隨著零售界風(fēng)生水起的“混搭風(fēng)”，一旦涌動(dòng)暗生，就會(huì)波浪滔滔。銀行進(jìn)駐咖啡店，咖啡店投進(jìn)了服裝店的懷抱，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)的各種業(yè)態(tài)在自身生存環(huán)境內(nèi)已經(jīng)演變多年，自身形態(tài)日趨定型跟完善，如何在自身環(huán)境以外的發(fā)展前提下，適應(yīng)面對(duì)更加多元化的消費(fèi)群體的波動(dòng)，這才是零售行業(yè)混搭的根本原因所在。
一、為什么要混搭?“開門迎客，關(guān)門賺錢”的年代，大家不會(huì)考慮或者說(shuō)不會(huì)過(guò)多考慮混搭，跑馬圈地還唯恐時(shí)不我待，誰(shuí)會(huì)在自己的馬上再多放一個(gè)或者幾個(gè)人呢?然而，隨著市場(chǎng)愈發(fā)擁擠，面對(duì)銷售下滑或者增幅放緩和成本上漲的雙重壓力，大家都在考慮新的出路和良策，其實(shí)無(wú)非兩點(diǎn)：尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)和降低成本，混搭模式就很好的解決了這兩個(gè)問(wèn)題。引進(jìn)新的業(yè)態(tài)，或者根部不怎么相關(guān)的業(yè)態(tài)，新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)就來(lái)了，而且分割出的面積，也分擔(dān)了房租和水電等成本，一舉兩得。而且不同的組合，面對(duì)的各自目標(biāo)消費(fèi)群體，或?yàn)榻患驗(yàn)檠a(bǔ)集，要么共同做大要么尋求到新的客戶群體，這就是為什么大牌都在打混搭牌，不管是被動(dòng)還是主動(dòng)，無(wú)非是自己主動(dòng)還是市場(chǎng)裹挾著往正確的道路上跳而已。
二、先是混搭，其次會(huì)成為共生關(guān)系。業(yè)界或者說(shuō)是品牌之間合作稱為混搭，我覺(jué)得不怎么確切，混搭是一種臨時(shí)性的，一種即興的毫無(wú)規(guī)則的行為，但業(yè)界合作，特別是大牌出手，講究的是運(yùn)籌帷幄和審時(shí)度勢(shì)，運(yùn)用的合縱連橫與資源平衡，所以一旦合作，就是長(zhǎng)久的共生關(guān)系。這種共生關(guān)系，無(wú)論是專性共生還是兼性共生，歸根到底是一種互利共生。但商界不同于生物界，大家共生合作也講究“門當(dāng)戶對(duì)”，最起碼軟實(shí)力跟硬實(shí)力必須對(duì)等，也就是美譽(yù)度跟資產(chǎn)兩兩能夠匹配起來(lái)，萬(wàn)達(dá)和萬(wàn)科的二萬(wàn)組合就是如此，這也是為什么優(yōu)衣庫(kù)會(huì)跟星巴克而不是什么“月”巴克合作。大家合作，動(dòng)若雷霆，蓄勢(shì)山海，合作了，就不會(huì)一時(shí)半會(huì)的離婚，大家從市場(chǎng)大蛋糕里，先弄到倆個(gè)人的碗里來(lái)，在親兄弟明算賬的分而食之，這才是共生，這才是雙贏，才是混搭風(fēng)的繼續(xù)吹!
三、利益驅(qū)使合伙人的存在。無(wú)論是前期混搭還是之后的共生，大家都不是處處朋友那么簡(jiǎn)單，還是利益驅(qū)使。剛才說(shuō)了，混搭可以分?jǐn)偝杀敬碳やN售，其實(shí)說(shuō)白了，是市場(chǎng)倒逼出來(lái)的結(jié)果，是零售業(yè)態(tài)為了強(qiáng)化服務(wù)終端、提升購(gòu)物體驗(yàn)為目的的一種自我轉(zhuǎn)型。無(wú)可辯駁，也繞不過(guò)去的電商，繞不過(guò)去的大數(shù)據(jù)，繞不過(guò)去的B2C，這些我們?cè)僬f(shuō)O2O仿佛都跟不上節(jié)奏了，線下的事情，最終還是要依靠線下來(lái)解決，怎么解決，顧客不但要做上帝，還要做一個(gè)懂得生活，享受生活的上帝，更要做一個(gè)不需要自己的動(dòng)腦子就能夠花樣百出的享受生活的上帝。于是，商家就需要做好這樣的一道問(wèn)答題，沒(méi)有選項(xiàng)，不知對(duì)錯(cuò)，但這個(gè)題還需要回答，于是，混搭出現(xiàn)了，其實(shí)，是原來(lái)需要讓顧客走兩步甚至一百步需要解決的問(wèn)題，坐著就能夠完成。這個(gè)跟購(gòu)物中心的多業(yè)態(tài)組合異曲同工，只不過(guò)更加微妙，更加精準(zhǔn)而已。
阿圖- 該帖于 2015-5-16 22:33:00 被修改過(guò)
