每個(gè)人在特定的文化氛圍、社會(huì)環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣下，都會(huì)產(chǎn)生一些固有的認(rèn)知(知識(shí))，比如我們都知道孝順是對(duì)的、誠信是好的、有機(jī)的是健康的、水果能補(bǔ)充維生素等等。

　　對(duì)于企業(yè)而言，這些固有的認(rèn)知就是一把免費(fèi)的武器，而且具有很強(qiáng)的攻擊力和滲透能力。當(dāng)然，這個(gè)武器是你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都共同擁有的，關(guān)鍵在于誰懂得用、誰用得更好。

　　如果能夠借力打力、利用消費(fèi)者的傳統(tǒng)和固有認(rèn)知，那么品牌在宣傳上便能夠順?biāo)�推舟，訴求上也能行云流水。

　　案例一：“娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線，水果加牛奶，營(yíng)養(yǎng)一加一”。水果是好東西、牛奶是好東西，那么這個(gè)營(yíng)養(yǎng)快線一定是好東西。營(yíng)養(yǎng)快線在產(chǎn)品利益點(diǎn)訴求上借助傳統(tǒng)認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)1 1大于2的效果。

　　案例二：“我喜歡水果，我喜歡蛋糕，我喜歡好彩頭水果蛋糕”。道理同營(yíng)養(yǎng)快線如出一轍，不得不嘆服福建人的拷貝和微創(chuàng)新能力。

　　案例三：“保護(hù)小臉，有全新強(qiáng)生營(yíng)養(yǎng)牛奶霜，新鮮大米，融入牛奶，帶來3倍多種滋養(yǎng)，小臉不干，強(qiáng)生營(yíng)養(yǎng)牛奶霜”。幾乎不需要花很大的力氣去宣傳牛奶霜有多好，消費(fèi)者自然會(huì)利用他們已有的知識(shí)對(duì)號(hào)入座。

　　案例四：“我不愛香蕉，我不愛牛奶，但我們都愛旺旺香蕉牛奶”。這算是一個(gè)無節(jié)操廣告，但是從訴求邏輯上值得肯定，利用消費(fèi)者固有認(rèn)知的疊加，將“香蕉”、“牛奶”的愛好者一網(wǎng)打盡。

　　中國(guó)武術(shù)崇尚“借力打力”、“四兩撥千斤”，對(duì)于品牌營(yíng)銷同樣如此。林友清認(rèn)為，在品牌命名、品類定位、廣告訴求和營(yíng)銷推廣上，如果能夠充分利用消費(fèi)者已有的、深信不疑的認(rèn)知，則便能夠很快的攻破其心理防線;與此相反的是，試圖修正消費(fèi)者固有認(rèn)知或者違背消費(fèi)者固有認(rèn)知，需要付出的成本是巨大的。