雙十一幾十億天價成交量，淘寶京東蘇寧的瘋狂營銷，成就的是電商，透支的是小微零售商的消費群，逼得小微實體店不戰也不是，戰也戰不起，然自古有孔明草船借箭，曰“電商大軍即日將至，阿貓阿狗都來搶買賣，若候十日，必誤大事。”

最大的敵人就是最好的學習對象

下面我們來捋一捋電商的戰法，所謂知己知彼，百戰不殆。

獨家發售諸葛妙計三錦囊，可退大敵。

第一招：借東風：借的是消費心理，順之以惠，動之以理

Ａ，學京東咬淘寶假貨：同是低價，買一真的

電商表面上氣勢洶洶，但隱藏在其中的假貨現象也讓消費者更理性，所以實體的機會是看得見摸得著的實物優勢，實體店可以從雙十一店門橫幅打出這一點，也可以從店員的銷售說辭來引導。甚至更刺激一點也未嘗不可——假貨便宜，但你敢用么？

買賣君支招：同是低價，不好找店家，物流氣死你，理賠淘不理

Ｂ，學蘇寧：全網最低價，買貴了就陪

這招看起來最不實用，因為實實在在地砸成本，還真不一定拼得過同一條街的店，但玩的就是“消費者的認知”，同一條街上大家進貨渠道都差不多，控制成本也不相上下，所以這里要說的不是價格戰，而是玩概念：把爆款做成最低價，也就是在更大層面上帶動了消費者的認知，以后他路過你這家店，即便會其它商品貴點，但總有一種——“這家店便宜”的直覺。

Ｃ，學淘寶：狂送紅包，其實就是商品優惠券

把買賣做成噱頭，這是電商的通常玩法，一般的小微零售店必須得學！其實整合下自己店里的商品，提供一個商品的優惠做成紅包送給客戶，（買賣君腦洞大開：可以直接在店門口坐一個一米高的紅包，上面寫的幾個字：見者有份，里邊是某某商品的優惠券）是不是路人都有興趣大開下？（拿走不謝）

第二招：擂戰鼓，擂的是氣氛，賺的是上門量

Ａ，爆款賺眼球

做爆款賠的是單品收益，賺的是入門量。這個算盤你敲敲，路人的心理你懂的，只要讓路過的消費者有一個由頭進店，最不濟的是讓別人知道你有哪些商品（客戶感知），一般的路過的都會因為你的折扣而買下（即便是他用不著的東西），最好的更會因為這次進店，購買了更多的其它商品。

Ｂ，把獎勵做成氣氛

這種做法您一定見過：”例如ＬＥＤ屏不停的顯示，ＸＸＸ中了價值１５元的馬克杯“，司空見慣？但超級實用，據艾瑞網統計，門店上門量中的戶外促銷因素中：中獎顯示能提高受眾參與度的３４.５％。還有這樣的，有些樓盤為造成熱銷的狀況，把剛開盤的單位銷控表做成只剩下幾套房，以便及時讓消費者做出決策！

第三招：巧用力：便宜不難，難的是便宜還很好玩

你以為眾屌絲們就是為了這優惠苦苦熬到１２點，其實人家購的不是秒殺貨，購的是樂趣，是搶占的快感，是占便宜背后的心滿意足——這是一箱沐浴乳，一打零食都比不了的快樂！

便宜只是噱頭，要讓消費者有占便宜的樂趣。

Ａ，占便宜整點搶，秒殺，培養的是占便宜的樂趣

一個固定的時間秒殺，玩的就是一種特定的消費習慣。消費習慣的培育，即便是一個２４小時便利店，都該認真對待。在同一條街上，先做就有先發優勢，例如淘寶固定每晚十二點，促銷口號就是：秒殺七天，過完不候。給消費者造成的就是時不我待的消費沖動，其實就是暫時犧牲利潤，拉高活躍度，形成消費習慣的做法。

久而久之，你的店在消費者心理都會有一個”經常特價“的認知，是不是想要買東西的時候會下意識的想到你的店更便宜？有了消費習慣，以后還愁上門量？

Ｂ，拼不過價格拼創意

這一招要考的是生意創意能力，大家其實有時候并不只是為了便宜，而是為了有趣，找到一群你的門店主要消費人群：例如年輕人的奶茶店，不就可以搞一個（買賣君開腦洞，雙十一奶咖大賽，喝完紅黃藍綠橙五大色系，便可以獲得色欲奶咖的光榮稱號，給他頒一個色咖大獎章——他是不是可以在微信里曬曬？幫你的奶茶店推廣推廣？）

Ｃ，要讓人掏錢，先讓人好玩

重要的事情說三遍，消費其實在更深層面是一種體驗：占便宜是一種很好的體驗，好玩也是一種。例如天貓把商家做成財富島，其實就是潛意識的給消費者植入了一種感覺：我來天貓是淘金占便宜來的，而不是花錢的，這樣他點著優惠的店家，享受的是”哇，好多白撿的錢“的感覺