中國經(jīng)濟(jì)走勢是“L”型，權(quán)威人士給出了說法，結(jié)合從2013年到現(xiàn)在的實(shí)際，這個說法是客觀的,這個走勢會有多遠(yuǎn)，一時半會怕完成不了。要適應(yīng)這個形式，供給側(cè)改革是出路，煤炭、鋼鐵、房地產(chǎn)等等行業(yè)都在去產(chǎn)能，零售業(yè)需要不需要去產(chǎn)能?我看不是需要不需要的問題，是一定會和已經(jīng)在進(jìn)行的問題。這幾年大量的零售企業(yè)關(guān)店、關(guān)門乃至跑路，實(shí)際上就是一個去落后產(chǎn)能的過程。

在前幾年資本力量的推動下，在市場需求不足的前提下，很多零售企業(yè)全力擴(kuò)張，四處開店，通過新開門店支持銷售增長，進(jìn)一步獲得資金擴(kuò)張。現(xiàn)在看來這條路走不下去了。原因如下：

1、以往零售企業(yè)有了錢，很少在管理上下功夫，但是在開店方面很熱衷，靠新開店支持銷售增長。結(jié)果是新開門店質(zhì)量越來越差，老店也因?yàn)槌檠�和競爭加劇的原因，銷售、贏利能力下降。去年以來人人樂關(guān)掉了一些虧損嚴(yán)重的門店，贏利有所改觀。但是這不僅是人人樂存在這樣的問題，普遍性的問題。

2、資本市場收緊，導(dǎo)致一些依靠資本市場籌資擴(kuò)張的企業(yè)，遇到了困難。通過去年股市過山車的教育，機(jī)構(gòu)和個人投資者都變得更加謹(jǐn)慎了，漫天散花的天使投資也變成葛朗臺了。

3、競爭加劇。零售業(yè)本來就是開放產(chǎn)業(yè)，完全是紅海，經(jīng)過這些年的發(fā)展，現(xiàn)在空白點(diǎn)都填補(bǔ)完了。即使在一個縣城里，過去一家超市，閉著眼睛賺錢，現(xiàn)在四五家大超市，有的還是全國連鎖，國際連鎖超市也是有的，吃飯的人越來越多了。

4、大鍋里面飯少了。現(xiàn)在老百姓不是沒錢，但是因?yàn)閷τ诮?jīng)濟(jì)預(yù)期不好，錢不敢花了，消費(fèi)壓縮了。有的消費(fèi)還跑到國外去了。加上電商再來分一口食，明顯的消費(fèi)不足了。

根據(jù)納爾森上半年對于四十家零售企業(yè)調(diào)研的結(jié)果，其中大約70%有不同程度的下降，而這百分之70%中，大約40%左右，處于銷售、利潤快速下降或者嚴(yán)重虧損狀態(tài)。

有的購物中心竣工一兩年，根本招不到商，還有的開業(yè)不到半年，就面臨大面積商戶集體撤場;有的百貨店，隨時進(jìn)去營業(yè)員都比顧客多;有的超市數(shù)千平米，每天的營業(yè)額三五萬塊錢，連本都不夠。零售業(yè)去落后產(chǎn)能的趨勢非常清楚的。沒有國家和政府要求，是完全自然的。

一些零售門店，請我們?nèi)タ矗瑢?shí)話實(shí)說太殘酷，連挽救的可能性都不存在，必死無疑。我總結(jié)下大概幾種死法：

1、突發(fā)疾病，失血而死。

以往市場競爭對手不多，老百姓選擇余地不大，開個店就有顧客，賺錢也是分分鐘的事情，曾經(jīng)一度輝煌，老板自我感覺良好，感覺自己就是“松下幸之助”，經(jīng)營之神，抽出零售資金，大搞多元化經(jīng)營，比如房地產(chǎn)之類的，或者大肆拓展店鋪，或者任意揮霍。突然發(fā)現(xiàn)，零售企業(yè)的現(xiàn)金流沒有了，造血功能出問題了，快速失血，其他行業(yè)所占用的資金無法抽回，瞬間死亡。

這種疾病發(fā)病快，失血快，若是能快速收縮戰(zhàn)線，止血化瘀，或許有救。但是很多情況下一般吃藥來不及。

2、慢性自殺，精盡人亡。

這種企業(yè)是有藥不吃的，明明知道自己管理水平低下，但是仗著以前還有一點(diǎn)盈利和積累，想著現(xiàn)在賠錢就賠錢吧，熬一熬總會過去的。

過去能熬過去，新店開業(yè)不好，熬一熬，慢慢調(diào)整，顧客群了培養(yǎng)起來的，從賠錢到盈利。

但是現(xiàn)在不好熬，因?yàn)槟惆静坏筋^。

得了這種病的企業(yè)找來的，我們也分類型，病屬于早期、中期我們還能治，通過提升管理水平、編寫梳理流程，調(diào)整賣場布局、調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，人員培訓(xùn)、經(jīng)營技能提升，改善營銷措施等等，達(dá)到增加客流、提高銷售、改善利潤。但要是到了晚起，我們就治不了了。

什么叫晚期，比如有的企業(yè)，出現(xiàn)了客流、客單、銷售、毛利全面下降，而且持續(xù)了較長時間，也不積極想辦法，諱疾忌醫(yī)。病的快死了找醫(yī)生，你給他開藥方，讓他吃藥動手術(shù)，可他連看病買藥的錢都沒有了，甚至還問醫(yī)生，你把我的病看好了再給你藥錢行不?這種晚期病正規(guī)醫(yī)院的大夫都會勸回家好好養(yǎng)著，準(zhǔn)備后事。但是也有人說能治，碰上個莆田系、廣東老軍醫(yī)什么的敢治，反正都是一死。

企業(yè)如同人，有病需早治，莫等病入膏肓，精盡人亡。

3、突遇車禍，瞬間身亡。

這種企業(yè)本身就有問題，先天不足，底子不厚，后來經(jīng)營搞得一般，只想著靠占用供貨商的資金過日子，原來還能拆東墻補(bǔ)西墻，結(jié)果現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)下行，加上對手為了生存，再一通猛攻猛打，一天一天，入不敷出，死命拖欠供貨商資金，突然一天，要么卷款潛逃，要么供貨商集體撤場哄搶，如同開車出車禍，瞬間死亡。

當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下去過剩產(chǎn)能是趨勢，誰是零售業(yè)過剩產(chǎn)能?誰管理不善、效益低下、商品不符合顧客需求、客流稀少、入不敷出，誰就是過剩產(chǎn)能，誰就被淘汰出局。

作者：納爾森(香港)商業(yè)管理有限公司總經(jīng)理 張青山