受“閏九月”的影響，2015年的春節(jié)將來得較晚，要在2015年2月19日才迎來正月初一，比去年晚了19天。據(jù)相關(guān)歷史記載，這是21世紀(jì)里最晚的一個(gè)春節(jié)，下一次閏九月將在2109年才會(huì)到來，而上一次閏九月則是發(fā)生在1832年，可以我們經(jīng)歷了一次“百年一遇”的晚春節(jié)。
按照我多年來對(duì)我們這種中小型超市特性設(shè)定的春節(jié)銷售規(guī)劃，春節(jié)月的時(shí)間是從除夕前的15天(節(jié)前)和初一后的15天(節(jié)后)，合計(jì)30天。2015年的節(jié)前是從2月4日到2月28日，節(jié)后是從2月29日到3月5日。節(jié)前銷售是以家庭民生商品為主，節(jié)前效應(yīng)好的店為輻射范圍大的中心店和固定居民多的社區(qū)店，需要提醒的是作為純粹的小區(qū)店，要特別關(guān)注本小區(qū)的居民往年春節(jié)時(shí)是流出回老家的多，還是流入回來過年的多，把握準(zhǔn)確的大方向。節(jié)后銷售是以禮品類年貨為主，節(jié)后效應(yīng)好的店為口岸位置較好的店，尤其是在中心車站旁邊的店，針對(duì)的是走親訪友的客流。
那么今年受“閏九月”帶來超晚春節(jié)，又會(huì)給我們的春節(jié)銷售帶來哪些變化呢?這個(gè)變化真的是驚人的!
一.情人節(jié)在春節(jié)前。這么多年我經(jīng)歷過的情人節(jié)，最好的是有一年春節(jié)來得特別的早，早到大學(xué)報(bào)道開學(xué)都比情人節(jié)還早幾天，你說好多店能不脫銷。而最差的大家都知道，春節(jié)后的那幾天，街上都沒幾個(gè)人，更別說勞燕分飛的情侶了。而今年的春節(jié)比除夕還早四天，這是前所未有的的，按正常的推理來說必將是一個(gè)極其火爆的情人節(jié)銷售，而且由于過去情人節(jié)都是在春節(jié)后，相對(duì)對(duì)來說比較單純，所以我們沒有經(jīng)歷過情人節(jié)在春節(jié)的前幾天是什么樣的情況，但是情人節(jié)商品與春節(jié)商品的關(guān)聯(lián)性是可以期待的，因此我們?cè)谇煽肆Φ惹槿斯?jié)商品的備貨上要把膽子放大點(diǎn)，場(chǎng)面做大點(diǎn)，活動(dòng)做多點(diǎn)，關(guān)聯(lián)做廣點(diǎn)。
二.中小學(xué)開學(xué)在大年前。往年的中小學(xué)開學(xué)都是在大年期間或者大年后，但是今年“閏九月”，元宵節(jié)延后到3月5日，而中小學(xué)報(bào)道是在2月27日(正月初九)，開學(xué)是在3月2日，這就對(duì)春節(jié)的節(jié)后效應(yīng)有很大的影響。相對(duì)來說市區(qū)店影響較小，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)店影響很大，因?yàn)橥獬龃蚬ひ荒昃突貋硪淮危脏l(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村春節(jié)后走親訪友要持續(xù)很長一段時(shí)間，一直到正月十五。而正月初九就開始中小學(xué)報(bào)道，將對(duì)節(jié)后的走親訪友銷售帶來很大的影響，使很大部分人群縮短外出的計(jì)劃。
三.元宵節(jié)、婦女節(jié)、大學(xué)開學(xué)撞在一起，備貨、陳列考驗(yàn)技巧。“閏九月”的直接結(jié)果就是從3月1日到3月8日這一周，元宵節(jié)、婦女節(jié)、大學(xué)開學(xué)報(bào)道擠在一起，大多數(shù)超市沒有大學(xué)開學(xué)的效應(yīng)，但3月5日的元宵節(jié)跟3月8日的婦女節(jié)肯定是擠一起了。元宵節(jié)的作用是春節(jié)大量備貨的總清倉，而婦女節(jié)是搶購衛(wèi)生巾的狂潮。在重慶這個(gè)地方婦女節(jié)是了不起的節(jié)日，從3月1日起，衛(wèi)生巾就開始折扣，越到后面折扣越低，到3月8日當(dāng)天可以達(dá)到一線品牌5折，三線品牌3.8折的力度，場(chǎng)面之瘋狂，很多重慶的女人在這幾天屯夠了一年用的衛(wèi)生巾。至于大學(xué)開學(xué)的主題商品，跟元宵節(jié)和婦女節(jié)更是幾乎完全不搭嘎的。搶位置、搶堆頭、搶活動(dòng)將是門店將要處理協(xié)調(diào)的問題。
既然我們遇到了百年一遇的“閏九月”，那么我們就珍惜這百年一遇的機(jī)會(huì)，好好干好這一仗!而且還要為2109年的后輩們提供好完整的數(shù)據(jù)資料，即便未來的超市后輩不能得以借鑒，那也是值錢的文物啊!
