最近由于銀泰西選choice超市的火爆開業，引起了大家對于跨境電商的一輪熱議，有力挺的，也有拍磚的，我默默的閱讀了諸多行家熱文，其中不乏引經據典、全盤術語者，這在讓我大飽眼福之余同時喚醒了我的抬杠基因，我想說：“對于跨境電商，我有杠要抬。”

首先，我想問大家一個問題：“諸如阿里、銀泰、華潤等巨頭級企業在跨境電商的核心競爭力是什么?”是價格嗎?我看不然，應該是品質：跨境電商之所以有其生存與發展空間，并有諸多巨頭不惜重金砸盤，皆因境內消費者對境外商品的確存在較強需求，這也是海外代購愈發火爆的最主要原因，但正因為代購者良莠不齊、真假難辨，這為巨頭們進入跨境電商市場制造了絕佳的輿論環境與進場時機。因此，巨頭們的進入實質是對海外代購市場的整合與規范，其真正的核心競爭力不在于價格而在于品質，試問進口品的消費者對價格真的很敏感嗎?既然如此，關稅成本反而成為了對其商品品質的一種背書。

諸如阿里、銀泰、華潤等巨頭級跨境電商真正的競爭對手是誰?是那些代購們嗎?我認為并不是，其真正的競爭對手抑或可以稱之為肅清對象實際是那些以銷售進口品、奢侈品為主的高端零售店們。由此可知，其核心價格優勢來源并不在于稅，也不是什么郵關與貨關，而在于去除了諸多中間環節從而贏得了價格優勢，由此我們或許就明白了為何馬云被冠上了’第一買手’的頭銜，活血阿里真正的野心是轉型為最大的跨境商品供應商，打造’大B2B2C’模式，塑造一個新市場;

為何巨頭們紛紛集體厲兵’跨境電商’?只是因為利益嗎?我想要探討這個問題，我們必須要站在更高的格局上：跨境電商實則并不只是一種商業細分，更是一種國家戰略，其對人民幣國際化、國家影響力、互聯網+、貨幣流動性、大眾消費力的再釋放以及產業優化升級都具有戰略級的助推效果與戰略意義，若我預估沒錯的話，下一步國家將會連番出臺相關推動政策，加速跨境電商的發展與壯大，試問看完這些，你還在糾結什么貨關與郵關嗎?

我此次抬杠并非為跨境電商而抬，實則因思維桎梏為之，我想說：實體零售業真正的危機并不在于線上的沖擊與侵蝕，而是其自身的固步自封與自以為是，對于價格與利潤的深究以及對失敗的恐懼，已使其喪失了對未來探索的勇氣以及第一個吃螃蟹的魄力，經驗與專業知識反而成為其前進與探索的枷鎖，書生誤國，此言非虛。

寫到這里，我腦海中突然浮現出《狼圖騰》中的一段文字，大意好像是這么說的：‘每當羊性強于狼性時，就會有狼前來侵略，但這侵略實則是輸血，給羊輸點狼血，以便再次達到一種平衡。’

因此，我想雖阿里系對線下的動作越來越大，但我們應該感謝阿里。我想，你懂了，就懂了……

本文首發于聯商網《觀點約架》欄目。作者：吳明毅 微信公眾號：吳話不談(微信號：wuhuabt)，歡迎關注交流共進!