美容院為了吸引更多的顧客購(gòu)買產(chǎn)品以提升業(yè)績(jī)，經(jīng)常會(huì)采用各種各樣的促銷方式進(jìn)行銷售，但是往往收效甚微，讓許多美容院煩惱不已，主要還是因?yàn)槟切┐黉N方法太過(guò)于一成不變，吸引不了顧客的注意，那么究竟美容院如何促銷才更有創(chuàng)意？以下是香閣伊人提供的10種方式。

1、錯(cuò)覺(jué)折扣——給顧客不一樣的感覺(jué)

例如：花100元買150元護(hù)膚產(chǎn)品的錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同于六折，卻可以告訴顧客美容院的是優(yōu)惠而不是折扣商品。

2、臨界價(jià)格——讓顧客產(chǎn)生視覺(jué)誤差

例如：100元的價(jià)格改成99.9元，這是普遍的促銷方式。

3、降價(jià)加打折——給顧客雙重優(yōu)惠

例如：所有光顧美容院消費(fèi)的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折，先優(yōu)惠再降價(jià)，100元若打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

4、百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

例：美容院將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了顧客的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓顧客得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

5、自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略

例如：5-10元間的商品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

6、美容院會(huì)員卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠

例如：美容院會(huì)員卡有利于穩(wěn)定客源，實(shí)現(xiàn)雙贏，從而達(dá)到廣告效應(yīng)。

7、多買多送——變相折扣

例如：注意送的東西，比如“美白產(chǎn)品”可以是“美白霜”，也可以是“美白液”，贈(zèng)送的商品是有靈活性的，可以根據(jù)美容院的商品進(jìn)行贈(zèng)送。

8、組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例如：將同等屬性的美容院服務(wù)項(xiàng)目或者產(chǎn)品進(jìn)行組合銷售，以提高利潤(rùn)。

9、贈(zèng)之有道——滿足顧客的“心”需求

例如：贈(zèng)送的是美容院成套產(chǎn)品中的一種，如眼霜，這樣顧客為了配齊整套的產(chǎn)品品又來(lái)購(gòu)買增加了店鋪銷量。

10、檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)

例如：做好顧客的檔案管理，在特定的日子給顧客以短信禮品等問(wèn)候打動(dòng)顧客。