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主題:實體店跨境貿易四點初級小結

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跨境貿易很熱,隨著關稅和國家政策的不斷破冰利好,除線上各大鱷和模式紛繁的各跨境電商品牌不斷涌現,各大零售集團近年也都開始實施跨境商品銷售,新聞不絕于耳。

就全價值鏈來說,跨境貿易在供應鏈、語言、支付及物流方面還存在很多障礙,而隨著互聯網技術的發展,在全價值鏈的各個環節也出現了很多專業公司,專門立足于某些領域提供專業服務,比如聯合采購服務、語言翻譯服務、專門清關服務、專業的保稅倉服務及專業的物流服務等,進一步推動了行業的互生互動。

從實際的人力、經驗和規模上講,實體店從事跨境貿易,首先是營運機構設置。企業亦有可能通過體制外創業,創立公司,內部抽人自摸可能過于費時費力,大量招聘專才迅速行動也是一種選擇,比較快速的方式是參股或并購具備操作資歷的跨境貿易公司,看企業實情。

具體講,可有四點通用起步環節:

一是必有自營爆品供應

正品貨源是進口業務的關鍵要素,是打造優質優價、品牌化、個性化商品力的核心,而自控供應鏈又是核心中的核心。當前,許多賣場進口商品采用了集類、專區的形式,沉淀下來的多是知名品種,但進口品暢缺與滯銷兩極并存、新品更新不力、價格虛高等問題仍比較普遍,雖然銷售增幅突出,但總體規模仍然不大,從核心上講,是供應鏈的問題。多數賣場無法從一級經銷商或代理商拿貨,供應商很多可能是四代五代了,價格虛高、貨源不穩定是必然現象,甚至很多品項是供應商搭配國內品牌順帶操作的。“品項→銷售→庫存”形成惡性循環,消費者和供應商都失去激情,業績便陷入不溫不火的境地。

當前,隨著行業逐步完成消費者教育和品牌庫體系,跨境業務需要企業建立起一定的自營爆品供應鏈。實體品牌商需要通過自營、直接全球源頭采購或源頭供應商合作,建立起部分品種或品群的爆品供應鏈優勢,以此作為進口商品銷售二次爆發的著力點!

從品類上講,優價母嬰和奶粉成了共性的選擇,亦有電子產品、保健、輔食和洗護用品方面的突破。自營的采購量存在消化庫存的問題,企業可以通過現金買斷、拼柜或者自己做一級批發商等方式操作。如步步高拓展澳大利亞(安格斯農場牛肉)、新西蘭(易思凱斯)等源頭合作、與澳大利亞近10家生鮮供應商簽署戰略合作;永輝與澳洲供應商直采芒果、澳橙、澳桔、牛肉、羊肉以及塔州鮑魚、三文魚、老虎蝦、車厘子等生鮮農產品;家家悅自己的進出口公司的柚子茶、海苔以及韓國大象集團等部分商品。

全球源頭采購,掌握供應鏈,涉及貿易政策、品種關稅、支付、質檢等各方面的專業問題,有待專業積累。控貨后,企業在向本系統平臺供貨的同時,亦可在其他第三方平臺開店。國內大型電商如天貓國際、蘇寧云商海外購、京東全球購洋碼頭,垂直跨境電商如洋碼頭、網易考拉海購、順豐海淘等,在客戶端方面有較大的優勢,而亞馬遜、速賣通、eBay、Wish、蘭亭集勢、敦煌等在供應鏈方面有一定優勢,企業可依據自身商品特性進行選擇。

二是合作高效率的多品項供應商

企業最終要在采量和平臺規模兩方面做出權衡,多數品種暫時還需尋求供應商操作,本質是為了彌補自營品項豐富度不足的問題,今天,也有越來越多的跨境貿易商順風崛起,企業有充足的選擇。

