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主題:希望大家能夠幫忙參謀,我想搞一個專門做服裝私人定制的平臺。

太樂港

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  |   只看他 樓主

懸賞金額:1個聯(lián)商幣       未解決

現(xiàn)在服裝行業(yè)很不景氣,小弟我在東莞,做了幾年服裝生意,我想搭建一個服裝定制的平臺,平臺上面可以給消費者直接選擇款式成衣,進行量體定制。給每個城市的從事服裝定制的門店或者企業(yè)免費搭建一個屬于他們自己的官網(wǎng),然后我在利用我多年的服裝行業(yè)的人脈,給這些門店找到合適的生產(chǎn)加工廠跟面料提供商。讓這些門店只需要專心一意的開展營銷,拓展市場服務(wù)好客戶。各位大俠你們給點意見。謝謝!2015-10-14 10:10被設(shè)為精華,積分加20,金幣加4- 該帖于 2015/10/13 21:46:00 被修改過

九洲匯海

積分:1309  聯(lián)商幣:442
  |   只看他 2樓

思路和方向不錯,值得探討!但是存在很多問題,不說太大的,個人覺的比較現(xiàn)實的問題:

1、目前的訂制是通過已有品牌的影響力和訂制方的技術(shù)、人脈等實現(xiàn)的,你怎么吸引人家進入你的平臺?

2、目前的訂制成本較高,怎么來實現(xiàn)一定量的顧客群?

3、訂制本身需要極高的便利性、私密性、個性化,怎么才能完成平臺的配對?

4、訂制的面料、樣版、展示一定通過線下的體驗和交通完成,怎么量化和準備化來提升效率和滿意度?

2015-10-13 15:06被設(shè)為骨貼,積分加20,金幣加4

太樂港

積分:114  聯(lián)商幣:45
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希望大家能夠幫忙參謀,我想搞一個專門做服裝私人定制的平臺。
引用“ 九洲匯海 ” 發(fā)表于 2015-10-13 13:36 的帖子:
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思路和方向不錯,值得探討!但是存在很多問題,不說太大的,個人覺的比較現(xiàn)實的問題:
1、目前的訂制是通過已有品牌的影響力和訂制方的技術(shù)、人脈等實現(xiàn)的,你怎么吸引人家進入你的平臺?
2、目前的訂制成本較高,怎么來實現(xiàn)一定量的顧客群?
3、訂制本身需要極高的便利性、私密性、個性化,怎么才能完成平臺的配對?
4、訂制的面料、樣版、展示一定通過線下的體驗和交通完成,怎么量化和準備化來提升效率和滿意度?

感謝回復:

1、目前很多開定制店的有些是自己有制版能力,而且版型很好,做工也好,但是這樣的店主往往沒有時間也不擅長互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),我們可以協(xié)助推廣,讓他工藝跟技術(shù)給更多的人認可,另外我們可以通過展示介紹這類的店鋪,讓打算開服裝定制店的但是自己沒有技術(shù)、可以跟這類的店主合作。

2、能夠接受服裝定制的客戶,通常已經(jīng)有了去品牌意識,不在一味地追求品牌,他們開始追求個性跟展示自己的風格,也就是一切以個人為中心。

3、加入我們的這個平臺,我們可以協(xié)助他們獲取最新的面料,同時由于我們能夠整合數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù),我們可以提供面料廠商未來流行色跟材質(zhì)的預測。

4、目前的服裝定制通常是有手工自己制作(通常是店鋪自己縫制)、工廠小組化生產(chǎn)(通常是幾個人一組小流水方式)、工廠自動化生產(chǎn)(利用單件流方式),服裝定制也分為全定制Bespoke、跟套碼定制MTM兩種,如果解決了紙樣出圖的問題,其實成本并不比傳統(tǒng)的服裝工廠大規(guī)模生產(chǎn)高很多,但是因為定制不存在庫存的風險,所以服裝定制店敢于采用更加昂貴更加精致生產(chǎn)的高級面料,對比之下其實服裝定制的性價比更高。

5、通過統(tǒng)一的、規(guī)范的量體標準,通過提供跟設(shè)計師溝通的完全度身定制、DIY款式部件組合定制、成衣定制,來滿足不同顧客的需求。至于不同顧客的量體數(shù)據(jù)可以共享,顧客只需要一次量體,就可以完成后續(xù)的在線定制。

6、面料可以通過平臺向面料廠商索要,給每一個服裝定制店提供面料樣品,平臺顧客也可以在線獲取面料樣品,平臺通過預約上門量體、預約到店量體、自助量體(平臺有視頻指導)后期還可以通過培訓大量的社區(qū)合作伙伴實現(xiàn)量體。

