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主題:蘇果飲料銷售翻倍增長 個性化新品大行其道

小豬bob

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蘇果飲料銷售翻倍增長 個性化新品大行其道

  聯商網消息:天氣轉熱,各大超市的飲料、冷飲銷售也逐日升溫。近日,記者走訪了蘇果超市便利店,發現今夏的飲料出現了很多新面孔,個性化包裝蔚然成風,有的走賣萌路線,有的走漫畫路線,有的更是走浪漫路線,讓人耳目一新,忍不住為創意和個性買單。據統計,近期,蘇果飲料銷售也實現了翻倍的增長。

  顧客樂意為個性化商品買單

  “雖然內容和以前差不多,但是推出新包裝后,年輕顧客的買單率還是挺高的”,蘇果解放路好的便利店的店員告訴記者。

  在冷柜貨架上,記者看到農夫山泉今夏推出的新款“天然礦泉水”,瓶身上繪制的一組圖案,色彩繽紛,分別表現長白山春夏秋冬四個季度,整個畫面充滿童真,有點“幾米”漫畫的感覺。而瓶身上的文字也很寫很有趣味,據店員介紹,這款水瓶蓋內設專利閥門,開蓋狀態下,普通的側翻、倒置都不會讓水漏出。

  “這個水雖然賣4塊多一瓶,比老包裝的貴一倍,但是由于個性化的包裝和設計,每天都能賣十幾瓶。相比之下,老包裝的賣的不多。”店員告訴記者。

  此外,記者還看到統一出品的“小茗同學”冷泡青檸紅茶,包裝上的小茗同學以卡通形象出現,一幅賣萌的表情。店員告訴記者,像這樣包裝有沖擊力,在排面中非常搶眼的包裝,也是年輕人喜歡嘗試的暢銷品。

  屈臣氏的礦泉水,瓶身上則設計大大的成語,上面有“升職加薪”、“財源廣進”、“身體健康”,雖然廣告語一般,但是也迎合了一部分人的消費心理,因此,銷售也很不錯。

  功能型飲料也有個性化賣點

  在走訪門店中,記者注意到,廠家除了在外包裝上走個性化路線之外,不少飲料還打出了個性化的新概念。比如,統一今年還推出的“海之言”系列果味飲料,無論是西柚味、卡曼橘味、檸檬味,都加入了海鹽成分,能補充夏天流汗而損失的能量。據店員介紹,這款新品每天銷售20多瓶,屬于暢銷品種。

  而在果肉飲料中的新品,當屬鴻福堂出品的“楊枝甘露”,分別是原味、椰香味和蘆薈味。記者拿起搖一搖,能看到明顯的大果肉。當然售價也不便宜,價格在18元左右。

  而最吸引女性眼球的則是一款“玫瑰水”,記者在配料表上看到該款飲料含玫瑰多酚,碳水化合物等,脂肪和蛋白質含量幾乎為零。是一款養顏、少糖的女生專用飲料。售價在19元左右。

  創意經濟蘊藏大商機

  蘇果相關負責人告訴記者,飲料屬于快消品,日常購買頻率很高,更新換代的頻率也很高,今年的一個產品,如果到次年仍是老面孔,就不免被消費者“嫌棄”,因此,采購每年都要汰換大量舊產品,第一時間把新品引進到店里。以此持續吸引顧客的注意力和購買。

  業內人士指出,飲料目前仍以年輕顧客為主要消費群,這個群體對個性化的要求很高,他們愿意為創意和個性買單,很多大的飲料廠家幾乎每年或者半年都要推出新品,增加一些新的概念或者設計新包裝,來保持品牌的年輕化,以可口可樂為例,他們推出的一系列宣揚個性的宣言包裝,為公司銷售額帶來了7個點的提升。從中也可以看出創意化、個性化的商機無限大。

  但是業內人士也指出,中國飲料市場的創新度整體來說還有待進步,隨著信息化時代的到來,廠家可以充分把創意和互聯網結合起來做社會化營銷,提高創新的層次和深度。比如近日有日本媒體把報紙印在礦泉水瓶身上做包裝,消費者可以通過掃碼閱讀瓶身上的新聞,不但凸顯了產品的飲用價值,更是凸顯了產品的新聞價值。

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