中國經濟走勢是“L”型，權威人士給出了說法，結合從2013年到現在的實際，這個說法是客觀的,這個走勢會有多遠，一時半會怕完成不了。要適應這個形式，供給側改革是出路，煤炭、鋼鐵、房地產等等行業都在去產能，零售業需要不需要去產能?我看不是需要不需要的問題，是一定會和已經在進行的問題。這幾年大量的零售企業關店、關門乃至跑路，實際上就是一個去落后產能的過程。

在前幾年資本力量的推動下，在市場需求不足的前提下，很多零售企業全力擴張，四處開店，通過新開門店支持銷售增長，進一步獲得資金擴張。現在看來這條路走不下去了。原因如下：

1、以往零售企業有了錢，很少在管理上下功夫，但是在開店方面很熱衷，靠新開店支持銷售增長。結果是新開門店質量越來越差，老店也因為抽血和競爭加劇的原因，銷售、贏利能力下降。去年以來人人樂關掉了一些虧損嚴重的門店，贏利有所改觀。但是這不僅是人人樂存在這樣的問題，普遍性的問題。

2、資本市場收緊，導致一些依靠資本市場籌資擴張的企業，遇到了困難。通過去年股市過山車的教育，機構和個人投資者都變得更加謹慎了，漫天散花的天使投資也變成葛朗臺了。

3、競爭加劇。零售業本來就是開放產業，完全是紅海，經過這些年的發展，現在空白點都填補完了。即使在一個縣城里，過去一家超市，閉著眼睛賺錢，現在四五家大超市，有的還是全國連鎖，國際連鎖超市也是有的，吃飯的人越來越多了。

4、大鍋里面飯少了。現在老百姓不是沒錢，但是因為對于經濟預期不好，錢不敢花了，消費壓縮了。有的消費還跑到國外去了。加上電商再來分一口食，明顯的消費不足了。

根據納爾森上半年對于四十家零售企業調研的結果，其中大約70%有不同程度的下降，而這百分之70%中，大約40%左右，處于銷售、利潤快速下降或者嚴重虧損狀態。

有的購物中心竣工一兩年，根本招不到商，還有的開業不到半年，就面臨大面積商戶集體撤場;有的百貨店，隨時進去營業員都比顧客多;有的超市數千平米，每天的營業額三五萬塊錢，連本都不夠。零售業去落后產能的趨勢非常清楚的。沒有國家和政府要求，是完全自然的。

一些零售門店，請我們去看，實話實說太殘酷，連挽救的可能性都不存在，必死無疑。我總結下大概幾種死法：

1、突發疾病，失血而死。

以往市場競爭對手不多，老百姓選擇余地不大，開個店就有顧客，賺錢也是分分鐘的事情，曾經一度輝煌，老板自我感覺良好，感覺自己就是“松下幸之助”，經營之神，抽出零售資金，大搞多元化經營，比如房地產之類的，或者大肆拓展店鋪，或者任意揮霍。突然發現，零售企業的現金流沒有了，造血功能出問題了，快速失血，其他行業所占用的資金無法抽回，瞬間死亡。

這種疾病發病快，失血快，若是能快速收縮戰線，止血化瘀，或許有救。但是很多情況下一般吃藥來不及。

2、慢性自殺，精盡人亡。

這種企業是有藥不吃的，明明知道自己管理水平低下，但是仗著以前還有一點盈利和積累，想著現在賠錢就賠錢吧，熬一熬總會過去的。

過去能熬過去，新店開業不好，熬一熬，慢慢調整，顧客群了培養起來的，從賠錢到盈利。

但是現在不好熬，因為你熬不到頭。

得了這種病的企業找來的，我們也分類型，病屬于早期、中期我們還能治，通過提升管理水平、編寫梳理流程，調整賣場布局、調整商品結構，人員培訓、經營技能提升，改善營銷措施等等，達到增加客流、提高銷售、改善利潤。但要是到了晚起，我們就治不了了。

什么叫晚期，比如有的企業，出現了客流、客單、銷售、毛利全面下降，而且持續了較長時間，也不積極想辦法，諱疾忌醫。病的快死了找醫生，你給他開藥方，讓他吃藥動手術，可他連看病買藥的錢都沒有了，甚至還問醫生，你把我的病看好了再給你藥錢行不?這種晚期病正規醫院的大夫都會勸回家好好養著，準備后事。但是也有人說能治，碰上個莆田系、廣東老軍醫什么的敢治，反正都是一死。

企業如同人，有病需早治，莫等病入膏肓，精盡人亡。

3、突遇車禍，瞬間身亡。

這種企業本身就有問題，先天不足，底子不厚，后來經營搞得一般，只想著靠占用供貨商的資金過日子，原來還能拆東墻補西墻，結果現在經濟下行，加上對手為了生存，再一通猛攻猛打，一天一天，入不敷出，死命拖欠供貨商資金，突然一天，要么卷款潛逃，要么供貨商集體撤場哄搶，如同開車出車禍，瞬間死亡。

當前經濟形勢下去過剩產能是趨勢，誰是零售業過剩產能?誰管理不善、效益低下、商品不符合顧客需求、客流稀少、入不敷出，誰就是過剩產能，誰就被淘汰出局。

作者：納爾森(香港)商業管理有限公司總經理 張青山