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主題:僅限于在零售店與消費(fèi)者互動(dòng)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了

張一夫

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僅限于在零售店與消費(fèi)者互動(dòng)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了

 

——多渠道時(shí)代容易犯的5個(gè)營銷錯(cuò)誤

 

 

 

僅限于在零售店或呼叫中心與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了,消費(fèi)者與品牌進(jìn)行互動(dòng)的渠道越來越多,因此,企業(yè)必須盡量全面地去兼顧各個(gè)營銷渠道的消費(fèi)者接觸點(diǎn)的用戶體驗(yàn)。郵件營銷服務(wù)商webpower中國區(qū)認(rèn)為,多營銷渠道接觸點(diǎn),意味著企業(yè)應(yīng)該盡量避免從單一營銷渠道或業(yè)務(wù)程序角度來看待用戶體驗(yàn),以減少由于用戶數(shù)據(jù)和互動(dòng)視野缺失帶來的局限性,從而保持及贏得品牌與用戶長久的互動(dòng)參與性。

 

但事實(shí)是,盡管大家都意識(shí)到多營銷渠道接觸點(diǎn)的轉(zhuǎn)變將對(duì)用戶與品牌的互動(dòng)參與勢(shì)必造成影響,但是卻很少有人清晰地知道發(fā)生了哪些轉(zhuǎn)變,以至于連一些聰明的市場(chǎng)營銷人員也在無意中傷害了自己品牌的用戶體驗(yàn)。不信,看看下面這5個(gè)令人遺憾的營銷錯(cuò)誤你有沒有犯過?這5大潛在殺手足夠扼殺掉用戶與你品牌的參與互動(dòng)性。

 

1.來自另一個(gè)渠道的糟糕的用戶體驗(yàn)

 

案例描述: 在節(jié)假日期間,我收到了阿姨送給我的一張我最喜愛的服裝品牌的禮品卡。然而,當(dāng)我去使用它的時(shí)候,卻被告知卡已經(jīng)被使用。經(jīng)過長時(shí)間的不愉快的溝通和進(jìn)一步的調(diào)查,最后發(fā)現(xiàn)是賣卡的員工已經(jīng)用過了。毫無疑問,這種不佳的體驗(yàn)導(dǎo)致了我做出了一些反擊,如我退訂了該品牌的郵件、在社交媒體上發(fā)表消極言論,并且也不在喜歡去該品牌的門店購物。

 

點(diǎn)評(píng):這是一個(gè)渠道的消極體驗(yàn)對(duì)其他渠道帶來不利影響的典型例子,在開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)之前,品牌至少應(yīng)該去識(shí)別潛在消費(fèi)者和現(xiàn)有客戶之間的不同特性,了解他們可能會(huì)需要的具體服務(wù)和偏好,以此避免在某一渠道上產(chǎn)生不快體驗(yàn),同時(shí)還應(yīng)在各個(gè)高度相關(guān)的互動(dòng)渠道中實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)信息的共享,以避免出現(xiàn)類似錯(cuò)誤。

 

2.未使用用戶偏好和興趣信息。

 

案例描述:你是否通過偏好中心、調(diào)查、投票或者甚至是客戶服務(wù)的方式在郵件、SMS、或甚至直郵推銷等渠道提供給客戶一些具有偏好性和興趣度的信息?有一次我特別在一個(gè)品牌更新了我對(duì)于鞋子、服裝和包包的興趣類別,但是我接下來收到的郵件內(nèi)容卻無關(guān)我目前的興趣愛好、以往購物經(jīng)歷和瀏覽歷史。

 

點(diǎn)評(píng):請(qǐng)確保你正在進(jìn)行個(gè)性化的溝通,提供個(gè)性化的商品、優(yōu)惠及體驗(yàn),以此充分實(shí)現(xiàn)用戶分享的偏好信息的價(jià)值,同時(shí)以個(gè)性化郵件營銷回報(bào)用戶的信息分享行為,并為用戶帶來更好的體驗(yàn)。

