“自己購買一個化妝品商標，編一個動人的故事，然后去廣東貼牌生產(chǎn)面膜，再逐級發(fā)展代理商，最后到終端客戶。”一位不愿意署名的某面膜品牌代理商表示，這是過去一年最為火爆的微商模式，而隨著諸如韓束、百雀羚、歐詩漫等國內(nèi)知名企業(yè)的參與，一些不知名品牌的生存空間越來越窄，面臨著被洗牌的困境。隨著國際品牌氣勢洶洶地殺入微商領(lǐng)域，微信市場的競爭將更加激烈。

　　國內(nèi)三大化妝品網(wǎng)站之一的“聚美麗”近日在其官網(wǎng)上發(fā)表相關(guān)文章，文章分析認為，淘寶用了10年時間，發(fā)展了近1000萬個賣家，而微商僅僅用了一年時間，就有了超過1000萬的賣家，且不說在朋友圈里賣貨的人，僅僅口袋微店數(shù)量就已超過1200萬家，商品SKU(即庫存進出計量的單位)總數(shù)超過了11億元，與此同時微信用戶早已經(jīng)超5億人，其中開通微信支付的有8000萬。該文章作者認為，2015年微商首先要面臨的就是更多品類商品的挑戰(zhàn)。

　　也有業(yè)內(nèi)人士指出，2015年微商的進入門檻也隨著大品牌企業(yè)的加入而變得越來越高。2013年“俏十歲”銷售額達3億元，此后“思埠”后來者居上超過5億元，2015年韓束微商則提出年銷售額25億元的計劃。

　　品牌方均偏好“合伙制”微商人才布局尤為關(guān)鍵

　　品牌的競爭其本質(zhì)是人才的競爭。2015年被譽為“微商元年”，不同品牌的微商代理商之間的人才之爭或?qū)⒏〕鏊�面�?

　　對不同品牌運營商而言，要在短時間內(nèi)創(chuàng)造出不俗的業(yè)績，有一條捷徑就是擁有更多“千軍萬馬”代理資源的“大區(qū)代理”。大區(qū)代理亦稱一級代理商，一個品牌通常旗下有5到10名省級代理商，有超過200名的市級代理商和近千名更低級別的代理商。有人認為，牽一發(fā)而動全身的微商代理模式，在人才管理方面則存在著嚴重的硬傷。“微商經(jīng)歷了2年的發(fā)展， 2015年對移動互聯(lián)網(wǎng)人才的需求將呈井噴之勢。”人力資源資深人士、八斗美妝人才網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO趙鳳蓮分析認為，移動互聯(lián)網(wǎng)品牌的崛起將促使傳統(tǒng)品牌加快對這一渠道的布局；其次，移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展導致人力資源供需失衡，而人才培養(yǎng)體系又相對滯后，需要微商人才的傳統(tǒng)企業(yè)越來越多。趙鳳蓮建議，已經(jīng)有不少品牌商針對優(yōu)質(zhì)大區(qū)微信代理推行合伙制，以此來加強代理之間的緊密度和利益的穩(wěn)定性。

　　微商顛覆重構(gòu)了消費者認知引發(fā)業(yè)界思考微商新活法

　　據(jù)某國際知名化妝品品牌的一位代理商介紹，該品牌推出系列套盒的微商渠道市場價為698元，而專柜價則在2000元以上，如此“狠”的折扣力度對國際品牌而言是“百年不遇”，同時也飽受爭議。以目前微商界最紅火的韓束墨菊巨補水5件套為例，韓束微商零售價298元，專柜價598元，而百雀羚女士和男士套裝微商價格分別是318元和238元，專柜價為600元和398元，歐詩漫套裝微商和專柜價分別為298元和528元。

　　國內(nèi)的品牌微商由此也隱隱感覺到了2015年的微商生存隱憂。

　　人力資源資深人士趙鳳蓮認為，2015年微商界的競爭依然會停留在人才爭奪上，屆時“微商總裁班”、“微商落地內(nèi)訓”等人才速成培訓會將不斷涌現(xiàn)。她進一步分析表示，微商一定不是大家理解的在朋友圈發(fā)廣告，微商1.0時代已經(jīng)過去，搭建微商團隊，建立微商運營體系，才能在競爭越來越激烈的微商中脫穎出來

　　中國電子商會微商專委會秘書長馮凌凜表示，微商的人才之爭自從微商誕生那一刻起就存在，未來會越來越激烈，但微商產(chǎn)品供應與服務能力、職業(yè)微商的誠信度或?qū)⒊蔀?015年微商品牌代理商之間決定勝負的關(guān)鍵要素之一，不妨拭目以待。
　　（每日商報 通訊員 楊楚楚）