在上海，MUJI基本坐落在一些高端定位的商場(chǎng)里，門(mén)面氣派，風(fēng)格清晰，逛街的時(shí)候，我也會(huì)走進(jìn)去觀摩一番，把玩一番，但是我很少想到去買(mǎi)，最多買(mǎi)幾袋零食嘗嘗鮮。特別是MUJI的家具系列，我非常不支持普通人去消費(fèi)，更準(zhǔn)確地說(shuō)，用“不推薦”三個(gè)字形容更為恰當(dāng)，這源于我對(duì)這一品牌的一點(diǎn)了解和市場(chǎng)邏輯的一些認(rèn)知。
第一、價(jià)格
就拿懶人沙發(fā)來(lái)說(shuō)，在國(guó)內(nèi)的定價(jià)為1200元RMB，打完折扣900元RMB(降價(jià)25%)
在日本官網(wǎng)的價(jià)格為12600日元，用當(dāng)今匯率兌換后約為650元RMB。(如若在日本也打7.5折時(shí)只有487.5元RMB)
為什么在日本和中國(guó)的售價(jià)懸殊如此之大?差價(jià)竟然接近2倍?在一則對(duì)MUJI藝術(shù)總監(jiān)原研哉先生的采訪中提到，MUJI在日本走的是廉價(jià)路線(xiàn)，在中國(guó)卻已接近“輕奢”!導(dǎo)致這一原因，還是中國(guó)的各項(xiàng)稅收制度和國(guó)情多元化來(lái)決定的。
MUJI之前在日本生產(chǎn)加工產(chǎn)品所產(chǎn)生的人工和加工費(fèi)都是非常昂貴的，再運(yùn)輸?shù)絿?guó)內(nèi)，由于中國(guó)實(shí)行分稅制，70%以上的稅收來(lái)自于增值稅、消費(fèi)稅、營(yíng)業(yè)稅等，剩下的30%來(lái)自企業(yè)所得稅和個(gè)人所得稅，無(wú)論哪個(gè)國(guó)家的貨物只要流入中國(guó)都要背負(fù)上這些稅，中國(guó)的稅收比例比任何一個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家都要高，是日本的3.76倍。中國(guó)物流運(yùn)輸費(fèi)也是非常昂貴的，通常國(guó)內(nèi)運(yùn)往國(guó)內(nèi)要比國(guó)內(nèi)運(yùn)往國(guó)外的物流費(fèi)還要貴，加上人力生產(chǎn)的差價(jià)和運(yùn)輸環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費(fèi)用，導(dǎo)致最終定價(jià)至少提升了50%，這其中還沒(méi)有牽扯到各大城市的門(mén)面租賃費(fèi)、員工費(fèi)以及各項(xiàng)開(kāi)支成本。為了把這個(gè)成本降低，MUJI開(kāi)始選擇在中國(guó)或者更廉價(jià)的東南亞進(jìn)行加工生產(chǎn)，以達(dá)到在中國(guó)可以?xún)?nèi)販的目的，也就是在中國(guó)產(chǎn)在中國(guó)銷(xiāo)售，但是稅收和物流運(yùn)輸成本是居高不下的。
第二、質(zhì)量
想降低各項(xiàng)成本就得想各種辦法，在上面價(jià)格里我們提到，MUJI為了降低各項(xiàng)渠道的支出，比如會(huì)在原有的日本工廠轉(zhuǎn)移到中國(guó)或者東南亞的代加工工廠，因?yàn)槿斯べM(fèi)更為廉價(jià)，代加工工廠的含義是不設(shè)計(jì)只生產(chǎn)。我們從一些廣義的渠道里了解到，原產(chǎn)國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量比代加工工廠的質(zhì)量好，這也不是沒(méi)有理由的，MUJI也發(fā)生過(guò)交給代加工工廠的產(chǎn)品怎么做也做不出日方想要的水平來(lái)，而一些設(shè)計(jì)非常簡(jiǎn)單的，要求不是那么高的會(huì)交給人工費(fèi)最低廉的東南亞。我也經(jīng)常會(huì)看到有人總會(huì)抱怨買(mǎi)了MUJI的衣服，洗完嚴(yán)重縮水，或者買(mǎi)了MUJI的東西有瑕疵等等。
在這里我想說(shuō)的其實(shí)不是否定國(guó)內(nèi)MUJI的質(zhì)量，有些MUJI的日用品、零食還是可以推薦的，材料都比較環(huán)保，但這并不代表國(guó)內(nèi)品牌不如它，相同的價(jià)格中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)品牌品種花樣繁多，足以讓你挑花了眼，為何去選擇一個(gè)廉價(jià)路線(xiàn)的品牌?俗話(huà)說(shuō)，一分價(jià)錢(qián)一分貨，花同樣的錢(qián)選擇真正高端的品牌享受優(yōu)級(jí)的質(zhì)量，為何要為對(duì)方的稅收物流租金買(mǎi)單?