 

3.多渠道使用競(jìng)爭性報(bào)價(jià)

 

案例描述:最近,我剛在一家電商網(wǎng)站買了一個(gè)藍(lán)牙車載播放器,沒過幾天,又收到了該網(wǎng)站分別從短信和郵件渠道,發(fā)送給我的到網(wǎng)站繼續(xù)購買該款產(chǎn)品的折扣優(yōu)惠,且價(jià)格都低于我前幾天買的價(jià)格。值得肯定的是這家電商網(wǎng)站進(jìn)行了相關(guān)性推薦,但先不說我在購買完成之后是否還有關(guān)于這款產(chǎn)品的再次需求,但在三個(gè)渠道的不同價(jià)格,使我感覺先前的購物體驗(yàn)沒那些愉快了(我買的價(jià)格不是最低的)。

 

點(diǎn)評(píng):在各個(gè)渠道分別提供具有競(jìng)爭性的報(bào)價(jià)一定程度上可以促進(jìn)渠道的轉(zhuǎn)化率,但是也可能造成用戶的困惑和渠道間的沖突,最后導(dǎo)致用戶對(duì)品牌的不信任感,更可能不再愿意在品牌各個(gè)渠道進(jìn)行購買和互動(dòng),所以使用多渠道競(jìng)爭性報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)是,分別為不同渠道提供渠道專屬優(yōu)惠,以供用戶自主選擇購買渠道,而免給用戶帶來困惑。

 

4.濫用“用戶調(diào)查”

 

案例描述:我相信很多人都遇到過這樣的情況,當(dāng)訪問了一個(gè)網(wǎng)站才幾秒鐘,突然跳出來的彈出窗口讓你嚇一跳,而目的就是要求你參與一個(gè)調(diào)查,這對(duì)于市場(chǎng)營銷人員來說,已經(jīng)習(xí)以為常,但是從用戶角度來說,在他們根本還未有任何體驗(yàn)之前讓他們提交調(diào)查信息,這不是扯淡嘛!

 

點(diǎn)評(píng):的確,調(diào)查、測(cè)試和漸進(jìn)分析對(duì)于搜集更多的用戶偏好和個(gè)人信息以促進(jìn)用戶參與品牌互動(dòng)非常有效。然而,當(dāng)這種方法使用過于頻繁、太久或者跨多個(gè)部門,可能造成濫用,而調(diào)查濫用對(duì)于品牌形象和用戶互動(dòng)非常不利。所以,你能做些什么呢?webpower中國區(qū)認(rèn)為,在發(fā)起調(diào)查之前,仔細(xì)考慮調(diào)查的目的、時(shí)間及頻率,以及在不同渠道和部門間進(jìn)行協(xié)調(diào),以幫助用戶順利參與調(diào)查。

 

5.虛構(gòu)緊迫性

 

案例描述:前段時(shí)間我在裝修新房子,我妻子正在尋找一些新的家具,這時(shí)正好她收到了一封從某知名家居產(chǎn)品公司發(fā)送的邀請(qǐng)她參加該品牌截止日為本周末的“清倉出售”活動(dòng)的郵件,那個(gè)周末她非常開心去買回了自己喜歡的家具,并且為自己沒有錯(cuò)過這個(gè)難得的機(jī)會(huì)慶幸不已。但是悲劇的是,在接下來的一周,她同樣又收到了來自這家品牌的“清倉出售”活動(dòng)郵件,而最后期限又換成了這周末。她之前的購物帶來的好心情頓時(shí)全無!

 

點(diǎn)評(píng):一些品牌虛構(gòu)緊迫性,不但影響了品牌的信用度,而且也錯(cuò)過了一次向用戶進(jìn)行交叉銷售的機(jī)會(huì)。請(qǐng)記住,運(yùn)用緊迫性策略的關(guān)鍵在于:適度且合法。(來源:webpower

- 該帖于 2014-9-9 13:39:00 被修改過
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