10月13日參加京東全球購(gòu)德國(guó)招商會(huì)回來(lái)，也剛好去了荷蘭的奧特萊斯購(gòu)物中心，昨天荷蘭國(guó)家電視臺(tái)(NOS)找來(lái)采訪，怎么看荷蘭健康食品零售商Royal Ahold 入住天貓，怎么看荷蘭公司在中國(guó)的機(jī)會(huì)，以及應(yīng)該如何把握機(jī)會(huì)。
Royal Ahold(荷蘭皇家阿霍德集團(tuán))是非常了不起的食品零售企業(yè)。雖然在全球有9000多間門店，年?duì)I收超過400億美金，但如果在中國(guó)獨(dú)立搭建電商平臺(tái)，依然很難與阿里巴巴和京東競(jìng)爭(zhēng)，之前有很多零售巨頭嘗試過都失敗了，所以選擇和阿里合作是一個(gè)比較明智的選擇。
中國(guó)跨境電商機(jī)會(huì)，對(duì)荷蘭企業(yè)是毋庸置疑的。之前荷蘭的品牌想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，因?yàn)閭鹘y(tǒng)渠道落后，以至于難以覆蓋到足夠多的用戶。而現(xiàn)在只需要和阿里和京東合作就可以覆蓋超過4億的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者。具體到商品品類，中國(guó)跨境購(gòu)物主要是三大類，奢侈品，化妝品，還有就是母嬰食品類。奢侈品的受益者有瑞士意大利，化妝品受益者有法國(guó)，母嬰食品則有荷蘭，荷蘭有牛欄和美素佳兒等很多全球知名的奶粉品牌。首先用戶量足夠大，中國(guó)每年1700萬(wàn)新生兒，相當(dāng)于整個(gè)荷蘭的人口。其次電商是最佳渠道，中國(guó)的年輕媽媽基本都是網(wǎng)購(gòu)的主力人群，非常依賴于在線購(gòu)物。最后中國(guó)人更愿意給小孩買好的安全的產(chǎn)品。中國(guó)人又非常重視小孩，愿意給小孩賣最好最安全的東西，所以對(duì)荷蘭的母嬰品牌來(lái)說(shuō)是千載難逢的好機(jī)會(huì)。這也是為什么最近兩年中國(guó)的母嬰電商非常火。
回國(guó)前，東哥逛了一下德國(guó)當(dāng)?shù)氐膸准页校瑹衢T品牌的奶粉貨架已經(jīng)空了，導(dǎo)游告訴東哥都是中國(guó)游人掃光的。在一些品類，中國(guó)大有“買光”世界的節(jié)奏。
3億中國(guó)中產(chǎn)的購(gòu)買力
京東安排的隨行導(dǎo)游26年前來(lái)到德國(guó)，同濟(jì)大學(xué)自動(dòng)化專業(yè)畢業(yè)，當(dāng)了兩年老師，重點(diǎn)培養(yǎng)送號(hào)稱歐洲麻省理工大學(xué)的德國(guó)亞琛工業(yè)大學(xué)進(jìn)修。1989年，因?yàn)榇蠹冶娝苤奶厥庠蛄粼诹说聡?guó)。畢業(yè)時(shí)比國(guó)內(nèi)同屆的收入要高N多倍，十年前轉(zhuǎn)做了導(dǎo)游，雖然收入有了大幅提升，也比普通德國(guó)人收入高了很多倍，但和國(guó)內(nèi)同屆的同學(xué)比只能算是很一般了。如果要去德國(guó)荷蘭等歐洲各國(guó)旅行的可加他微信(h17672389925)。十年前是不可能的，因?yàn)槭昵爸袊?guó)人的收入還是太低了，收入普遍是歐美的十分之一，也就只能追求物美價(jià)廉的東西。現(xiàn)在達(dá)到歐美一半水平，甚至有部分人超過了，但因?yàn)槭?4億人口，按照財(cái)富分配的二八原理，20%就是2.8億，相當(dāng)于美國(guó)的人口，半個(gè)多的歐盟人口。其消費(fèi)能力真是不鳴則已，一鳴驚人的!
