當(dāng)阿里巴巴與蘇寧聯(lián)姻，震動(dòng)零售界的時(shí)候，整個(gè)業(yè)界的目光都聚焦在3C領(lǐng)域，分析京東未來的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)。然而，很多人沒有注意到，京東早已經(jīng)不是那個(gè)垂直3C電商，它已經(jīng)開辟了一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)，將戰(zhàn)火燒向了最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阿里巴巴的后院。

8月18日，京東秋冬時(shí)尚秀在北京751DPARK舉行，眾多服飾品牌在上面展示了2015秋冬服飾的時(shí)尚潮流趨勢(shì)。同時(shí)，京東還宣布了兩個(gè)事情，一個(gè)是推出了全新升級(jí)的京致衣櫥移動(dòng)客戶端，另一個(gè)是“京東尚米蘭 時(shí)尚發(fā)光體”計(jì)劃選拔出三位中國設(shè)計(jì)師，他們將參與九月舉行的米蘭時(shí)裝周，也為米蘭時(shí)裝周帶去京東的烙印。

國際大牌爭(zhēng)奪戰(zhàn)

這不是一場(chǎng)普通的時(shí)尚秀，更像是京東在服飾品類上的綜合實(shí)力的展示。京東時(shí)尚秀已經(jīng)舉行了四屆了，它已經(jīng)成為一個(gè)平臺(tái)，不僅將越來越多的時(shí)尚服裝品牌納入京東的麾下，而且也成為昭示京東從3C電商向時(shí)尚電商轉(zhuǎn)型的一個(gè)最好窗口。

眾所周知，京東是3C品類起家，用戶也多為男性消費(fèi)者，然而要想真正成為綜合電商的領(lǐng)先者，女性用戶才是真正需要的。京東開啟的品類擴(kuò)張，就是為了吸引女性用戶，從垂直電商變身一站式綜合購物電商。在這個(gè)過程中，服裝當(dāng)仁不讓地成為戰(zhàn)略品類，承擔(dān)起這個(gè)戰(zhàn)略使命。

由此，京東也在向阿里巴巴賴以起家的領(lǐng)域發(fā)起沖擊。而在服裝領(lǐng)域，沒有比吸引國際大牌入駐更有效的武器了。對(duì)于京東來說，吸引國際大牌入駐，可以展示自己在服裝品類上的發(fā)展實(shí)力，也能對(duì)更多服裝品類形成示范效應(yīng)。

8月18日舉行的時(shí)尚秀上，云集的國際大牌證明了京東這幾年策略的效果。最近，美國音樂天后泰勒-斯威夫特將時(shí)尚服裝在京東開售。近一年來，國際知名品牌GAP、法國著名品牌Lacoste、著名牛仔品牌Levi's , Lee、日本人氣品牌evisu、運(yùn)動(dòng)品牌美國New Balance、德國PUMA、意大利KAPPA、美國新秀麗、法國ELLE、匡威、卡米龍、Ray-Ban等多個(gè)品類的數(shù)百個(gè)知名國際品牌相繼入駐京東，京東的“尚大牌”戰(zhàn)略正在遍地開花。

近日，阿里巴巴宣布與20多家服裝品牌達(dá)成獨(dú)家合作協(xié)議，也從側(cè)面顯示出在服裝品類上曾經(jīng)絕對(duì)領(lǐng)先的阿里，感受到了來自京東咄咄逼人的進(jìn)攻，開始防守反擊。兩家電商圍繞國際大牌的爭(zhēng)奪，正在進(jìn)入一對(duì)一廝殺的白熱化戰(zhàn)斗。在3C之外，京東在阿里巴巴的腹地開辟了一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)。

更深入的擴(kuò)張

除了吸引眾多國際大牌入駐，京東在服裝品類上并不簡(jiǎn)單局限在招商和銷售上，而是祭出“科技化”的武器，向更深維度進(jìn)行擴(kuò)張。推出京致衣櫥和拓展服裝O2O模式就是兩個(gè)典型的例子。

京致衣櫥是京東推出的一個(gè)新的APP，顧名思義，它是一個(gè)集時(shí)尚品牌、潮流搭配、管理衣櫥和社交分享于一身的平臺(tái)。這是一個(gè)非比尋常的策略，意味著京東單獨(dú)為服裝打造了一個(gè)新的APP。京致衣櫥的推出，顯然有著清晰的考量，隨著京東的品類越來越多，用戶群體也呈現(xiàn)出多樣化的特征，對(duì)于熱愛時(shí)尚的女性用戶來說，在京東的大APP上無法很好的享受到個(gè)性化的服務(wù)，推出單獨(dú)針對(duì)她們這類人群的APP可以解決這個(gè)問題。

