)已逐漸在風(fēng)化瓦解，有很多品牌為了拓展市場(chǎng)會(huì)尋找各式各樣的代理商，事實(shí)上代理商就是最大的買手，他所經(jīng)營(yíng)的品牌都是買手買進(jìn)來(lái)的，當(dāng)一個(gè)代理將品牌在市場(chǎng)作大后，品牌商就會(huì)收回代理權(quán)，自己做直營(yíng)銷售。例如Hugo Boss進(jìn)入中國(guó)之前, 一直都是俊思集團(tuán)做代理，后來(lái)業(yè)績(jī)上來(lái)了，截至2009年9月，德國(guó)正式將Hugo Boss代理權(quán)收回，變?yōu)橹睜I(yíng)店，這就是最典型的案例。

　　買手制品牌集合店只有依托在一個(gè)大的商業(yè)的平臺(tái)中才會(huì)存活

　　國(guó)內(nèi)買手制品牌集合店最成功的案例就是在中國(guó)大陸區(qū)域內(nèi)作為經(jīng)營(yíng)一二線品牌的小型品牌集合店連卡佛(Lane Crawford)，連卡佛之所以被記住是因?yàn)樗鼡碛兄辽儆胁幌?0幾個(gè)品牌，10幾個(gè)品類的經(jīng)營(yíng)，占據(jù)至少1.5萬(wàn)平米，3-4個(gè)樓層的面積，金融街購(gòu)物中心的連卡佛，自金融街購(gòu)物中心開業(yè)7年來(lái)，它不但經(jīng)營(yíng)火了自己，同時(shí)也帶火了金融街購(gòu)物中心的商業(yè)，使得金融街到目前為止已基本實(shí)現(xiàn)了奢侈品的高端定位，成為北京西邊的國(guó)貿(mào)和新光天地，這就是集合店在大型商業(yè)體中發(fā)揮了積極有效的作用。

　　另外一個(gè)成功的買手制品牌集合店案例是尚泰百貨，在沈陽(yáng)、華南萬(wàn)象城里都有尚泰的主力百貨，在一個(gè)大型的綜合商業(yè)體里，這種綜合性的小型的買手制品牌集合店還是可以給商業(yè)一定支持和幫助的。

　　失敗的案例就是NOVO ，NOVO百貨09年開始在北京望京曾籌備一個(gè)小型獨(dú)立的購(gòu)物中心，希望把旗下一些不錯(cuò)的買手品牌加一些其他品牌，做成自己品牌的商業(yè)，但因?yàn)槠淞闶凵瘫旧淼南拗疲瑹o(wú)法專業(yè)、良好的去經(jīng)營(yíng)一個(gè)商業(yè)體，因此直接導(dǎo)致了關(guān)店的命運(yùn)，NOVO望京現(xiàn)已關(guān)門兩年，只有一家萬(wàn)達(dá)的影院留在那里，NOVO自此也從北京市場(chǎng)徹底消失，但是它在北京以外其他省份發(fā)展得稍微樂(lè)觀一些。

　　買手制品牌集合店的代表現(xiàn)在基本就是奢侈品的店或類似連卡佛這種綜合性的高大上的復(fù)合型的品牌集合店，再有就是專一業(yè)態(tài)的以及運(yùn)動(dòng)系列的品牌集合店，運(yùn)動(dòng)系列的典型代表有滔搏運(yùn)動(dòng)(Top Sports)，運(yùn)動(dòng)100(Sport 100)等。

