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主題:美容院如何促銷才更有創意

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美容院為了吸引更多的顧客購買產品以提升業績,經常會采用各種各樣的促銷方式進行銷售,但是往往收效甚微,讓許多美容院煩惱不已,主要還是因為那些促銷方法太過于一成不變,吸引不了顧客的注意,那么究竟美容院如何促銷才更有創意?以下是香閣伊人提供的10種方式。

1、錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺

例如:花100元買150元護膚產品的錯覺折價等同于六折,卻可以告訴顧客美容院的是優惠而不是折扣商品。

2、臨界價格——讓顧客產生視覺誤差

例如:100元的價格改成99.9元,這是普遍的促銷方式。

3、降價加打折——給顧客雙重優惠

例如:所有光顧美容院消費的顧客滿100元可減10元,并且還可以享受八折,先優惠再降價,100元若打6折,損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

4、百分之百中獎——把折扣換成獎品

例:美容院將折扣換成了獎品,且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒,迎合了顧客的心里中彩頭,而且實實在在的實惠讓顧客得到物質上的滿足,雙管齊攻收銷匪淺。

5、自主定價——強化推銷的經營策略

例如:5-10元間的商品讓顧客定價,雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式,這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價,這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

6、美容院會員卡——累計出來的優惠

例如:美容院會員卡有利于穩定客源,實現雙贏,從而達到廣告效應。

7、多買多送——變相折扣

例如:注意送的東西,比如“美白產品”可以是“美白霜”,也可以是“美白液”,贈送的商品是有靈活性的,可以根據美容院的商品進行贈送。

8、組合銷售——一次性的優惠

例如:將同等屬性的美容院服務項目或者產品進行組合銷售,以提高利潤。

9、贈之有道——滿足顧客的“心”需求

例如:贈送的是美容院成套產品中的一種,如眼霜,這樣顧客為了配齊整套的產品品又來購買增加了店鋪銷量。

10、檔案管理——讓顧客為之而感動

例如:做好顧客的檔案管理,在特定的日子給顧客以短信禮品等問候打動顧客。

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