從代購到專業(yè)的跨境電商經(jīng)營企業(yè)，正規(guī)軍終將代替“水軍”成為這個時代的主角，引領(lǐng)未來的市場發(fā)展。

很顯然，當下跨境電商主要干的是販賣國外商品，賺取零售差價。在它高燒的背后，是中國經(jīng)濟的提升與消費熱情的高漲。中國人持續(xù)的“買買買”，引發(fā)了跨境電商持續(xù)的“火火火”!

可靖安就在想，跨境電商說到底也是一種跨境貿(mào)易，與傳統(tǒng)的外貿(mào)應該是統(tǒng)一范疇。只是他的納稅方式不一樣。那么既然是貿(mào)易，為何只是一股腦的進口熱，而沒有出口熱呢?跨境電商的未來究竟是買還是賣呢?

首先，靖安覺得需要先從當前跨境電商服務的國內(nèi)消費群體來進行分析。根據(jù)日常消費觀察，中國電商的消費者大致分為三類：一是體驗和嘗試跨境電商的消費群;二是在特定階段特殊需求的消費群，比如哺乳期購買嬰兒用品的年輕父母;三是具有超強消費能力的有閑階級。

這三類消費者的消費習慣各異，對于這種消費的忠誠度卻有著相似的地方——不穩(wěn)定性!嘗試群體是最不穩(wěn)定的群體，往往是一次性購買，該群體抱著試一試的態(tài)度進行購買，懷揣著強烈的比較形態(tài)來審視具體的購買行為，而最直接的比較對象就與國內(nèi)的電商。比較的因素涵蓋：價格、品質(zhì)、物流。三項因素中，有兩項是跨境電商不占便宜的，價格與物流。而這卻是中國消費群最在意的。所以，該群體極易失守。

階段性購買群相對穩(wěn)定，但是也僅限于特定階段的穩(wěn)定。比如嬰幼兒成長階段是必須選擇的階段，一旦度過這個階段，他們必定會立即放棄，因為畢竟高昂的價格下長期消費讓他們多少都在日常消費中做出了犧牲!況且，該中必需已經(jīng)消失。

而有閑階級的消費也與嘗試群體有著相同程度的不穩(wěn)定性。原因在于，有閑階級的目標商品是奢侈品。當相對高端的商品在社會中普及，有閑階級總要想著更高端的奢侈品來滿足自己的地位區(qū)別的需要，而這種高端消費在電商平臺是難以實現(xiàn)的，真正的奢侈不僅在產(chǎn)品，更在與現(xiàn)實的服務于體驗。所以，原始的手工又重新代替了機械生產(chǎn)，而出國購買也必然代替電商的代購。這也注定，奢侈品依靠電商想在中國真正火爆，是不可持續(xù)的。

所以，僅從消費群體看，跨境電商主打進口是無法持久的!

其次，靖安覺得還應該從國家政策的導向來分析跨境電商的未來。在中國，商業(yè)往往不是單純的模式就一定能保證長青，關(guān)注國家宏觀政策是絕對不可忽略的要點。

站在國家的角度，進口與出口，大家自然很清楚的知道國家更看重的是哪一種選擇。促進出口，刺激國內(nèi)生產(chǎn)，增加就業(yè)，這是宏觀政策的重要指向。而當前最進口電商的支持，恐怕其深層次原因還在于營造良好的海外貿(mào)易氛圍，繁榮外貿(mào)環(huán)境。而最終政策的導向必然是促進出口，跨境電商要從買轉(zhuǎn)向賣!

何況，跨境電商繁榮給國內(nèi)的品牌還帶來了不小的沖擊。向來中國是強調(diào)民族尊嚴的，民族品牌是長期以來政府高調(diào)推進民族經(jīng)濟發(fā)展的口號與旗幟。但在跨境電商的沖擊下，民族品牌承受了不小的壓力，從奶粉到服裝，從電飯煲到馬桶蓋，每一次中國消費者對海外商品的采購，都刺激了民族品牌和關(guān)注民族品牌部門的神經(jīng)。所以，對于進一步發(fā)展跨境電商，并不是所有部門都認同的。而海關(guān)總署于9月14日發(fā)布的“58號公告”，正是在這種壓力下出臺的，以一種“極嚴厲”的口吻規(guī)范跨境電商秩序，以這種姿態(tài)緩和來自其他部門的壓力，進而確保本部門的工作能有序進行。

但無論是海關(guān)總署，還是其他政府部門。作為一個國家整體，創(chuàng)造更多的國家財富總是共同的目標。而在對外貿(mào)易的這筆賬上，大家誰都不糊涂。以當前的“買”帶動未來的“賣”是他們共同的看法!

所以，在靖安看來，當下狂熱的資本起頭并進跨境電商需要注意，純粹的“海外購”怕是不夠!還是需要提前做好“賣全球”的準備。而這恐怕就是蘇寧當下海外O2O的發(fā)力方向吧!如此看來，跨境電商還得與O2O聯(lián)合分析，方能看清未來啊!