7月18日作為本年度最為搶眼的音樂盛典，《中國好聲音》第三季將于今晚正式回歸熒屏。那英、楊坤、汪峰、齊秦——“那樣忘情”四位導(dǎo)師的全新陣容將給這個(gè)夏天帶來更火熱的化學(xué)效應(yīng)。與次同時(shí)作為上兩季的優(yōu)秀合作伙伴，蘇寧易購今年與好聲音第三度牽手，共同引爆夏季娛樂盛典。
實(shí)際上從2012年《中國好聲音》首播便火遍大江南北，蘇寧易購也強(qiáng)力加入，并借勢與吳莫愁等明星學(xué)員形成代言合作，還傾情贊助中國好聲音三亞音樂節(jié)，為好聲音娛樂風(fēng)潮推波助瀾。此后蘇寧易購結(jié)合好聲音元素推出了“網(wǎng)絡(luò)好聲音 網(wǎng)購好產(chǎn)品”、“感性青春”等品牌性主題營銷活動(dòng)，只是效果一直很有爭議，主要是對(duì)于蘇寧易購在線上的品牌知名度有較大提升，可是銷量卻沒有獲得突破性的增長。
2013年蘇寧易購再度牽手《中國好聲音》，將結(jié)合“蘇寧好網(wǎng)購”營銷主題，主打視聽裝備及3C產(chǎn)品。為什么選擇中國好聲音合作，根據(jù)市場中心負(fù)責(zé)人的說法是因?yàn)椤吨袊寐曇簟肥且粰n勵(lì)志性、專業(yè)類音樂節(jié)目，是國內(nèi)“敢夢、敢秀、敢動(dòng)”的音樂人展示才華的舞臺(tái)，傳遞了“青春無所畏懼”的正能量，這與蘇寧易購長期以來青春、敢性的品牌定位具有很強(qiáng)的契合度，因此蘇寧易購一直將好聲音作為重要的合作對(duì)象。而在百讀君看來，是蘇寧易購乏力的市場營銷的表現(xiàn)，做過市場營銷推廣的都知道，比較容易執(zhí)行的就是品牌代言人和冠名，這樣看來蘇寧易購雖然號(hào)稱是電商平臺(tái)，可是在推廣上仍然走回老路，用傳統(tǒng)品牌營銷推廣的思路在繼續(xù)燒錢。
根據(jù)蘇寧易購上述負(fù)責(zé)人介紹，近年來，蘇寧易購已經(jīng)與央視《夢想合唱團(tuán)》、《中國好聲音》、《爸爸去哪兒2》等熱播綜藝娛樂節(jié)目，《天臺(tái)愛情》、《非常幸運(yùn)》等熱映電影進(jìn)行深度合作，還高調(diào)牽手國際頂級(jí)足球俱樂部巴塞羅那展開體育營銷，而后期也會(huì)繼續(xù)進(jìn)行此類合作，深度打造蘇寧易購品牌。這些做法對(duì)于蘇寧易購的流量提升通過ALEXA來看，上升的并不是特別明顯，而且回落地也非常厲害。也就是說通過這些傳統(tǒng)電視媒體帶來的人群并不能夠很好地在蘇寧易購這樣的電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，多數(shù)人只是在節(jié)目播出時(shí)過來湊湊熱鬧。
這也是百讀君非常疑惑的地方，為什么蘇寧易購不在社交媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體上有更好地動(dòng)作來進(jìn)行更精準(zhǔn)的品牌營銷活動(dòng)?通過仔細(xì)分析，有幾個(gè)方面的原因：
1、沒有網(wǎng)絡(luò)營銷的團(tuán)隊(duì)：這個(gè)是大問題，現(xiàn)在蘇寧易購和蘇寧集團(tuán)的營銷團(tuán)隊(duì)正式合并，似乎也宣告重回傳統(tǒng)營銷的老路，而不是傳統(tǒng)媒體結(jié)合新媒體打組合拳，這和競爭對(duì)手京東的立體營銷迅速拉開差距，當(dāng)然銷量也迅速拉開了差距。2013年京東實(shí)現(xiàn)1200多億銷售，蘇寧易購才200多億。
2、技術(shù)平臺(tái)不穩(wěn)定：由IBM全程打造的蘇寧易購平臺(tái)在2013年正式被蘇寧易購棄用，而蘇寧自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和技術(shù)積累并不足以支撐幾百億甚至千億的規(guī)模增長，所以流量來了，可是技術(shù)平臺(tái)不穩(wěn)定，銷量自然上不去。
3、新媒體資源無積累無合作：為什么更多和傳統(tǒng)媒體合作，是因?yàn)樘K寧集團(tuán)在線上深耕多年積累的資源。可是由于無法理解新媒體也似乎不知道如何掌控，所以在新媒體上蘇寧采取的是抗拒的心理，和自媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體無法形成良好的合作，也就無法積累新媒體資源，所以無論是在銷售型的網(wǎng)絡(luò)推廣，還是通過新媒體進(jìn)行品牌的建立，蘇寧易購顯得無所適從，一直沒找到正確的方式。最后干脆重回傳統(tǒng)媒體，花錢不少，銷量很少。
4、沒有建立O2O的營銷和運(yùn)營體系：蘇寧直接把O2O當(dāng)做一個(gè)概念來做一個(gè)促銷活動(dòng)(O2O購物節(jié))來做，并沒有深度地進(jìn)行線上媒體和線下媒體的O2O營銷體系的構(gòu)建，從而對(duì)接運(yùn)營體系，形成兩套O2O閉環(huán)體系來提升銷量。
這么一分析來看，蘇寧易購借助《中國好聲音》想要提升銷量就別做夢了，搞不好連品牌都不能很好建立。蘇寧易購錢已經(jīng)不多了，是時(shí)候思考怎么把錢花在刀刃上，而不是像上個(gè)世紀(jì)一樣，以為燒錢就就可以做好電商，畢竟這兩年也燒了不少錢，可是效果客觀地說確實(shí)差強(qiáng)人意。是時(shí)候低下頭，謙虛地學(xué)習(xí)和求進(jìn)步，開放地迎接電商和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營銷思路，這樣或許能夠把銷量做得更漂亮些，否則很有可能把蘇寧易購就做死了!
zhuangshuai- 該帖于 2014-7-23 12:45:00 被修改過