據(jù)說，“騰百萬”搭伙成立的新萬達電商公司中，萬達主要發(fā)揮線下商圈優(yōu)勢，百度主要貢獻大數(shù)據(jù)，騰訊主推財付通支付，其核心是建立通用積分聯(lián)盟和賬戶互通。

果真如此，騰訊雖只是萬達電商的小股東，卻極可能處于最強勢的地位，獲得最大的收益；而作為大股東的萬達，則有可能淪為騰訊的打工仔，為企鵝作嫁。

支付才是O2O的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，萬達電商的“全球最大的O2O電商”野心全指著支付，將如此重要的一環(huán)托付騰訊，無異于將“經(jīng)濟命脈”置于他人之手。

騰訊的強勢在于它的賬戶地位，而它的最大收益則來自于支付。

支付是一切商業(yè)的核心

沒有支付就沒有商業(yè)。這個或許不需要證明，因為它近似于公理，用腳后跟都想得到。

零售業(yè)的利潤其實相當微薄，像百貨、超市的凈利只有3%左右，與銀行存款利息差不多。但為何有那么多的企業(yè)著迷于此？因為它可以“圈錢”，能夠帶來大量的“流水”，由此可以衍生許多收益。

對電商來說更是如此。電商的價格如此之低，虧損如此之大，為什么各路風投資本還競相熱捧？關(guān)鍵還是它能夠“圈錢”，有資金沉淀，能夠發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融，而一旦跨進資本運作，那可以實現(xiàn)數(shù)倍乃至于數(shù)十倍的高收益。這其實是互聯(lián)網(wǎng)“免費思維”的延伸，本質(zhì)是“羊毛出在豬身上”。

所以，BAT、京東、蘇寧、小米等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)無不爭相發(fā)展支付業(yè)務(wù)，無不積極布局互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)。

淘寶、天貓那么牛，其實都是為支付寶搭建揮灑的舞臺。倘無支付寶，就沒有今天的阿里，也不會有后來的余額寶及“阿里銀行”。阿里近年來“吞天沃日”的收購行動，背后提供強大資金支持的，也是支付寶。阿里要把大數(shù)據(jù)變成各行各業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，像政府收稅一樣賺錢，同樣需要支付寶攻城略地。

可以說，支付寶是阿里集團最偉大的發(fā)明，也是它在激烈的電商市場競爭一騎絕塵的獨門密秘笈。

O2O近年紅得發(fā)紫，熱得發(fā)燙，但做來做去卻鮮有成功的案例。京東聯(lián)手便利店也好，1號店攜手大賣場也罷，都只見啟動時轟轟烈烈，卻不聞后期銷售業(yè)績振奮人心。為什么？就因為缺少支付。

支付是連接線上線下的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是O2O的核心環(huán)節(jié)。對線下企業(yè)來說，基于支付的大數(shù)據(jù)才是最有用的，是指導(dǎo)企業(yè)布局、調(diào)整的重要依據(jù)，也是實現(xiàn)精準營銷、個性化服務(wù)的數(shù)據(jù)支撐；對線上巨頭來說，支付是加快落地的重要手段，也是挖掘提取大數(shù)據(jù)的重要來源。

從本質(zhì)上來說，O2O只是一種便捷化服務(wù)，是多渠道、全渠道經(jīng)營的一個方面，它具有一定的提升消費體驗的功能，是線下企業(yè)在移動電商時代的一種應(yīng)對策略。它的作用更多的是盤活存量，而非帶來增量。而合作又必然涉及到利益分配，缺了支付帶來的衍生收益，怎么分成？沒有足夠的利益，自然就缺乏持續(xù)的熱情和推力。

財付通加快追趕支付寶步伐

在萬達電商戰(zhàn)略合作簽約儀式上，馬化騰說“大家不用把互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的競爭看作是硝煙彌漫、你死我活，其實大家都有自身的優(yōu)勢、有自身的劣勢，更多應(yīng)該攜手團結(jié)起來做更多的事情，只要滿足用戶的需求，任何合作都是應(yīng)該多嘗試的。”

這話說得冠冕堂皇，上得書，見得報，幾乎無懈可擊，相信所有的人都很愛聽。馬化騰不似馬云“毒舌”，可能這也是在互聯(lián)網(wǎng)巨頭中，很多人偏愛小馬哥的原因。但誰要以為這就是真情，那就“太傻太天真”了！

在關(guān)鍵的支付領(lǐng)域，阿里、騰訊之間的競爭歷來是招招見血、刺刀見紅，巨頭之間的O2O大戰(zhàn)，雖有入口之爭、場景之爭、體驗之爭，但最關(guān)鍵、最核心的還是支付之爭，抓住了支付環(huán)節(jié)，就可以坐享其成，不勞而獲，在競爭中占據(jù)更主動、更有利的地位。