第三、風(fēng)格搭配
在對(duì)MUJI的設(shè)計(jì)師原研哉的采訪中，他說(shuō)到自己穿MUJI的衣服，用MUJI的毛巾，穿MUJI的拖鞋，但是家中沒(méi)有用MUJI的家具，為什么呢?原因很簡(jiǎn)單，MUJI沒(méi)有為人們提供教科書(shū)式的現(xiàn)成答案。
由于前后忙了好幾次裝修，看到過(guò)很多失敗的MUJI風(fēng)格。MUJI過(guò)分追求簡(jiǎn)單脫俗無(wú)欲望的概念，這就要求你如果運(yùn)用MUJI風(fēng)格，你的家里應(yīng)當(dāng)是非常簡(jiǎn)潔的(有些失敗的案例把家里弄得像出租屋一樣，如果不知道是MUJI的產(chǎn)品，還以為都非常廉價(jià))。而一個(gè)家庭裝修是多元化的，功能化的，復(fù)雜化的，把MUJI家具帶進(jìn)你復(fù)雜化的家便失去了這一含義，并且MUJI沒(méi)有一個(gè)現(xiàn)成的教科書(shū)教你家具的擺放和搭配，光線(xiàn)的運(yùn)用和軟裝的一系列知識(shí)，不是設(shè)計(jì)師們還是不要嘗試的好。
第四、品牌
最后說(shuō)品牌，也是最重要的一點(diǎn)，MUJI一直把一些寓意引入產(chǎn)品之中，比如MUJI制定的設(shè)計(jì)思路是“空”，指在生活中擁有的物品，好用的同時(shí)盡可能樸實(shí)，生活方式盡可能簡(jiǎn)單，用最簡(jiǎn)單、不刻意、最低限度的設(shè)計(jì)，去啟發(fā)人們思考，什么是生活的真諦?什么樣的生活才能使人感覺(jué)幸福充實(shí)?在消費(fèi)社會(huì)，表達(dá)一種“逆行生活”模式，對(duì)人們的欲望進(jìn)行教育。(這里不得不說(shuō)，如此樸實(shí)的無(wú)華的概念價(jià)格卻如此昂貴，實(shí)在是自相矛盾。)MUJI把這些寓意放進(jìn)品牌里經(jīng)營(yíng)得非常好，甚至在一些對(duì)購(gòu)買(mǎi)MUJI產(chǎn)品的中國(guó)支持者里，購(gòu)買(mǎi)因素第一的便是對(duì)MUJI的這種生活理念哲學(xué)非常崇拜。其實(shí)這種理念的品牌真的很多，為什么MUJI就獨(dú)樹(shù)一幟?這不僅讓我想起老羅對(duì)愛(ài)迪生和斯旺的評(píng)價(jià)，同為同時(shí)發(fā)明燈泡，為什么大家最后記住的是愛(ài)迪生，因?yàn)樗雇强茖W(xué)家，而愛(ài)迪生是企業(yè)家，科學(xué)家和企業(yè)家的本質(zhì)區(qū)別在于科學(xué)家只顧埋頭研究產(chǎn)品，而企業(yè)家的眼界卻是整個(gè)大市場(chǎng)。品牌的定位、價(jià)格的提升、市場(chǎng)的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)都為MUJI打好了基礎(chǔ)，讓MUJI成為”小資“”品位“甚至“裝逼”的代名詞。企業(yè)家們想破了腦袋給我們洗腦，而他成功了。
MUJI在各地開(kāi)啟了咖啡館，記得有網(wǎng)友調(diào)侃MUJI：“MUJI正成為一個(gè)冉冉升起的教派，信徒們吃素，穿棉麻，禁欲，憂(yōu)傷，只喝純水，拒絕紅黃綠，擁抱黑白灰，教義是《雪國(guó)》。”我的腦海里就浮現(xiàn)出各個(gè)穿著素衣麻布的教徒，清心寡欲，談?wù)摻?jīng)書(shū)，在MUJI的世界里毫無(wú)欲望，不理性，不感性，也不性感，平淡無(wú)奇。
以前看過(guò)一篇“論一把MUJI板凳是否值得上千元“的帖子，意思大概是他覺(jué)得值得買(mǎi)這個(gè)板凳，一方面是他覺(jué)得這是設(shè)計(jì)，一方面他覺(jué)得MUJI實(shí)用性好，還有就是他“就是覺(jué)得MUJI好”，沒(méi)有理由，當(dāng)時(shí)覺(jué)得挺有理，現(xiàn)在看來(lái)確實(shí)膚淺。
這把椅子當(dāng)時(shí)是5600元RMB，然而我并沒(méi)有看出來(lái)設(shè)計(jì)好在哪里(找個(gè)好工匠也能做出這樣的)，也沒(méi)有覺(jué)得實(shí)用性好(坐久了PP疼還要墊個(gè)墊子)，覺(jué)得MUJI好這么貴我就是要買(mǎi)的理由，我還是沒(méi)找到，唯一的理由就是：我有錢(qián)，我買(mǎi)得起!
(來(lái)源：豆瓣)
galiztb
