22.很多因素激發(fā)了越來越強(qiáng)的新產(chǎn)品風(fēng)暴。首先品牌商品的品種越來越豐富了。我們以德國最著名品牌白雪(妮維雅)為例，100年以前，當(dāng)白雪的光芒初次閃耀世界的時候，估計(jì)沒有人能想到，白雪(妮維雅)會成為拜耳斯道夫公司會開發(fā)出包含500種不同商品的品牌系列。

　　23.其次，銷售商品牌和仿制產(chǎn)品加劇了品牌數(shù)量增長。超市通過自有品牌接受了這一“銷售使命”，它們在食品零售中的份額合計(jì)有43%，并有繼續(xù)上升的趨勢。

　　仿制產(chǎn)品是指由銷售商生產(chǎn)的，和市場上的成功產(chǎn)品在各種性質(zhì)上都有極大類似性的產(chǎn)品。比如著名的意大利加有香料的利口酒“馬佐蒂”，平均售價在12歐元左右。而南阿爾迪超市仿制的產(chǎn)品“羅曼奇尼”的價格為5.99歐元。仿制產(chǎn)品向消費(fèi)者傳遞的信號是：如果需要這件商品，那么你可以在這里以更便宜的價格買到類似質(zhì)量的商品。那么，我們?yōu)槭裁催�要買那個更貴的品牌商品呢?

　　24.仿制產(chǎn)品和銷售商自有品牌商品要比原有品牌商品的平均利潤高2-4%，而且這還是建立在零售價更低的前提下!

　　25.我們通常以價格高低來判斷產(chǎn)品質(zhì)量，一般人總是相信：價格越高，質(zhì)量越好，然而這個規(guī)律是正確的嗎?

　　從1萬個單品參與的檢測結(jié)果來看，在過去25年最廉價的商品質(zhì)量有了明顯的提高。廉價商品和高價商品之間的質(zhì)量差別在持續(xù)縮小。在近期，越有一半(49%)的同屬一個類別的最廉價與最昂貴商品之間并沒有任何太大的質(zhì)量區(qū)別。而在25年前，這個比例只有35%。

　　26.聯(lián)想效應(yīng)也是一種思維定勢：我們會把一個商品的某個特質(zhì)(比如該食品的顏色)，聯(lián)系到另一個特質(zhì)(比如該食品的味道)上。舉例：

　　我們會把顏色和食品的味道聯(lián)系在一起：綠色的糖會比紅色的糖更酸;蒼白無光澤的食品會讓我們覺得味道平淡無味。

　　我們也會看到商品上的知名品牌標(biāo)志而聯(lián)想到其商品也是高質(zhì)量的：尤其是電器和IT產(chǎn)品。

　　我們通過包裝上的產(chǎn)品宣傳圖案而聯(lián)想到內(nèi)在實(shí)物的感覺：比如說方便面的外包裝通常都是無比美味誘人的，大塊的牛肉、一層層的肉末……設(shè)想我們?nèi)绻�是把泡好的方便面的真�?shí)形象打到包裝上，顧客看到之后的效果又是如何呢?

　　27.還有一種思維定勢是“光環(huán)效應(yīng)”：我們會根據(jù)自己已經(jīng)形成的對某物品的正面評價聯(lián)系擴(kuò)展到更廣泛類別的物品上。例如：你對白雪(妮維雅)的美好體驗(yàn)。

　　28.我們更傾向于一站式購物，所以希望所有的日常所需都能在一家超市買齊。因此，超市會把那些沒有做廣告促銷的商品價格標(biāo)得更高，因?yàn)檫@些價格往往不是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)。之后就會形成零和游戲：購買一些商品所省的錢都被我們所購買的其它更貴的商品所抵消了。銷售者非常了解這些思維定勢，并加以利用，以促進(jìn)銷售增長。