　　綜合分析下來(lái)，連卡佛的成功是源于它的起源、發(fā)展以及所經(jīng)營(yíng)的品類，恰好彌補(bǔ)了目前國(guó)內(nèi)很多商業(yè)追求奢華高尚的一個(gè)空缺點(diǎn)，但連卡佛當(dāng)年進(jìn)中國(guó)也曾敗走麥城，俊思當(dāng)年在西單時(shí)代廣場(chǎng)開得美美百貨，美美80％的品牌都是俊思自己代理的，但卻失敗了，后來(lái)在金地購(gòu)物中心的美美百貨，也失敗了。俊思曾嘗試作購(gòu)物中心卻失敗的原因在于第一，買手制品牌集合店的產(chǎn)品在價(jià)格和款式上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，第二，它在選擇物業(yè)的條件和經(jīng)營(yíng)方面的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰τ邢拗啤Ｎ鲉蚊烂腊儇浺约敖鸬刭?gòu)物中心的美美百貨失敗的原因都在于選址問(wèn)題，在金地購(gòu)物中心的美美百貨，挑戰(zhàn)不過(guò)同區(qū)域的國(guó)貿(mào)和新光天地，它的產(chǎn)品在款式、上市時(shí)間、價(jià)格等方面都競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)國(guó)貿(mào)和新光天地的直營(yíng)店，因此可以看到此類品牌集合店只有依托在一個(gè)大的商業(yè)的平臺(tái)中才會(huì)存活。

　　國(guó)內(nèi)買手制品牌集合店在三四線城市將有不錯(cuò)的市場(chǎng)發(fā)展前景

　　與國(guó)外相比，國(guó)內(nèi)的買手制品牌集合店發(fā)展前景有坎坷也有滄桑，隨著品牌直營(yíng)店的不斷進(jìn)入，買手制品牌集合店面臨的沖擊很大，但也不能完全說(shuō)這樣的市場(chǎng)環(huán)境就能使它陷入危難的局面，原因在于中國(guó)市場(chǎng)很大，中國(guó)擁有四個(gè)直轄市，31個(gè)省會(huì)，300多個(gè)地級(jí)市，并不是每個(gè)地級(jí)市品牌直營(yíng)店都能滲透進(jìn)去，這些品牌直營(yíng)店如果想滲透進(jìn)這些區(qū)域市場(chǎng)，還需要買手制的品牌集合店作為先行軍滲透，這是商業(yè)形態(tài)的發(fā)展需要，也是消費(fèi)者的消費(fèi)需求所在，個(gè)人認(rèn)為未來(lái)買手制品牌集合店應(yīng)該往地級(jí)市發(fā)展，這樣才有更廣闊的空間去運(yùn)作并讓更多的消費(fèi)者去認(rèn)同了解并受用。

　　買手制品牌集合店在地級(jí)市將會(huì)成為新的寵兒，在大家奢求不到一些品牌的時(shí)候，這就給了買手制品牌集合店以足夠的立足和發(fā)展的空間，這是一個(gè)利好信息，關(guān)鍵在于買手制品牌集合店是否能看到這一點(diǎn)。

　　商業(yè)綜合體引入買手制品牌集合店有利有弊

　　從商業(yè)角度看，商業(yè)綜合體引入買手制品牌集合店，有利有弊，利在與可以豐富商業(yè)體中品牌的豐富度，弊端是商品款式、貨品量、價(jià)格等無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)過(guò)直營(yíng)品牌，這是對(duì)商業(yè)體比較致命的打擊。但反之，還要考量商業(yè)綜合體所在的城市，如果是省會(huì)或一線城市，對(duì)于買手制的品牌集合店除了一些專業(yè)性的業(yè)態(tài)方面的需求外，需求空間比較小。但對(duì)于二線半到三四線城市，它的進(jìn)入會(huì)帶動(dòng)整個(gè)招商的進(jìn)程。

　　從招商角度來(lái)說(shuō)，建議根據(jù)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目所處的城市來(lái)決定進(jìn)什么種類的買手制品牌集合店，例如一二線城市會(huì)選擇只有專業(yè)性的買手制集合店，不會(huì)選擇太多零售類的品牌集合店，而在三四線城市，選擇零售類的品牌集合店才能帶來(lái)較好的招商效果。
　　（作者：同昌盛業(yè)招商服務(wù)部 高級(jí)副董事 張文澤）