7、經(jīng)過改革開放30多年,每個城市都有大量的60后、70后、80后的服裝從業(yè)人員,因為他們只是懂縫制,不懂紙樣跟制版,如果我們平臺能夠提供紙樣出圖跟統(tǒng)一服裝的品質(zhì)工藝具體要求,這些工人完全可以完成從工人到工匠的轉(zhuǎn)變,做出高品質(zhì)的產(chǎn)品。


以上只是我個人的設(shè)想,望指教。

精點企劃

積分:914  聯(lián)商幣:475
  |   只看他 4樓

我來說兩句吧,要是別的業(yè)態(tài),也許我就不多這個嘴了,制衣業(yè),呵,我十五年前在制衣廠做過兩年,對個體裁縫店不太了解,不過對制衣廠的制作流程還算比較熟悉了。

服裝定制,與一般的產(chǎn)品定制不同,這就像淘寶上的賣家秀和買家秀,之前聽過一個笑話,賣家花錢讓買家把他上傳的買家秀給刪了,雖然是笑話,但也包含著一定的道理。我來試試以我的理解對這個笑話的一個解釋。

提到服裝定制,首先當然是樣版成衣的展示,這是第一步吸引顧客定制的源動力。設(shè)計這樣一個平臺,首先需要有一大批優(yōu)質(zhì)的服裝設(shè)計所制作出來的成衣效果,僅僅靠幾件衣服是吸引不了人的,因為缺少了選擇性,而且很多人都希望自己的衣服是獨一無二的,款式越多,與周邊的人選擇到同一款的機率就會越小,因為選擇定制服裝的人本身群體并不大。那么第一個問題就來了,去哪弄這么大數(shù)量的樣版成衣?并且還要符合定制需求,不能上了樣版卻不能定制。

然后就是尺碼的定制,沒有多少人的身材是一樣一樣的,都會各有各的不同,你覺得這個顧客選這款漂亮,但顧客不喜歡,他喜歡另外一款可能并不適合他的款式,或者他選擇的那個款式按照他的尺碼做出來效果基本就變味了。假設(shè)顧客選擇了任意一款樣版,那么就得要有設(shè)計師按照顧客的尺碼設(shè)計出最合理的尺寸來即滿足了顧客對樣版的需求又讓顧客穿上能與樣版成衣有差不多的效果。第二個問題,設(shè)計師資源是否足夠強大?設(shè)計能力是否己入化境?

再者就是服裝的布料及色差了,色差這是眾所周知的,同一個色卡的布料,生產(chǎn)批次不同都可能存在一些色差問題,這個幾乎是沒辦法解決的,哪怕是同一條生產(chǎn)線做出來的布料都是如此,當然了,做為定制服裝,輕微的色差顧客一般不會注意,色差這東西,正常只有專業(yè)的人才會留意到。那就以布料來說,一件衣服會用到幾個色的話,就需要很多色卡在實體店,在顧客選中一件衣服時,對該件衣服每一個不同色位的布料進行色號及布料比對,這里面還會有一個小問題,布料以色卡形式出現(xiàn)時,因為布片比較小,與成衣做好后摸在手里的感覺會有區(qū)別,這會不會造成顧客認為布料有變動(簡單來說就是顧客會以為成衣以次充好了)?再者,廠家或布料提供商,如果向每一個合作商提供一份布樣,到新布料或有新款服裝上市以前沒有布樣的,就需要提供布樣,這個成本其實很高的,廠家能否接受這種小量定制而承擔的成本支出?顧客如果看中了哪款沒有布樣但要求看布樣的話,廠家或是終端服務(wù)提供商誰來承擔布樣的郵費?顧客看到布樣后不滿意,那這郵費就算是泡湯了,這也不是小成本,如果讓顧客承擔郵費,估計顧客只怕就不會來定制服裝了吧。

顧客在沒有試穿之前,對于成衣的感覺全憑視覺效果,而且看到的只是成衣的效果或者成衣在模特身上的效果,而不是在自己身上的效果,這就是那個笑話的主要成因,穿在自己身上以后發(fā)現(xiàn),跟想象中的完全就是兩碼事嘛。

其實我目前就在計劃明年投資這樣的一個平臺,跟樓主有很多相似之處,但我計劃投資的平臺是家居定制,不是服裝定制,事實上以服裝定制來說,我在資源上應(yīng)該跟樓主的資源相差不大,我哥就是做服裝廠的,有好幾個工作二十余年的老設(shè)計師,我外甥女是開天貓店的,賣的也是服裝,我自己以前也在服裝廠做的,以前就是跑跑業(yè)務(wù),跟很多服裝廠和批發(fā)市場的老板都有合作過,但我沒有選擇這個業(yè)態(tài),而是選擇的家裝業(yè)態(tài),這區(qū)別就在于服裝是穿在身上的,不僅僅顧客會去評價身上的這身衣服,身邊的親朋好友也會評價。家裝是在家里的,除了自家人之外沒有別人會說不好,就算家里來客了,看到屋里的裝修感覺哪里不好,也不容易說出個所以然,大體上符合顧客需求就好,對哪些小地方不滿意的,隨時可以修改,不像服裝,想改就挺麻煩的。

