現在很多美容院的營銷模式幾乎都是千篇一律，真正能夠別出心裁、獨具匠心的卻不多見，以至于那些美容院在經營過程中很容易就遇到發展瓶頸，最終因走不出困局而被淘汰。自己千辛萬苦創辦的美容院加盟店，該如何在市場上屹立不倒，如何更能體現自己的價值？這就需要突破常規的營銷模式，具體可以從以下幾點做起。

第一、需要打組合拳。

現在這個時代是個多元化的時代，單一的營銷渠道和營銷方式已經行不通了。那種靠發發傳單就能招來顧客的時代一去不復返了。全方位、多渠道是必走之路。我們成功策劃過很多陷入困境瀕臨倒閉的店面，都是全面打開營銷渠道，比如派卡、夾報、戶外活動、戶外廣告、外聯營銷、網絡團購等，在目前一種營銷方式效果逐漸減弱的情況下，多種營銷方式組合到一塊同時展開，就能起到整合效應爆發出來，就是1+1大于2!

第二、營銷需要越來越專業化，越來越精細化。

可能很多美容院老板說了，你說的這幾種方式我們也做了，但是效果還是不行。是的，做和做是不一樣的，做得專業和不專業，效果也不一樣。舉個簡單例子，有的傳單一看就想扔，而有的傳單看了圖片想看內容，看了標題想看內文。這就是區別，不承認不行。從文案到圖片，都必須精細化。再比如說，網絡團購，你當做一個系統區去運作和簡單的去做也不一樣，而且有策劃和沒策劃也不一樣，去年我去一家店診斷，老板說網絡團購掛了一天就想停掉，因為來的人做完就走了，賠錢。而我現場給寫了一場專門針對團購的海報和流程，當天就辦了三張卡。我們策劃的網絡團購一個月可來500人，成交率可達30%。

第三、營銷策劃需要系統思維。

很多老板都有個誤區，認為經營的不好就只是營銷問題，事實往往不是這樣。我去診斷一般先診斷老板，如果老板的認識有誤區，而且老板如果不改變，再好的方案，效果也不一定好。包括你的贏利系統、管理系統如果存在問題，業績一樣上不來，怎樣努力都不行！因為美容院并不是簡單的賣場，賣貨就行了。美容院的顧客也不是越多越好，關鍵在于有效性。有的店一個顧客的消費比其他店一個店的業績都高。

第四、就是持續性。

很多人沒有持續性思想，不能再看的遠一些想得遠一些。我在很多店里問他們以前做過哪方面的活動喧宣傳，很多店馬上拉出一個箱子，都是以前印的各種彩頁和卡片，基本都是發了一兩天看效果不大就停掉了，典型的半途而廢。就像挖金礦，明明挖到30米就能挖到金子了，很多人就挖了10米，那肯定不行。馬云說過，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是很多人都沒有活到后天。一樣的道理。

當今，面臨這樣一個資訊發達、信息泛濫的市場，許多美容院常因產品的同質化、營銷的同質化而盡顯疲態、朝不保夕、前景暗淡，此時，如果我們能把產品的想關定位牢牢把握住，那么，至少我們贏得了一份主動和生機。 美容院營銷是一個綜合型的配合工作，我們不要孤立地去看待它，只要個方面都規劃好，就沒有做不好的店。