2016年零售企業該怎么過?這是橫亙在每個零售企業決策者面前的問題，也是與每個零售業從業人員息息相關的問題。

我在2015年初西安交大零售高管班結業典禮上的講話，預測2015年比2014年經濟更為困難，現在我可以負責任的講，2016年比2015年更更更加困難。空口無憑，我去年的講話沒有刪除，今天這篇文章也留下立此為證。

我1994年大學畢業做外貿，1996年在西安市大差市十字開設當時號稱“中國女式大衣之王”的“紫瀾門”專賣店，到今年，從事零售經濟研究和實踐工作22年整。這次是22年來我見過的經濟最難的時期。不管是1998年東南亞金融危機的沖擊，還是2008年世界金融危機沖擊(我們也可以說經濟危機，因為現代經濟危機的突出表現就是先從金融領域出問題)，都和這一次不一樣。我在前文中講過，這次是通貨緊縮，是中等收入陷阱，是前所未有的，具體可以參考前文。

實際上從2012年就開始了，港口煤炭價格九連跌，為什么?發電量不足，用煤少了。發電量為什么不足?工業生產開工不足唄;工業生產為什么開工不足?消費開始萎縮;消費為什么開始萎縮?這些我在前文都做過分析，不再論述。今天我要講的是，2016年零售業怎么過的問題。

但是，我今天可以非常明確的說，2016年，很多零售企業是過不去的。不行明年此時再看。

為什么這么講?有以下幾個證據。

一、根據今天國家統計局公布的2015年12月CPI指數，同比僅為1.5%，其中貢獻最大的是食品，而食品中貢獻最大的是鮮菜和豬肉。PPI同比下降3.3%。這是一個很不樂觀的數字，是對于2016年不好預示。

二、2015年盡管難過，畢竟還有之前的底子，但是還能湊合過。經連續兩、三年的消耗，很多企業會耗不下去。最近說武鋼裁員上萬人，幾個數千人的大型的手機制造企業一夜之間老板失聯，傳夏新要關門，又傳出順豐要大裁員。如果武鋼、手機制造企業、順豐都屬于落后產能的話，那么先進產能和企業在哪里?

裁員的消息今年只會越來越多的。

三、社會商品零售總額全年數據沒有出來，但是2015年上半年大約就是10%左右，而電商的增長接近40%，測算下來，10%的零售總額這部分中大約33%的增加部分被電商分掉了，剩給傳統零售企業的還有多少?只有6%的增長。這和前些年20%以上增長是什么樣的落差?

四、零售企業倒閉、關店此起彼伏。貴州天順連鎖超市倒閉，萬達關店、華潤關店、家樂福關店······。

現在不是誰是下一個的問題，恐怕是誰是下一批的問題。

潘石屹前幾天講，有的企業倒閉是活該，他生產的產品是市場不需要的。

這話有幾分道理。起碼說明我們從供給不足的時代到了供給過剩，需求不足了，傻子也賺錢的時代要過去了。

某些零售企業領導，大談規劃的、大談情懷的、拾遺補缺的、穿針對縫的。我真的懷疑他的企業能否熬過2016年。因為他的企業缺的不是理想和情懷，缺的是管理和經營的水平。而這塊短板，卻遲遲得不到彌補，愿意承認自己不足的人總是少數。

有家陜西的企業，擁有十多家中型連鎖超市，在當地赫赫有名。加之當地資源經濟黃金十年蓬勃發展，據說日進斗金，獨霸一方。但是管理經營水平很低。現在呢?已經關門了。

還有個商業項目投資20億，找到我本人，只想讓我介紹人過去幫他招商，我說我們就是商業管理公司，就是搞招商運營管理的，又不是獵頭公司。我能看上的人，千方百計招致麾下，不會給您。我看不上的人，我又不敢給您介紹，怕壞了我的名聲。沒聽進去，人家自己摸索，現在不到四年，人去樓空。

我是陜西人，卻不愛和陜西企業打交道，用陜西省商聯會劉雪秘書長的話說：陜西人太有文化了，所以不拿知識當錢。所以我從來不賺陜西人的錢，你問什么我告訴你什么，但是你會不會用我就不知道了。

我看過國內很多零售企業，不少都是當地霸主，獨享市場多年，但是其管理水平之低，根本不用電商沖擊，稍微像樣的企業進來，就不堪一擊。

有人說那家樂福、沃爾瑪水平還低?也在關店。我實話告訴您：過去的十年，因為國內人力資源成本暴漲、人才流失等等因素，家樂福、沃爾瑪、麥德龍的管理水平、經營水平也是停步不前，甚至是下降的。十多年前我們在外資超市，900塊錢月薪招的大學生，不少促銷員都會講英語。現在呢?中學生都做店長了。我認識的很多過去超市的店長，都改做SHOPPING MALL了。

出水才見兩腳泥。今年的形勢，就是優勝略汰。過去還能混的企業，就要混不下去了。你別說我在三四線城市，這里沒有沃爾瑪家樂福大潤發，但是還有京東淘寶不是?知道什么叫“村淘”不?去問馬云!去上淘寶!

電商不會放過一村一鎮的。這叫做互聯網全時空覆蓋無死角。你拿什么競爭?就憑你那十年前的商品架構?小學生水平的數據分析?夫妻店的管理水平?滿街發DM的營銷技巧?還是就因為你的店位置好?——人家電商送貨上門啊。

今年肯定得裁員，這是常規的手段，但是裁誰呢?很多企業要裁員，風聲傳出來，骨干就走了，人家哪里干不了?結果庸才留下來了，反正沒處去，混唄，企業更完蛋。好比二十年前我們國有企業減員增效，有本事的業務員不用你趕，自己就出來了，剩下一堆混飯吃的，打都不走，員減了，企業也完蛋了。因為你沒有成熟的系統化管理經營能力，靠能人呢，能人走就完蛋。

大家都知道一句話，旺季抓銷售，淡季抓管理。現在不狠抓管理，提高經營水平，還自我滿足，那什么叫淘汰落后產能?誰是落后產能?誰該被淘汰?不是很清楚了。

越是效益不好，就越要在管理上下功夫不是。但是很多企業恰恰是越是這個時候，越壓縮管理經營支出，生意就越差，惡性循環起來了，怕是神仙也無法，只有死路一條。

2016淘汰賽，最后誰能活下來?

我想還是那些管理規范、經營得法、勞動生產生產率高、商品符合市場需求，而且能不斷創新，保持穩定現金流的企業。哪個企業符合這個標準?自己去衡量。

出水才見兩腳泥，我還是那句老話。每次經濟危機過后，都死一大批企業，也會出現一批更為強壯的企業去填補市場空間，這種例子，數不勝數。有人上天堂，就有人下地獄。