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主題:八大O2O典范 他們都做對(duì)了什么?

微風(fēng)社商業(yè)設(shè)計(jì)

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  隨著無線技術(shù)的發(fā)展二維碼的發(fā)展以及智能手機(jī)的普及,零售的解決方案不僅在在一臺(tái)電腦上解決,可以從線上到線下,為消費(fèi)者貫通線上線下的購(gòu)物體驗(yàn)。人人都愛O2O,可做得好的O2O案例卻并不多。要解決利益分配、支付、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)問題,難上加難。下面細(xì)數(shù)了8個(gè)較經(jīng)典的020解決案例。

 

  鄂爾多斯

  關(guān)鍵詞:解決利益沖突

  鄂爾多斯禁止所有的經(jīng)銷商、代理商上線。打通貨品和商品:電商沒有貨,貨都是線下的;打通營(yíng)銷利益:電商不賣貨,賣的都是線下的;打通物流和倉(cāng)儲(chǔ):電商不發(fā)貨,發(fā)貨的都是線下的。通過系統(tǒng)重建,電商接到訂單之后,由系統(tǒng)處理,由距離最近的門店發(fā)貨,電商部門只做接單和服務(wù)工作。電子商務(wù)部門,不僅是銷售渠道,更加不是與線下銷售會(huì)打架的渠道,而是成為企業(yè)與品牌的大腦,全面打通營(yíng)銷、會(huì)員、貨品以及物流等,電商部門成為企業(yè)的戰(zhàn)略部門。

 

  甘其食

  關(guān)鍵詞:體驗(yàn)性消費(fèi)

  甘其食在杭州的300多個(gè)店面放到了地圖上,消費(fèi)者可以很快地在地圖上找到甘其食的店面,同時(shí)在最近店面可以送貨上門。020本來就不沖突,是一種正常的商業(yè)情景,020的核心不在可以再創(chuàng)新,傳統(tǒng)行業(yè)的電子化會(huì)更勁爆。

 

  別克汽車

  關(guān)鍵詞:打通銷售與服務(wù)鏈條

  最近的米其林服務(wù)店,在線上購(gòu)買線下享受服務(wù),一些類目具有天然的020屬性,比如汽車、家居行業(yè)等。銷售渠道和服務(wù)渠道的一體化,線上線下打通,線上購(gòu)買線下享受服務(wù)。天貓別克新車首發(fā),線上購(gòu)買線下提貨,一口價(jià)總計(jì)銷售700多臺(tái)。

 

  寶島眼鏡

  關(guān)鍵詞:商業(yè)閉環(huán)的形成

  線上與線下具有天然的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),020的核心在于打通,在于可以與消費(fèi)者在實(shí)際業(yè)務(wù)情境中互動(dòng)。寶島眼鏡通過3000多店面的打通,線上購(gòu)買客戶獲得電子證券,可以去寶島店面享受配鏡服務(wù)。所有的線下購(gòu)買的配鏡,可以再通過咨詢和服務(wù)。線上客戶往線下引流:客戶通過LBS找到店鋪,線上會(huì)員到達(dá);線上客戶線下服務(wù):線上客戶到達(dá)門店,享受服務(wù);線上付款線下提貨:打通物流與倉(cāng)儲(chǔ)信息;線下客戶,線上會(huì)員:線下客戶掃碼,可以加入線上會(huì)員。

 

  銀泰網(wǎng)

  關(guān)鍵詞:解決支付問題

  移動(dòng)支付環(huán)節(jié)在未來是不能取代的。第一,匯率會(huì)非常低,第二,支付寶的支付環(huán)節(jié)是有會(huì)員信息交互,第三,方便性加強(qiáng)。銀泰網(wǎng)雙11期間在線下購(gòu)物不用依靠現(xiàn)金及信用,可以采用支付寶的聲波支付。收銀臺(tái)將訂單轉(zhuǎn)化為支付寶訂單(二維碼、聲波),接著用戶啟用支付(二維碼掃碼、聲波支付支持離線支付),再來系統(tǒng)確認(rèn)用戶身份,獲取用戶優(yōu)惠信息,最后支付掃碼,關(guān)注微淘賬號(hào)。

 

  屈臣氏

  關(guān)鍵詞:會(huì)員打通

  對(duì)消費(fèi)者線上領(lǐng)卡,在線下享受服務(wù)。線下會(huì)員,在線上享受服務(wù),會(huì)員享受線上線下一體的權(quán)益。通過這樣建立會(huì)員數(shù)據(jù)的共享和營(yíng)銷,精準(zhǔn)會(huì)員的營(yíng)銷與送達(dá),基于個(gè)性化的會(huì)員服務(wù)體系。

 

  優(yōu)衣庫(kù)

  關(guān)鍵詞:線下門店提貨

  優(yōu)衣庫(kù)店慶3天,希望能夠?yàn)榈昝嬖黾尤藲狻S幸粋(gè)限制是必須要去門店自提,選擇這個(gè)產(chǎn)品的人,必須選擇地址,正好要逛街,本來想提貨就走,但是增加了關(guān)聯(lián)活動(dòng),當(dāng)天做活動(dòng),客單價(jià)會(huì)更高,線上購(gòu)買門店自提 密碼提貨 確認(rèn)收貨 額外權(quán)益 優(yōu)惠券客流量增加了23%,轉(zhuǎn)化率提升了2%。

 

  GXG 星期六

  關(guān)鍵詞:智能備貨

  每一款要準(zhǔn)備多少顏色多少個(gè)碼,之前都是靠經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在依靠平臺(tái)形成的會(huì)員數(shù)據(jù)。把線上線下的庫(kù)存打通,基于淘寶、天貓、高德等數(shù)據(jù),與店鋪的系統(tǒng)連通起來。判斷一個(gè)地區(qū)顧客的顏色偏好、尺寸大小。形成線下提貨商品的電子化,庫(kù)存的的一體化。目前,GXG和星期六這方面的O2O嘗試都在進(jìn)行中。

 

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- 該帖于 2015-1-9 10:13:00 被修改過
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