其實我的意思可以更簡單些,樓主不妨去做一個窗簾布及配件的銷售平臺,那也強過服裝這個太過于直接的商品,最大的問題是服裝這塊對設(shè)計師及加工方的要求太高,不如窗簾簡單直接易操作�,F(xiàn)在很多城市是沒有工廠生產(chǎn)窗簾布的,基本都需要從外地采購,其實成本還是比較高的,前些天我裝修房子買窗簾,都是選擇在網(wǎng)上買的,原因很簡單,就是本地的窗簾店布料款式少,很難有滿意的,不如網(wǎng)上的全,而且網(wǎng)上的很多是廠家直供,價格相比實體店在省區(qū)或廠家訂貨還是要便宜些。你可以建立這樣一個平臺,找各種布料廠家合作,讓廠家把布料及成品信息放在你的平臺上,讓那些窗簾店進入到一站式采購,想買哪款廠家直供,不是來得更簡單些?

2015-10-14 10:16被設(shè)為骨貼,積分加20,金幣加4
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話多嘴賤,如有說錯,還望見諒.

太樂港

積分:114  聯(lián)商幣:45
  |   只看他 5樓
感謝各位回復,我的描述也許不是很清晰,我想表達的我打算做的平臺是服裝定制的,是量體定制的那種,款式、面料、材質(zhì)的選擇權(quán)都交給顧客的,根據(jù)顧客的要求來做,是市面上說的一人一版的完全定制。跟下面人家網(wǎng)站的圖類似的,不過我是將跟從事這些定制有關(guān)的公司匯聚到一個平臺上面來。不知道可行不?

彩云供應(yīng)進口西裝襯衫

積分:32  聯(lián)商幣:16
  |   只看他 6樓
我是做面料的,你的這個平臺打算怎么運作的。有沒有什么具體的可以看到的東西呢?

太樂港

積分:114  聯(lián)商幣:45
  |   只看他 7樓
希望大家能夠幫忙參謀,我想搞一個專門做服裝私人定制的平臺。
引用“ 彩云供應(yīng)進口西裝襯衫 ” 發(fā)表于 2015-10-14 08:26 的帖子:
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我是做面料的,你的這個平臺打算怎么運作的。有沒有什么具體的可以看到的東西呢?

我們平臺有考慮這一點我們平臺會有一個跟你們面料商專用的發(fā)布系統(tǒng),所有平臺入駐商家可以直接調(diào)用你們的面料色卡跟信息在線完成設(shè)計。你們可以根據(jù)不同客戶或者最終消費者的需求提供小樣嗎?

彩云供應(yīng)進口西裝襯衫

積分:32  聯(lián)商幣:16
  |   只看他 8樓
大家能夠幫忙參謀,我想搞一個專門做服裝私人定制的平臺。
引用“ 太樂港 ” 發(fā)表于 2015-10-14 09:19 的帖子:
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引用“ 彩云供應(yīng)進口西裝襯衫 ” 發(fā)表于 2015-10-14 08:26 的帖子:
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我是做面料的,你的這個平臺打算怎么運作的。有沒有什么具體的可以看到的東西呢?

我們平臺有考慮這一點我們平臺會有一個跟你們面料商專用的發(fā)布系統(tǒng),所有平臺入駐商家可以直接調(diào)用你們的面料色卡跟信息在線完成設(shè)計。你們可以根據(jù)不同客戶或者最終消費者的需求提供小樣嗎?

怎么提供面料,面料樣品的成本有誰來承擔呢?

太樂港

積分:114  聯(lián)商幣:45
  |   只看他 9樓
RE:
通過這幾天跟其他朋友的探討,我覺得還是要搭建一個這樣的平臺,幫所有從事服裝定制的企業(yè)免費搭建網(wǎng)站,讓他們通過這個平臺接單。現(xiàn)在就是想知道這樣的平臺該如何搭建,都需要哪些功能。q_4980420454- 該帖于 2015/10/14 17:58:00 被修改過

老 T

積分:25292  聯(lián)商幣:9349
  |   只看他 10樓

現(xiàn)在商品豐富度   誰還搞定制?   現(xiàn)在生活節(jié)奏這么快  誰還搞定制?


