面對近期的“零售場”，很糾結(jié)。

太多的爭執(zhí)盡顯無聊，好斗綁架了沉默。

有的人想激發(fā)一場口水大戰(zhàn)，意在付諸一場老俗老俗的網(wǎng)絡(luò)罵戰(zhàn)成為實戰(zhàn)情景劇。這種策劃意圖，回應(yīng)的價值已經(jīng)不多。

回憶拉得久遠(yuǎn)一點。先是電商之“狼”來了，零售江湖霎時一片風(fēng)聲鶴唳。

后來大家找到了O2O，線上線下，由此爭相追逐互聯(lián)網(wǎng)+，+互聯(lián)網(wǎng)。

再后來，阿里銀泰突然秀恩愛，讓人們一夜之間醒悟，原來不僅“狼來了”，同時到來的不單是“殺戮”，還有和親。

于是，收購、兼并、聯(lián)合。。。。。。諸如此類，一時間你中有我，我中有你，紛紛“媾合”。一切開始浮躁。

“資本”的暴虐身影，強(qiáng)勢壓在了“經(jīng)營”蒼白脆弱的肢體之上。

一切走向閃轉(zhuǎn)騰挪的資本“武林”游戲。

一曲曲資本編配的舞蹈下來，江湖排名被迫不及待的表演者期待重新發(fā)榜。

無盡的欲望被催生。

經(jīng)營的本質(zhì)被遺忘。

隨著一夜做大，矯情、狂躁，如期而至。

我很想弄個究竟，零售——攜電商、實體，要走向哪里?

我們要走向良性競爭還是一家獨大?重新造就一個類似于能源電信一直被壟斷經(jīng)濟(jì)重壓的消費市場?

我們要務(wù)實經(jīng)營、不斷激發(fā)完善實體零售的天賦本色，還是嘩眾取寵寄希望于資本的縱橫捭闔?

我們要強(qiáng)身健體實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展，還是要沉醉于虛妄的市值、仰望絢麗的資本泡沫?

我們曾經(jīng)追逐的O2O起步伊始，面臨復(fù)雜困境。很多想當(dāng)然的企業(yè)沒有意識到，這是一個殘酷的市場，目前處于混戰(zhàn)階段，其商業(yè)模式和盈利路徑至今尚未清晰。一批批O2O命運短暫的死亡名單，情況慘烈，觸目驚心呈現(xiàn)在面前，它們終究還是因為陷入同質(zhì)化嚴(yán)重、盈利模式不清和資金鏈困局。這樣的轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)機(jī)在哪里?

縱橫捭闔的電商資本，已經(jīng)等不到依靠長期穩(wěn)步的經(jīng)營來角逐霸主地位那一刻，他們想現(xiàn)在就要搶奪江湖交椅。

我能看到的營銷策略，是已經(jīng)公開叫陣、高調(diào)下帖的“雙11”價格大戰(zhàn)戰(zhàn)書。

這可能是唯一最務(wù)實的。

但是，我無法相信，通過價格大戰(zhàn)實現(xiàn)一時的斬獲，這種經(jīng)營能成為長期戰(zhàn)略嗎?

因為，對于以快消品為主要商品結(jié)構(gòu)的零售業(yè)來說，真實的毛利率一直在拷問加價率。

太多的表象，讓我不得不問：

電商是在作踐自己，還是真能為實體引流?

“轉(zhuǎn)型”就是純粹互聯(lián)網(wǎng)嗎?果真這樣，那就不叫轉(zhuǎn)型。

線上線下，O2O，這種實踐，這種探索，呼聲如潮，但是至今，乏善可陳。究竟是困在技術(shù)，還是困在自身的浮躁?

我看后者多些。

這幾天，一直在想：零售江湖的戾氣何時終結(jié)?

我們曾經(jīng)貌似以為雙線融合，就找到了轉(zhuǎn)型的出路，其實，零售業(yè)才剛剛走到十字路口。

下一步，你走向哪里?

如果，所謂轉(zhuǎn)型如此簡單，那就沒有永輝這些企業(yè)，沒有樂城那些創(chuàng)新，沒有冠超市們的一身功夫。

甚至沒有巨頭們試水電商的屢屢不爽，屢屢挫敗。

企業(yè)深耕，起犁于自身。

鑄劍為犁，方可在市場所向披靡。

競爭的結(jié)局，不是江湖爭斗的你死我活，不是武林幫派的爾虞我詐。

共存方能共榮。

選擇利于顧客。

任正非說：管理的本質(zhì)就是管住欲望。

張維迎說：不要把消費者當(dāng)做不懂事的孩子。

所以，我很想請那些咋咋呼呼的商家們，能靜下來一會，先別總把眼睛盯在別人那里，多管管自己。

不要總對不起自己。

不要把經(jīng)營只理解為競爭。

不要把競爭只理解為好戰(zhàn)。

不要把戰(zhàn)斗只理解為罵街。

因為商戰(zhàn)，最關(guān)鍵的是先戰(zhàn)勝自己。

這才是真正的戰(zhàn)士。

張一夫 2015.10.24.隨感。