嘀嘀打車和快的打車的“瘋狂燒錢”、“貼身肉搏”讓人看到了什么是“有你無我”、“你死我活”，而微信“搶紅包”、阿里切斷微信與淘寶商家的連接也讓人看到了中國式競爭的殘酷性。

今年上半年，支付寶推出了“未來計劃”，以支付寶為核心，以wifi為入口，力圖覆蓋商圈、旅游、醫(yī)療等行業(yè)；上個月，騰訊出臺了“微信智慧生活”，以微信支付為核心，主攻衣食住行等生活領(lǐng)域，進行一步提升雙方在支付領(lǐng)域競爭的廣度、深度和力度。

在PC時代，由于電商做來做去總無大的起色，缺乏有效的支付場景，財付通一直不敵支付寶；進入移互時代，阿里依然先行一步，線下布局搶得先機。從總體上看，騰訊依然是追趕者的角色。

而支付寶一旦在線下遍地開花，落地生根，普及到銀聯(lián)卡的程度，那阿里將千秋萬載一統(tǒng)江湖沒有天敵了。顯然，阿里正在加速往這個方向邁進，它也不會給競爭對手留下太多的時間。

財付通一旦接入萬達系，騰訊在線下支付就打了個漂亮的翻身仗，將為追趕支付寶提供難得契機。萬達廣場、度假區(qū)體量大，數(shù)量多，覆蓋范圍廣，涉及行業(yè)眾，騰訊因此受益可能遠遠高于阿里與銀泰系的合作。

而且，萬達電商致力于打造“全球最大的O2O服務(wù)商”，其覆蓋范圍必不局限于萬達自有資源，萬達8000多家合作商家的非萬達店，大部分可能也會納入其中。

不要忘了，中國有數(shù)千家購物中心，像萬達這樣連鎖經(jīng)營的屈指可數(shù)，大多數(shù)都由于房地產(chǎn)商開發(fā)持有，屬散兵游勇，“個體”單干序列，一旦萬達O2O做出成效，做出聲色，相信主動要求與“騰百萬”合作的不在少數(shù)。而一旦形成這樣的局面，財付通就是第二個支付寶了！

萬達在合作中的收益有限

王健林一直有一個野心不小的“金融夢”，多次在講話中談及自建或收購一家銀行。今年年中，在萬達集團半年工作總結(jié)會議上，王首富還提到“一卡通”，并說要賦予它消費、折扣、積分、抽獎、增值服務(wù)等功能，并希望發(fā)卡上億張。

這無疑是實現(xiàn)“金融夢”的正確方向。當時許多評論者不看好“一卡通”，以為它“小兒科”。老笑獨具慧眼，據(jù)此寫了兩篇評論（《萬達電商有戲，或成巨頭》、《萬達電商：走出萬達才有巨頭格局》），認為萬達電商有成巨頭潛質(zhì)，立足點就是判定萬達會推出自己的支付。

但在“騰百萬”簽約儀式上，王健林閉口不談支付，在隨后一個內(nèi)部講話中，王提了5條意見，但也只反復(fù)強調(diào)融合、互動和體驗。雖不能據(jù)此認為會放棄自有支付，但在合作中，騰訊“主推財付通支付”的說法也未必是空穴來風。

如果萬達不推自有支付，它在合作中得到的好處非常有限�；�于百度��(dǎo)航、LBS、“直達號”等技術(shù)，萬達廣場、度假區(qū)不難變成智慧廣場，騰訊也會基于QQ、微信引來一定的流量，萬達電商的賬號甚至可以在百度糯米、騰訊參股的大眾點評、京東商城通用，這些對萬達地產(chǎn)的保值增值，對提升萬達廣場的知名度、競爭力，對提升銷售會有較大的幫助作用，但也僅限于此。

本文前面說過，O2O說到底是一種便捷服務(wù)和優(yōu)化優(yōu)化，它的重點是盤活存量，而非帶來增量。當然，作為“騰百萬”合資公司的大股東，財付通帶來的資金沉淀以及由此產(chǎn)生的收益，萬達肯定會分得大頭，但這更像是財務(wù)投資。

倒是騰訊，雖然僅僅是15%的份額，卻是一筆漂亮的戰(zhàn)略投資，因為它收獲的不僅僅是更多的、黏性更強的線下用戶，還贏得了推廣線下支付的良機，收獲了財付通超越支付寶的“黃金窗口”。

果真如此，“騰百萬”三方合作，萬達只是為騰訊作嫁，而百度不過是陪太子讀書。