三類人群:工作服定制,金字塔尖上的貴族高端人群,身體嚴重畸形的人群。


所以本人非常不看好服裝定制這個業(yè)務(wù)。

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卑鄙是卑鄙者的通行證,高尚是高尚者的墓志銘。

太樂港

積分:114  聯(lián)商幣:45
  |   只看他 11樓
我覺得服裝定制還是有的做的,未來是以客戶為中心的,而且未來是個性化定制的時代。

彩云供應(yīng)進口西裝襯衫

積分:32  聯(lián)商幣:16
  |   只看他 12樓
什么時候搞好,聽你這樣一說,覺得挺有意思。

丹尼爾

積分:1493  聯(lián)商幣:2933
  |   只看他 13樓
現(xiàn)在定制平臺有很多,像尚品家居,具體的做法是把全國房型整理歸納出來,對應(yīng)合適的產(chǎn)品尺寸,把產(chǎn)品尺寸也規(guī)格化,工廠接單生產(chǎn)也方便。感覺上服裝類平臺涉及的細節(jié)更多,趨勢變化也快,需要更細的分工與安排才行。
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分說,不分說,不由分說。

太樂港

積分:114  聯(lián)商幣:45
  |   只看他 14樓
希望大家能夠幫忙參謀,我想搞一個專門做服裝私人定制的平臺。
引用“ 丹尼爾 ” 發(fā)表于 2015-10-15 09:26 的帖子:
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現(xiàn)在定制平臺有很多,像尚品家居,具體的做法是把全國房型整理歸納出來,對應(yīng)合適的產(chǎn)品尺寸,把產(chǎn)品尺寸也規(guī)格化,工廠接單生產(chǎn)也方便。感覺上服裝類平臺涉及的細節(jié)更多,趨勢變化也快,需要更細的分工與安排才行。

我們的做法是針對經(jīng)典的服裝款式,例如傳統(tǒng)的男裝西服、襯衫、大衣、風衣類的,我們會建立一個DIY自主設(shè)計模型,讓他們可以在線設(shè)計,在線選擇面料看到效果,當然效果跟實際的服裝因為顯示器的色彩跟拍照的設(shè)備,會有差異,但是我們會提供面料小樣,讓顧客核對,這些都是免費的。針對時尚類的服裝,我們提供成衣定制,也就是通過打板做一件服裝拍照展示出來,讓顧客可以選擇更換面料顏色達到設(shè)計的目的。已經(jīng)提交的訂單可以直接發(fā)送到生產(chǎn)工廠生產(chǎn),然后按時交貨。

一條誠

積分:340  聯(lián)商幣:222
  |   只看他 15樓
給我印象最深的是電影王牌特工里的服裝定制店,不知道依托O2O的模式能否在國內(nèi)實現(xiàn)的很好,太多人只認牌子了,加油!
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天道酬勤

太樂港

積分:114  聯(lián)商幣:45
  |   只看他 16樓
希望大家能夠幫忙參謀,我想搞一個專門做服裝私人定制的平臺。
引用“ 一條誠 ” 發(fā)表于 2015-10-16 08:45 的帖子:
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給我印象最深的是電影王牌特工里的服裝定制店,不知道依托O2O的模式能否在國內(nèi)實現(xiàn)的很好,太多人只認牌子了,加油!

我們的這個平臺,出發(fā)點就是充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),凡是平臺商家需要的功能我們都會開發(fā)然后免費提供使用,例如微信分享系統(tǒng)、訂單處理系統(tǒng)、包括生產(chǎn)廠家用到的ERP系統(tǒng),我們想法是讓數(shù)據(jù)在平臺上面流動,讓消費者能夠用最短的時間,得到最好品質(zhì)的服裝跟體驗。我們有開發(fā)能力,就是不知道究竟消費者、跟商家需要什么,我們想提供一個簡單好用的平臺系統(tǒng)。

經(jīng)濟基礎(chǔ)

積分:22  聯(lián)商幣:11
  |   只看他 17樓

服裝定制能整合大部分線下成本,同時解決了現(xiàn)在服裝生產(chǎn)按計劃生產(chǎn),容易產(chǎn)品積壓的問題。我覺得可以做。

擦肩而過

積分:68  聯(lián)商幣:27
  |   只看他 18樓
要解決量體的問題,不然定制從何說起,山東紅領(lǐng)據(jù)說大數(shù)據(jù)做的不錯。

請叫我大帥

積分:9490  聯(lián)商幣:8190
  |   只看他 19樓
有搞頭!只是現(xiàn)在大環(huán)境不好,難!

太樂港

積分:114  聯(lián)商幣:45
  |   只看他 20樓
再次感謝各位大俠的回復,關(guān)于這個平臺的搭建跟未來的發(fā)展,我的想法如下,如果我們給平臺商家提供了商品展示、流通的平臺,如果再協(xié)助他們解決信息化的問題,讓他們的生產(chǎn)力進一步提高,增強他們的競爭力,這樣會不會給平臺商家更多的優(yōu)勢。
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