10月13日參加京東全球購德國招商會回來，也剛好去了荷蘭的奧特萊斯購物中心，昨天荷蘭國家電視臺(NOS)找來采訪，怎么看荷蘭健康食品零售商Royal Ahold 入住天貓，怎么看荷蘭公司在中國的機會，以及應該如何把握機會。

Royal Ahold(荷蘭皇家阿霍德集團)是非常了不起的食品零售企業。雖然在全球有9000多間門店，年營收超過400億美金，但如果在中國獨立搭建電商平臺，依然很難與阿里巴巴和京東競爭，之前有很多零售巨頭嘗試過都失敗了，所以選擇和阿里合作是一個比較明智的選擇。

中國跨境電商機會，對荷蘭企業是毋庸置疑的。之前荷蘭的品牌想進入中國市場，因為傳統渠道落后，以至于難以覆蓋到足夠多的用戶。而現在只需要和阿里和京東合作就可以覆蓋超過4億的網購消費者。具體到商品品類，中國跨境購物主要是三大類，奢侈品，化妝品，還有就是母嬰食品類。奢侈品的受益者有瑞士意大利，化妝品受益者有法國，母嬰食品則有荷蘭，荷蘭有牛欄和美素佳兒等很多全球知名的奶粉品牌。首先用戶量足夠大，中國每年1700萬新生兒，相當于整個荷蘭的人口。其次電商是最佳渠道，中國的年輕媽媽基本都是網購的主力人群，非常依賴于在線購物。最后中國人更愿意給小孩買好的安全的產品。中國人又非常重視小孩，愿意給小孩賣最好最安全的東西，所以對荷蘭的母嬰品牌來說是千載難逢的好機會。這也是為什么最近兩年中國的母嬰電商非常火。

回國前，東哥逛了一下德國當地的幾家超市，熱門品牌的奶粉貨架已經空了，導游告訴東哥都是中國游人掃光的。在一些品類，中國大有“買光”世界的節奏。

3億中國中產的購買力

京東安排的隨行導游26年前來到德國，同濟大學自動化專業畢業，當了兩年老師，重點培養送號稱歐洲麻省理工大學的德國亞琛工業大學進修。1989年，因為大家眾所周知的特殊原因留在了德國。畢業時比國內同屆的收入要高N多倍，十年前轉做了導游，雖然收入有了大幅提升，也比普通德國人收入高了很多倍，但和國內同屆的同學比只能算是很一般了。如果要去德國荷蘭等歐洲各國旅行的可加他微信(h17672389925)。十年前是不可能的，因為十年前中國人的收入還是太低了，收入普遍是歐美的十分之一，也就只能追求物美價廉的東西。現在達到歐美一半水平，甚至有部分人超過了，但因為是14億人口，按照財富分配的二八原理，20%就是2.8億，相當于美國的人口，半個多的歐盟人口。其消費能力真是不鳴則已，一鳴驚人的!

2000年時，全球有1.4億個奢侈品消費者，總共在奢侈品上花費了大約1300億歐元。其中，中國消費者的支出只占了不到2%。而根據貝恩咨詢公司(Bain & Co)最新的全球奢侈品市場監測報告，到今年年底，全球奢侈品消費者數量將超過3.5億人，總共將支出2300億歐元，其中中國消費者的支出占到30%以上。另外全球最大的高端手機品牌蘋果收入的30%來自中國，全球最大的餐飲集團百勝一半的收入來自中國，大眾汽車64%的利潤來自中國，全球最大的賭城早就換成了澳門，即便是遠在美國的拉斯維加斯也非常依賴中國賭徒。

中國公民出境游在2014年突破1億人次，中國游客海外支出達到創紀錄的1648億美元。無論是在泰國馬來西亞，日本，還是美國和歐洲，中國人都是最強購買力的游客之一。

10月8號到的德國，先去的法蘭克福羅馬廣場，廣場上全是亞洲面孔。日本人早就不來了，除了有一點韓國人的聲音，其它就都是中國旅游團了。而中國旅游團，毫無疑問是最有購買能力和醫院的人了。用黃導的話說：現在時社會主義救資本主義，如果沒有中國游客，很多餐館和商鋪生意要蕭條很多。

做窮人的生意是做，做富人的生意也是做

雖然經濟下滑，股市崩潰，但10月15日胡潤研究院發布了《2015年胡潤百富榜》，61歲的王健林及其家族以2200億財富超過馬云，第二次成為中國首富。而中國大陸十億美金富豪人數首度超越美國達596位，1877位企業家個人財富超20億，比去年又凈增加了606人。平均的中國人收入數據，的確大部分人還不富，因為20%的人口掌握了大部分的財富。但只看這20%中產階級，已經是毫無疑問的龐大人群了。誰能抓住這3億消費者的需求，誰才能掌握未來的機會。

除非中國經濟崩潰，否則就不會影響富人群體的繼續擴大，財富的增長，以及消費升級，生活方式的改變。

做窮人的生意是做，做富人的生意也是做。窮人過于雞賊，價格敏感還挑剔服務，往往熱鬧而無錢可賺。消費要升級，京東設立了專門跨境電商部門，開辟了首頁頻道入口，劉強東親赴海外直采，開辟了北美，日韓，歐洲等國家館。東哥覺得其它電商們也該是時候深度思考一下，如何賺“富人”的錢了。如果沒有這般覺悟，還是別做電商了!

總結：3億中國中產的購買力的電商機會

用戶量足夠大，無論是基數，還是增長率。

用戶依賴網購渠道，網購向40歲以上主要中產人群擴張，網購基本覆蓋中產用戶群。

用戶消費升級速度快，更加注重品質品牌。

所以無論是做跨境進口，做專業的垂直電商，還是做優質自有品牌都是巨大的機會。盤點以上三大機會，跨境進口關鍵在商品差異化;垂直電商關鍵在服務差異化;自有品牌關鍵在于品牌如何差異化!投資者，你看到機會了嗎?

(聯商網專欄作者 文/李成東)