更重要的是，京致衣櫥不僅僅是多了一個(gè)服裝的銷售入口，更是根據(jù)消費(fèi)者的需求，向更多功能擴(kuò)展。例如，京致衣櫥的服裝搭配功能，等于是抓住女性用戶穿衣搭配的痛點(diǎn)，推出的一項(xiàng)實(shí)用功能，可以提升用戶對(duì)于京東服裝的黏性。又如，京致衣櫥的社交分享功能等于是構(gòu)建了一個(gè)女性用戶的社區(qū)，滿足消費(fèi)者分享時(shí)尚潮流的需求，同時(shí)也能將越來越多女性用戶聚攏在京東。

服裝O2O也是如此。今年6月，京東與綾致集團(tuán)、拉夏貝爾、特步、李寧四大知名服裝企業(yè)，在北京、上海、廣州、深圳、天津、成都、重慶、杭州、無錫等數(shù)十個(gè)城市，啟動(dòng)了一種新的服裝O2O模式，讓那些習(xí)慣線上購物的消費(fèi)者，可以選擇門店就近配送或就近門店取貨，而習(xí)慣門店購物的消費(fèi)者則可以在線下試穿后選擇掃描二維碼下單由京東配送到家。

服裝O2O模式，等于是在O2O的大趨勢(shì)下，京東利用服裝品牌的線下門店，提升了對(duì)于消費(fèi)者的服裝購買體驗(yàn)，這意味著京東從單純的服裝銷售，向服裝供應(yīng)鏈的深入擴(kuò)張。根據(jù)京東透露，綾致集團(tuán)在6.18當(dāng)天，通過服裝O2O模式由全國600家實(shí)體店鋪發(fā)出的訂單就占到了總量的31%。

無論是服裝O2O模式，還是專門的京致衣櫥APP的推出，京東在服裝上開始用新技術(shù)、新模式，走向更加深入的擴(kuò)張。

切入服裝產(chǎn)業(yè)鏈上游

這次京東時(shí)尚秀，還有一個(gè)比較重要的新聞就是京東將三名中國設(shè)計(jì)師送到米蘭國際時(shí)裝周。這也是一個(gè)重要的信號(hào)，預(yù)示著京東開始切入服裝產(chǎn)業(yè)鏈的上游，即設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)。

京東贊助設(shè)計(jì)師登上米蘭國際時(shí)裝周，有著多重價(jià)值。首先，可以借助米蘭時(shí)裝周這個(gè)國際最具時(shí)尚潮流的活動(dòng)進(jìn)一步強(qiáng)化京東的時(shí)尚屬性，提升京東在服裝品類上的專業(yè)化水平;其次，可以深入到設(shè)計(jì)師群體，進(jìn)入到服裝設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，提升京東服裝的個(gè)性化。事實(shí)上，京東早已經(jīng)在服裝設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)進(jìn)行布局。今年3月，京東宣布與中國服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作，建立優(yōu)秀設(shè)計(jì)師品牌的線上扶持平臺(tái)。京東為中國服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)提供設(shè)計(jì)師品牌入駐京東商城的綠色通道，協(xié)會(huì)則每年為京東服裝引入一定數(shù)量的設(shè)計(jì)師品牌。

綜合來看，在熱鬧時(shí)尚的8月18日時(shí)尚秀的背后，也透露出京東的時(shí)尚戰(zhàn)略和服裝品類的打法，那就是大牌尚字訣(通過引入國際大牌擴(kuò)大影響力)、科技尚字訣(通過服裝O2O、京致衣櫥獨(dú)立APP等新手段深入擴(kuò)張)以及專業(yè)尚字訣(切入設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)提升個(gè)性化)。

當(dāng)阿里通過與蘇寧聯(lián)姻，強(qiáng)勢(shì)插入京東的3C后院時(shí)，京東也在通過“尚字訣”的武器開辟另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，向阿里巴巴的發(fā)家領(lǐng)域發(fā)起攻擊。

南冥一鯊(微信公眾號(hào)：southsharker，個(gè)人微信號(hào)：southshark2002)：解讀行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)，揭示新聞背后的真相，總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)化的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。關(guān)注南冥一鯊，在這里讀懂互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)橹�大�?shì)，方能贏未來。