都在說2015年是零售O2O元年，近日，大商集團(tuán)天狗網(wǎng)高調(diào)上線，并喊出了“讓導(dǎo)購當(dāng)?shù)晷《钡目谔枺?lián)系起銀泰商業(yè)集團(tuán)銀泰網(wǎng)的觸電，“O2O-平臺-O2O”的戰(zhàn)略搖擺，王府井百貨的“定當(dāng)打通單品管理”，三則消息背后，一致指的都是百貨聯(lián)營及綜類碼機制對貨品管控缺位造成上線銷售的困難。
從O2O邏輯而言，鄙人在為百貨實體提供電商業(yè)務(wù)規(guī)劃時，與圈內(nèi)人士意見一致地指向會員、特賣品、餐飲服務(wù)類方向，同時可以推理出“走出去、引進(jìn)來”雙線機會，特賣領(lǐng)域唯品會占領(lǐng)了，奢侈品寺庫這樣的參與了，銀泰、王府井都有機會，大商、銀泰、王府井所面臨的問題，也是百貨、購物中心實體行業(yè)共同面臨的問題，天狗網(wǎng)意欲“讓導(dǎo)購當(dāng)?shù)晷《睆倪壿嬐评斫嵌龋彩浅闪⒌模P者在大商提出這概念之前，在企業(yè)O2O項目規(guī)劃時，也提出這個方向，上周在北京與銀泰網(wǎng)、中百協(xié)品牌管理中心秘書長等同仁交流，認(rèn)為這個方向落地存在不少客觀的問題，具體問題，等天狗做到一定程度再說吧。
說白了，零售供應(yīng)鏈的管理，目前廠家、代理/經(jīng)銷商、商場之間的許多鏈條仍未實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，許多問題出在品牌源頭，王府井的打通單品管理的努力、銀泰的自營買手、天狗網(wǎng)的努力，包括筆者在企業(yè)內(nèi)對供應(yīng)商的驅(qū)動努力，都是在終端向供應(yīng)商“倒逼”或所謂“教育、引導(dǎo)、協(xié)同”。。。
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那就先拋一個吧：《百貨購物中心如何實現(xiàn)線上銷售》
背景：目前百貨、購物中心企業(yè)的APP或微信服務(wù)號，均以會員、導(dǎo)車、優(yōu)惠券下載、互動游戲等服務(wù)為主，目前大商天狗網(wǎng)提出“讓導(dǎo)購當(dāng)?shù)晷《钡乃悸罚Ｍ麑鰞?nèi)品牌單品類似其他電商平臺一樣，搬到線上去，并主要服務(wù)企業(yè)會員及企業(yè)能輻射到的客群為主。這條路如果可行，則全國所有百貨、購物中心均將增加一條線上傳播展示及銷售渠道，但落地實際上面臨著把商品搬上線，品牌廠家授權(quán)問題、導(dǎo)購（或代理商）能力問題、商場系統(tǒng)與品牌系統(tǒng)銜接等諸多問題，請就此論點提出您的觀點與建議！
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