實體店的情況不樂觀，大家都在找原因，電商的影響暫且不表，多數認為貨品或導購銷售技巧不行，但我認為導購，人的因素不容忽視，你找對人了嗎?挖掘出她的動力了嗎?店鋪導購間的互動有嗎?

1.沒有強烈賺錢欲望，認為夠花就行，失去自己的奮斗目標。

2.三分鐘熱度，看到身邊同事業績突出很著急，暗下決心全力以赴，當第二天起床后傷痛好了，又開始重復昨天的故事。

3.總認為別人能成功是比自己聰明，比自己智商高，殊不知人與人的智商旗鼓相當、微乎甚微，比的是誰更努力、更用心、更堅持。

4.沒有野心、沒有榮譽感，覺得做得好與不好都是一個樣。

5.沒有職業規劃，對自己想要什么沒概念，能做多久算多久，風風光光是一輩子，窩窩囊囊也是一輩子，得過且過。

6.太容易滿足，自我感覺還不錯，不跟優秀的營銷員比差距，而是跟同級別或做的差的比滿足，其實已經是在走下坡路。

7.對忠言逆耳理解的不透徹，總認為自己想的是對的，把上司或資深前輩的意見或建議不當一回事，我行我素。

8.要么過分自信、自認天下無敵，沒有謙遜心態;要么過分自卑、常常怨天尤人，認為老天不公。

9.天生性格內向或孤傲，不合群，不能融入團隊，往往單獨一人、孤軍奮戰。

10.沒有感恩之心，認為自己所得是自己努力付出的結果，從來不想如果沒有公司這個平臺，你什么都不算，想想自己有哪些方面是需要改善或改變。(ZT)