7月18日作為本年度最為搶眼的音樂盛典，《中國好聲音》第三季將于今晚正式回歸熒屏。那英、楊坤、汪峰、齊秦——“那樣忘情”四位導師的全新陣容將給這個夏天帶來更火熱的化學效應。與次同時作為上兩季的優秀合作伙伴，蘇寧易購今年與好聲音第三度牽手，共同引爆夏季娛樂盛典。

　　實際上從2012年《中國好聲音》首播便火遍大江南北，蘇寧易購也強力加入，并借勢與吳莫愁等明星學員形成代言合作，還傾情贊助中國好聲音三亞音樂節，為好聲音娛樂風潮推波助瀾。此后蘇寧易購結合好聲音元素推出了“網絡好聲音 網購好產品”、“感性青春”等品牌性主題營銷活動，只是效果一直很有爭議，主要是對于蘇寧易購在線上的品牌知名度有較大提升，可是銷量卻沒有獲得突破性的增長。

　　2013年蘇寧易購再度牽手《中國好聲音》，將結合“蘇寧好網購”營銷主題，主打視聽裝備及3C產品。為什么選擇中國好聲音合作，根據市場中心負責人的說法是因為《中國好聲音》是一檔勵志性、專業類音樂節目，是國內“敢夢、敢秀、敢動”的音樂人展示才華的舞臺，傳遞了“青春無所畏懼”的正能量，這與蘇寧易購長期以來青春、敢性的品牌定位具有很強的契合度，因此蘇寧易購一直將好聲音作為重要的合作對象。而在百讀君看來，是蘇寧易購乏力的市場營銷的表現，做過市場營銷推廣的都知道，比較容易執行的就是品牌代言人和冠名，這樣看來蘇寧易購雖然號稱是電商平臺，可是在推廣上仍然走回老路，用傳統品牌營銷推廣的思路在繼續燒錢。

　　根據蘇寧易購上述負責人介紹，近年來，蘇寧易購已經與央視《夢想合唱團》、《中國好聲音》、《爸爸去哪兒2》等熱播綜藝娛樂節目，《天臺愛情》、《非常幸運》等熱映電影進行深度合作，還高調牽手國際頂級足球俱樂部巴塞羅那展開體育營銷，而后期也會繼續進行此類合作，深度打造蘇寧易購品牌。這些做法對于蘇寧易購的流量提升通過ALEXA來看，上升的并不是特別明顯，而且回落地也非常厲害。也就是說通過這些傳統電視媒體帶來的人群并不能夠很好地在蘇寧易購這樣的電商平臺實現轉化，多數人只是在節目播出時過來湊湊熱鬧。

　　這也是百讀君非常疑惑的地方，為什么蘇寧易購不在社交媒體，網絡媒體上有更好地動作來進行更精準的品牌營銷活動?通過仔細分析，有幾個方面的原因：

　　1、沒有網絡營銷的團隊：這個是大問題，現在蘇寧易購和蘇寧集團的營銷團隊正式合并，似乎也宣告重回傳統營銷的老路，而不是傳統媒體結合新媒體打組合拳，這和競爭對手京東的立體營銷迅速拉開差距，當然銷量也迅速拉開了差距。2013年京東實現1200多億銷售，蘇寧易購才200多億。

　　2、技術平臺不穩定：由IBM全程打造的蘇寧易購平臺在2013年正式被蘇寧易購棄用，而蘇寧自己的技術團隊和技術積累并不足以支撐幾百億甚至千億的規模增長，所以流量來了，可是技術平臺不穩定，銷量自然上不去。

　　3、新媒體資源無積累無合作：為什么更多和傳統媒體合作，是因為蘇寧集團在線上深耕多年積累的資源。可是由于無法理解新媒體也似乎不知道如何掌控，所以在新媒體上蘇寧采取的是抗拒的心理，和自媒體、網絡媒體無法形成良好的合作，也就無法積累新媒體資源，所以無論是在銷售型的網絡推廣，還是通過新媒體進行品牌的建立，蘇寧易購顯得無所適從，一直沒找到正確的方式。最后干脆重回傳統媒體，花錢不少，銷量很少。

　　4、沒有建立O2O的營銷和運營體系：蘇寧直接把O2O當做一個概念來做一個促銷活動(O2O購物節)來做，并沒有深度地進行線上媒體和線下媒體的O2O營銷體系的構建，從而對接運營體系，形成兩套O2O閉環體系來提升銷量。

　　這么一分析來看，蘇寧易購借助《中國好聲音》想要提升銷量就別做夢了，搞不好連品牌都不能很好建立。蘇寧易購錢已經不多了，是時候思考怎么把錢花在刀刃上，而不是像上個世紀一樣，以為燒錢就就可以做好電商，畢竟這兩年也燒了不少錢，可是效果客觀地說確實差強人意。是時候低下頭，謙虛地學習和求進步，開放地迎接電商和移動互聯網的營銷思路，這樣或許能夠把銷量做得更漂亮些，否則很有可能把蘇寧易購就做死了!