小時候喜歡吃柿餅。

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哥哥也喜歡吃柿餅。

哥哥聰明，他有次跟媽媽去集市，看到賣柿餅的，拿起一個就吃，媽媽只好買。

回家被好好“教育”。

去年逛論壇，看見有人發(fā)柿餅的圖片，就加了好友。

她就是蓮藕媽媽。

(文中的配圖為蓮藕媽媽)

蓮藕媽媽在空間賣水果。

我經(jīng)常去點(diǎn)贊。

一個做化工的，辭掉工作賣水果，只是想幫助身邊人尋找農(nóng)藥含量少的水果。

我點(diǎn)贊是認(rèn)可她的想法。

我只點(diǎn)贊不買。

我不是每天都吃水果。

想吃，走多幾分鐘就是百果園。

我們這些吃水果少的懶人，很難轉(zhuǎn)化成她的客戶群。

所以，當(dāng)我和蓮藕媽媽見面時，我提的第一個建議就是占領(lǐng)小區(qū)。

做網(wǎng)點(diǎn)。

比如，小區(qū)那些專職帶娃娃的媽媽，她們都是潛在的水果大戶，最重要的，她們也是提貨網(wǎng)點(diǎn)。

這是最后一公里的戰(zhàn)爭，要比百果園更接近用戶，更熟悉用戶。

然后，專注做內(nèi)容、接訂單、做配送。

做內(nèi)容，做產(chǎn)品故事，做產(chǎn)品背后的人的故事。然后分發(fā)內(nèi)容給網(wǎng)點(diǎn)媽媽，接訂單。

然后再一條線一條線地推廣，像深圳的地鐵，有羅寶線，也有蛇口線。這樣配送起來成本低。

或者她和三月合作。

三月也是我的網(wǎng)友，專們設(shè)計(jì)和推廣家庭早餐。蓮藕的水果可以專供，一起發(fā)展。

我是紙上談兵。

有沒有效果?不知道。

最起碼是一個大概的思路，可以觸發(fā)她的思考，這就夠了。

畢竟，我也是個半桶水做營銷的。

提完建議，繼續(xù)聊，就發(fā)現(xiàn)問題了。

我一直以為她是有渠道資源的，聊完才知道她只是認(rèn)識一些水果基地的朋友，但是在拿貨時并沒有太大的價格優(yōu)勢。

很多水果基地的朋友，說是對她支持，只是畫餅而已。

她唯一的優(yōu)勢，就是運(yùn)輸優(yōu)勢。

我勸她放棄。

這是我一個不好的地方，看到別人沒有資源優(yōu)勢，就會勸對方放棄。

她很傷心。

暑假。

看到她帶著兒子旅游，一個城市一個城市地在走，每個城市她都帶著兒子吃水果。重慶永川的黃瓜山梨，成都龍泉驛的脆桃，桂林的紅提，容縣正宗沙田柚。。。

濃濃的水果情結(jié)。

后來才知道她不是在旅游。

是在尋找渠道。

她還是選擇了堅(jiān)持。

她帶回來的水果，身邊的朋友吃了贊不絕口。

看到那么好吃又安全的水果，不被大眾了解，她心癢難耐。

還有一點(diǎn)，她是農(nóng)學(xué)院畢業(yè)的，她也有農(nóng)家情結(jié)。她發(fā)現(xiàn)那些善于種植的農(nóng)戶并不善于營銷，她想幫助他們推廣好產(chǎn)品。

每個渠道，她都去親自考察。

只有自己信任和滿意了，她才談合作。

她說，只做值得信任的渠道。

前天，蓮藕媽媽和我聊天，說她的產(chǎn)品源頭梳理的差不多了，要在用戶上發(fā)力培養(yǎng)了。

一年。

她計(jì)劃堅(jiān)持一年。

一年內(nèi)即使不盈利，她也要撐下去。

找用戶，鋪渠道。

拼一年，無論勝敗，都不會后悔了。

也好。

努力過就好，就不會在某個深夜回憶往事的時候，發(fā)一聲無奈的嘆息。

蓮藕媽媽現(xiàn)在被周圍的朋友貼上了“水果標(biāo)簽”，出門遇見鄰居，都會問她現(xiàn)在做什么水果。

誰發(fā)現(xiàn)好的水果資源，也都會告訴她。

我也是。

有個“出席”的概念。

做任何事情，你每一次堅(jiān)持，就是一次“出席”。出席露面的時間久了，每個人都會認(rèn)識你。

此時，你也是明星。

蓮藕媽媽在堅(jiān)持。

出席。

她的個人微信號是：helenliao2008。

如果你有水果資源，歡迎你告訴蓮藕媽媽。

謝謝你。

嘉諾賞：深圳的一個草根創(chuàng)業(yè)者，講述自己的創(chuàng)業(yè)故事，講述身邊創(chuàng)業(yè)朋友們的故事。嘉諾賞個人微信：joseph_teng，歡迎加我好友交流。