有數據顯示，目前服裝市場線上銷售額占比24%，并保持了可預期的明顯增長。所以傳統的服飾品牌近兩年來紛紛開始轉做線上生意，入駐各大電商平臺建官方網店。但也有誕生于線上的互聯網服飾品牌選擇了反其道而行之，已開始摩拳擦掌搶占線下市場。
《第一財經日報》記者6月16日獲悉，互聯網女裝品牌茵曼正式宣布啟動線下門店招商計劃，宣稱將啟動“千城萬店”計劃。創始人方建華稱，5年內要在1000個城市里開到10000家門店。
依靠粉絲開店
根據茵曼的招商手冊，本報記者大致梳理出這家互聯網品牌線下實體店的經營模式。據悉首批計劃開地200家實體店可以享受“0加盟費、0庫存、0軟裝”服務。
如何做到“0庫存”？方建華表示，茵曼不鼓勵實體店經營者囤積產品，進來的貨品全部上架。消費者如果在店里試穿后需要購買店家缺貨的產品，店主可以直接登陸網店下單系統，通過快遞迅速補貨。品牌方可以在48小時內直接發貨。
不同于傳統的服飾品牌實體店，茵曼方面表示，自己店鋪內的服裝吊牌上只有二維碼，掃碼才能獲得價格及其他信息，并承諾款式線上線下同步更新，貨品的價格也實時同步。消費者可以選擇現金支付，也支持手機支付。
按方建華的說法，這是徹底的供應鏈體系、貨品體系、價格體系、會員體系、盈利和服務體系的融會貫通。
“基于茵曼天生的互聯網DNA，這個模式的創新之處，在于充分挖掘會員即粉絲的能量。”他稱，“粉絲經濟不可估量，除了買茵曼的衣服，還可以一起創業，這是粉絲經濟的一種極致表現”。
據悉，早前茵曼已在安徽合肥、廣東汕頭、湖北丹江口等地悄悄開了5家實體店，測試各種數據和系統。方建華設想，2015年這樣的線下實體店將開設200家，2016年開設1000家實體店，5年內在1000個城市開設10000家實體店。
逆襲線下靠譜嗎
相對于茵曼線下的野心，其它的互聯網服飾品牌就顯得很謹慎。
雖然裂帛的創始人湯大風此前就表示今年會走線下渠道，“線下的市場也很大，可以嘗試，且線下可以和線上買家很好地互動。”但按照湯大風的計劃，裂帛的線下店是“只有做到盈利，我們才會開第二家。”
而韓都衣舍則更保守。這家公司的負責人6月16日接受本報記者采訪時表示，“目前，我們沒有線下開店的計劃，我們的首要任務是為中國貢獻一個一流的純互聯網品牌。”
在上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄看來，要開實體店沒有那么容易。“淘品牌走線下渠道面臨的問題是慣性線上思維，轉化率是個問題，另外線下面臨的消費者需求更細致，對體驗細節要求更高。”此外，程偉雄也指出，茵曼的“0加盟、0庫存”更多的是噱頭，“服裝企業幾乎不收加盟費，加盟商靠的是產品差價賺錢。”
服裝電商的凈利潤率也被“詬病”。根據搜于特公告，2012年~2014年，廣州匯美(茵曼的母公司)分別實現營業收入2.16億元、5.90億元和9.56億元，凈利潤2001.7萬元、3412.5萬元和3890.8萬元，凈利潤率分別為9.3%、5%和4.1%，呈逐年下滑趨勢。
“實體店要支持店鋪的租金、人工成本等，5%的凈利潤率也許線上能賺錢，但對于實體店來說，要實現盈利就很難了。”程偉雄表示。
不過，方建華依舊信心十足，“我地目標是，有茵曼粉絲的地方，就有茵曼實體店”。他設想，未來將在全國布局萬家茵曼粉絲小店，撬動100億元規模的線下市場。
（第一財經日報 劉曉穎）
