零售界一直存在“二八法則”，即80%的銷售來自于20%的商品。山姆會員店要做的，就是從全世界搜羅那些20%真正符合會員需求的優質商品。
       除了銷售商品的利潤，還能從顧客身上獲得1.95億元的會費收入。更令人激動的是，以后每年都能收到這筆過億元的巨款。
       當中國的商家絞盡腦汁通過“發紅包”甚至是免費方式拉攏消費者的時候，全球最大的零售商沃爾瑪正在中國大力推廣收費模式——每年須支付會費才能購物的山姆會員店。
       山姆會員店是沃爾瑪旗下的高端超市，經營國內外知名品牌的生鮮食品、干貨、家電、家居用品、服裝等。與一般超市進場就可購物不同的是，到山姆會員店購物必須出示會員卡，而要成為會員，每年必須支付150元會費。
       交了會費，拿到會員卡，并不能在購物時享受額外折扣。商品標什么價，付款仍是什么價。對于習慣打折、送禮品的中國消費者來說，愿意為進店購物另外支付會費嗎?
       沃爾瑪官方資料稱，自1996年首家山姆會員店進入中國后，先后在北京、上海、深圳、武漢等地開設了11家店，會員已超過130萬，其個人會員每年還以超兩位數的速度快速增長。
       130萬名會員看起來并不十分起眼。但精明的“山姆大叔”知道：每人150元會費，每年就能獲得1.95億元的會費收入。
       值得一提的是，2014年，沃爾瑪全球銷售額最高的四家門店中有3家位于中國，這3家全是山姆會員店。很多人都想知道，為什么一個需要先付費才能購物的超市還有這么多人愿意繳費辦卡？山姆會員店究竟有什么魔力能黏住中國消費者？