我們常常是關在辦公室里談活動、談促銷，最終往往把自己推向了一條歧途。回歸零售的原點，設身處地去把握顧客的需求，引導顧客的消費才是零售的正道。這個季節正值寒冬，有很多可以開發出來的熱點商品，不但有銷量還是高毛利，但是你看大多數超市堆頭上擺的都是什么?一二線大型超市還好，除了自身的企劃能力，還有大量的廠家業務在忙活，員工即便是沒事干也不會動一下手、幫一下忙。再看一下三線超市和缺乏供應商支持的現采超市，他們的賣場堆頭都是擺的什么?一年四季有多大的區別?

　　你再看韓國E-MART最近兩周的生活類商品TOP50發生了巨大的變化，春秋季每周都是紙品大類一家獨大的。現在發生了很大的變化，就是人家的賣場根據時節的變化、顧客的需求來刺激的消費。

　　一是寒冬季節的保暖用品需求猛增，韓國在位置上與中國山東一個緯度，進入嚴冬季節。二是圣誕節的商品開始熱銷，因為韓國在戰后一直受美國影響，所以圣誕節在韓國是有相當影響力的。