一個(gè)“國(guó)酷券”還是暴露出了國(guó)美在線在營(yíng)銷和創(chuàng)新能力上的黔驢技窮，或許他們想到這個(gè)的時(shí)候興奮不已，自high得估計(jì)一夜沒(méi)睡著。想法出來(lái)之后更是瘋狂邀約自媒體人撰稿各種好，各種大力度宣傳!

這個(gè)事情讓我想起12年將庫(kù)巴原來(lái)的CEO換成國(guó)美自己人之后的那種自high式營(yíng)銷，比這次的“國(guó)酷券”更加瘋狂，不僅線上還有線下都大范圍地進(jìn)行傳播。結(jié)果是什么呢?是業(yè)績(jī)沒(méi)有顯著提升，最終庫(kù)巴整個(gè)并入國(guó)美在線，之前兩年?duì)I銷請(qǐng)代言人和那次自high的幾個(gè)億的代價(jià)消失殆盡，加上虧損的幾個(gè)億，小十個(gè)億元燒出來(lái)的庫(kù)巴網(wǎng)就無(wú)聲無(wú)息地沒(méi)了。當(dāng)然國(guó)美集團(tuán)家大業(yè)大，這點(diǎn)錢也不算什么，只是整個(gè)國(guó)美的電商戰(zhàn)略基本上只能是跟隨戰(zhàn)略了。

也就是別人美女送貨我也美女送貨，別人價(jià)格戰(zhàn)我也價(jià)格戰(zhàn)，估計(jì)國(guó)美在線市場(chǎng)部的人只能低著頭，見(jiàn)面都不好意思和人打招呼，因?yàn)樵谧钚枰獎(jiǎng)?chuàng)新的電商領(lǐng)域，他們卻只能保守地跟隨。這次揚(yáng)眉吐氣的機(jī)會(huì)終于來(lái)了，可是在我看來(lái)，這個(gè)所謂的“國(guó)酷券”沒(méi)半毛錢吸引人，反倒是暴露了國(guó)美在線偷換概念和黔驢技窮的困境。

這就是一個(gè)現(xiàn)金卡，然后面值還特別大，優(yōu)惠力度那是相當(dāng)小，噱頭仍然搞個(gè)還不見(jiàn)影的所謂千億元讓利，沒(méi)買讓個(gè)什么利?要知道這個(gè)券是花真金白銀買下來(lái)，然后再到國(guó)美在線用的時(shí)候才有優(yōu)惠，怎么國(guó)美在線不直接叫讓利萬(wàn)億得了，更加響亮!現(xiàn)在的消費(fèi)者絕比不是傻瓜，誰(shuí)不一眼就看來(lái)你這個(gè)就是假讓利真圈錢所謂現(xiàn)金卡把戲，要知道像我這樣作為在網(wǎng)購(gòu)有十年經(jīng)歷的消費(fèi)者現(xiàn)在是占主流的人群，我們經(jīng)歷過(guò)淘寶的假貨說(shuō)成尾單，忽悠可以專柜驗(yàn)貨，也經(jīng)歷過(guò)當(dāng)當(dāng)沒(méi)有獲得授權(quán)就賣名表，還有雙11提價(jià)再五折等各種殘酷的營(yíng)銷促銷洗禮，如果你真要讓利，那就學(xué)學(xué)老對(duì)手蘇寧，拿點(diǎn)真材實(shí)料出來(lái)，或者學(xué)學(xué)新秀京東十年都默默巨虧培育市場(chǎng)和消費(fèi)習(xí)慣后再提價(jià)，不再?gòu)?qiáng)調(diào)價(jià)格而強(qiáng)調(diào)超快的物流服務(wù)。

國(guó)美在線剛叫了兩句也要一日三送和京東、蘇寧價(jià)格戰(zhàn)血拼到底，馬上改口來(lái)這么個(gè)“國(guó)酷券”，真正的原因還是發(fā)現(xiàn)叫起來(lái)容易，做起來(lái)難，那投入可不僅僅是有錢就行，還需要時(shí)間的積累，畢竟物流需要建設(shè)，另外價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者的影響不再是最重要的了!國(guó)美自從在電商變成老四老五之后，一直心浮氣躁，從外界來(lái)看沒(méi)有像對(duì)手一樣能夠沉下心來(lái)做好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，例如后端的物流配送、對(duì)接實(shí)體店形成的O2O閉環(huán)的商品管理系統(tǒng)、會(huì)員管理系統(tǒng)和支付系統(tǒng)等，當(dāng)然還有流程和組織架構(gòu)、職責(zé)、管理模式等的調(diào)整。

這些基礎(chǔ)工作不做好，營(yíng)銷作為花沒(méi)有錦，就會(huì)顯得很別扭而且成效不大，這個(gè)還真不是我在這站著說(shuō)話不腰疼，這是基于我對(duì)國(guó)美在線粗淺的了解和其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)環(huán)境、消費(fèi)者消費(fèi)行為的了解做的判斷。

國(guó)美在線最大的資源是線下的實(shí)體店，可是無(wú)論是店內(nèi)的系統(tǒng)還是連接實(shí)體店的APP或無(wú)線WIFI國(guó)美做得都極差，這個(gè)大家自行去體驗(yàn)就感覺(jué)出來(lái)了。第四季度了，可以理解KPI的壓力日增，可是國(guó)美在線如果不從根上解決問(wèn)題，仍然自在所謂“營(yíng)銷創(chuàng)新”的自high中，那我真心想奉勸一句：國(guó)美在線不要再自high，好嗎?