2000年時(shí)，全球有1.4億個(gè)奢侈品消費(fèi)者，總共在奢侈品上花費(fèi)了大約1300億歐元。其中，中國(guó)消費(fèi)者的支出只占了不到2%。而根據(jù)貝恩咨詢公司(Bain & Co)最新的全球奢侈品市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告，到今年年底，全球奢侈品消費(fèi)者數(shù)量將超過3.5億人，總共將支出2300億歐元，其中中國(guó)消費(fèi)者的支出占到30%以上。另外全球最大的高端手機(jī)品牌蘋果收入的30%來(lái)自中國(guó)，全球最大的餐飲集團(tuán)百勝一半的收入來(lái)自中國(guó)，大眾汽車64%的利潤(rùn)來(lái)自中國(guó)，全球最大的賭城早就換成了澳門，即便是遠(yuǎn)在美國(guó)的拉斯維加斯也非常依賴中國(guó)賭徒。
中國(guó)公民出境游在2014年突破1億人次，中國(guó)游客海外支出達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的1648億美元。無(wú)論是在泰國(guó)馬來(lái)西亞，日本，還是美國(guó)和歐洲，中國(guó)人都是最強(qiáng)購(gòu)買力的游客之一。
10月8號(hào)到的德國(guó)，先去的法蘭克福羅馬廣場(chǎng)，廣場(chǎng)上全是亞洲面孔。日本人早就不來(lái)了，除了有一點(diǎn)韓國(guó)人的聲音，其它就都是中國(guó)旅游團(tuán)了。而中國(guó)旅游團(tuán)，毫無(wú)疑問是最有購(gòu)買能力和醫(yī)院的人了。用黃導(dǎo)的話說(shuō)：現(xiàn)在時(shí)社會(huì)主義救資本主義，如果沒有中國(guó)游客，很多餐館和商鋪生意要蕭條很多。
做窮人的生意是做，做富人的生意也是做
雖然經(jīng)濟(jì)下滑，股市崩潰，但10月15日胡潤(rùn)研究院發(fā)布了《2015年胡潤(rùn)百富榜》，61歲的王健林及其家族以2200億財(cái)富超過馬云，第二次成為中國(guó)首富。而中國(guó)大陸十億美金富豪人數(shù)首度超越美國(guó)達(dá)596位，1877位企業(yè)家個(gè)人財(cái)富超20億，比去年又凈增加了606人。平均的中國(guó)人收入數(shù)據(jù)，的確大部分人還不富，因?yàn)?0%的人口掌握了大部分的財(cái)富。但只看這20%中產(chǎn)階級(jí)，已經(jīng)是毫無(wú)疑問的龐大人群了。誰(shuí)能抓住這3億消費(fèi)者的需求，誰(shuí)才能掌握未來(lái)的機(jī)會(huì)。
除非中國(guó)經(jīng)濟(jì)崩潰，否則就不會(huì)影響富人群體的繼續(xù)擴(kuò)大，財(cái)富的增長(zhǎng)，以及消費(fèi)升級(jí)，生活方式的改變。
做窮人的生意是做，做富人的生意也是做。窮人過于雞賊，價(jià)格敏感還挑剔服務(wù)，往往熱鬧而無(wú)錢可賺。消費(fèi)要升級(jí)，京東設(shè)立了專門跨境電商部門，開辟了首頁(yè)頻道入口，劉強(qiáng)東親赴海外直采，開辟了北美，日韓，歐洲等國(guó)家館。東哥覺得其它電商們也該是時(shí)候深度思考一下，如何賺“富人”的錢了。如果沒有這般覺悟，還是別做電商了!
總結(jié)：3億中國(guó)中產(chǎn)的購(gòu)買力的電商機(jī)會(huì)
用戶量足夠大，無(wú)論是基數(shù)，還是增長(zhǎng)率。
用戶依賴網(wǎng)購(gòu)渠道，網(wǎng)購(gòu)向40歲以上主要中產(chǎn)人群擴(kuò)張，網(wǎng)購(gòu)基本覆蓋中產(chǎn)用戶群。
用戶消費(fèi)升級(jí)速度快，更加注重品質(zhì)品牌。
所以無(wú)論是做跨境進(jìn)口，做專業(yè)的垂直電商，還是做優(yōu)質(zhì)自有品牌都是巨大的機(jī)會(huì)。盤點(diǎn)以上三大機(jī)會(huì)，跨境進(jìn)口關(guān)鍵在商品差異化;垂直電商關(guān)鍵在服務(wù)差異化;自有品牌關(guān)鍵在于品牌如何差異化!投資者，你看到機(jī)會(huì)了嗎?
(聯(lián)商網(wǎng)專欄作者 文/李成東)
- 該帖于 2015/10/18 10:20:00 被修改過