今天,更加重要的選擇具備供應鏈及物流效率的供應商,與口岸、自貿區中具備保稅倉或快速清關能力的供應商合作,從源頭直接發貨走線上模式可能更加重要;這是有效降低供應鏈總成本的關鍵措施。如重百的世紀購,主要從重慶本地保稅倉發貨、金鷹與南京龍潭綜保區及國泰集團外貿綜合服務平臺慧貿通的合作、銀泰西選與杭州跨境電子商務產業園聯合,照顧了品項豐富度,體現了照顧物流配送和管道庫存效率的就近性原則。

如果還是像原來類聯營或純經銷的銷售方式,僅靠等待進口消費自然增量,跨境業務恐難走遠,庫存問題會像便秘一樣使運營部門失去激情,也會嚴重影響顧客消費體驗。

三是運營線上

近期所有的跨境電商業務,品牌零售商基本尋求了線上線下結合的方式,如步步高最早開始云猴全球購、金鷹購、重百的世紀購、家家悅網上商城、飛牛網環球購、天虹紅領巾等等。具備線上平臺使得企業擴大了消費界面,因而成為一項基本選擇。

實體店可以更多的利用自己的PC端、微信商城、微店或APP等,打通線上線下,充分挖掘現有海量會員價值,對于塑造自身的品項形象,也有積極的意義!所以,未來即將開展跨境電商業務的企業,線上是無法跨越的渠道。

四是建設線下體驗店

建設線下體驗店,一方面是增加觸摸體驗,另一方面也是依賴品牌的背書,與消費者有面對面的交流,也有利于吸引實體顧客及線下會員,有利于強化經營的直觀形象。從區位設計上,人流較大的購物中心或中心區域的百貨店成為眾多品牌共同的選擇,跨境貿易體驗中心本身集客力有限,必須消費其他業種帶來的人氣;從面積選擇上,500~3000㎡不等。也有些更為大氣的如步步高,以梅溪新天地購物中心為大平臺,不僅有自己的跨境體驗中心,眾多五星級體驗的跨境O2O體驗店和外國進口商品直銷中心也同時入駐,相信這一的品類及品牌集群更加有利于打造交易總量,也有利于物流和品牌業務整合。

行業內,目前也有越來越多的黑馬,向線下開設體驗中心,如綠地全球精品超市DIG,已在長三角地區開出多家分店;廣州的美悅優選在廣東地區開出多家門店,線上實體店仍然是跨境貿易不可或缺的組成部分。

盡管跨境貿易很火,從現實來看,進口商品集合店開業時風火,開業后慘淡的情況比比皆是,有些像精品超市般的叫好不叫座,核心,可能是許多地方的消費還未到爆量的地步,此外,雖然有障礙,但灰色通關和線上跨境電商當前已能提供較好的需求滿足。

上述四個方面,本質依賴企業的戰略規劃和市場選擇,亦有企業僅僅抱著嘗試的心態,或簡單的做做通過企業線上信息鏈接,或僅僅將線下商品上線電子化,從輕開始,亦不失為一種態度。

當下,從事相關業務企業數量在極速膨脹,競爭加速升溫,全國跨境電商平臺已超過5000家,外貿企業超過20萬家,嚴重的同質化和價格拼殺、假貨、監管缺位等給了許多實體“品牌背書”的機會,也是實體企業塑造商品差異化和商品競爭力的重要領域,使大家感覺均大有可為!雖然當前細節仍在探討,但相信未來,跨境操作模式和市場份額均會有極大提升。

當然,跨境貿易本質還是解決“供應鏈”和“去庫存”兩端問題,供應鏈最核心的障礙是時效,而“去庫存”依賴規模和消費掌控能力,在“雞和蛋”、“蛋和雞”的關系中保障良性運作。對許多實體店來說,過去的終端并不一定能完全高效的轉換為去庫存出口!在實體店當下品項管理一般的情況下,進口商品及跨境貿易,可能是更大的考驗!

未有實戰,僅為初探!

yiilong- 該帖于 2015-9-18 17:08:00 被修改過
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