晨光文具成功了，他推動(dòng)了文具行業(yè)傳統(tǒng)渠道的變革，完成了大區(qū)域和二級(jí)區(qū)域文具渠道的品牌專享，為品牌的后續(xù)發(fā)展奠定了順暢的通路，可是晨光這種模式能夠持續(xù)多久?他能夠真正意義上繼續(xù)將這種全新的渠道模式推行到三、四級(jí)的區(qū)域市場(chǎng)?
這個(gè)問題我一直在觀察和思考，我相信資深的文具從業(yè)者都會(huì)去觀察和思考下去的。14年晨光文具以絕對(duì)優(yōu)良的資產(chǎn)和利潤回報(bào)率的IPO申報(bào)報(bào)告完成了資本上市，開始了全新的征程。
從遠(yuǎn)超其他文具品牌的完美的IPO申報(bào)報(bào)告，我們可以看出：
晨光文具招股書顯示，其預(yù)備發(fā)行新股1億股，擬募集資金14.8億，老股發(fā)行不超過4000萬股，在此次發(fā)行后股本總數(shù)將不超過5億股。募投項(xiàng)目分別為營銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)充及升級(jí)項(xiàng)目，書寫工具制造及技術(shù)、材料研發(fā)基地建設(shè)項(xiàng)目，和補(bǔ)充流動(dòng)資金;投入分別為3.875億，7.33億，3.6億。
晨光文具的業(yè)績更是把早先一步上市的兩家文具企業(yè)齊心文具(002301.SZ)、廣博股份(002103.SZ)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在腦后。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，晨光文具2013年?duì)I業(yè)收入為23.6億，同比增長24.23%，凈利潤為2.8億，同比增長22.49%;2012年?duì)I業(yè)收入為18.99億，同比增長31.28%，凈利潤為2.25億，同比增長74.87%。
相較于晨光文具，齊心文具2013年凈利潤2928萬、廣博股份凈利潤1679萬甚至比不了一個(gè)零頭。更為甚者，齊心文具和廣博股份在2013年凈利潤均呈現(xiàn)高達(dá)50%以上的下滑趨勢(shì)，而晨光文具卻是20%以上的高增長。
晨光文具之所能夠保證遠(yuǎn)超于其它文具品牌良好的營業(yè)收入和凈利潤的增長，其主要貢獻(xiàn)就在于晨光文具對(duì)于文具行業(yè)傳統(tǒng)銷售渠道進(jìn)行創(chuàng)新的結(jié)果。
數(shù)據(jù)顯示，截至2013年12月31日，晨光文具在全國范圍內(nèi)構(gòu)建了“29家一級(jí)(省級(jí))合作伙伴，近1200家二、三級(jí)合作伙伴，涉及超過5.7萬家零售終端(47877家標(biāo)準(zhǔn)樣板店、6094家高級(jí)樣板店以及3882家加盟店)”的龐大營銷網(wǎng)絡(luò)，各類終端在全國校邊商圈的覆蓋率高達(dá)約80%。
正是晨光文具這種龐大的文具行業(yè)的品牌專屬的一、二級(jí)專屬品牌的銷售網(wǎng)點(diǎn)以及大量的三級(jí)以及數(shù)萬個(gè)零售終端的樣板店對(duì)于晨光文具產(chǎn)品的深度的分銷拉動(dòng)，才支持起晨光文具良性的營業(yè)收入和凈利潤的增長。
作為一名從事文具行業(yè)十多年的銷售人員，我對(duì)于晨光目前取得的良性營業(yè)收入和凈利潤有著不同的看法，我認(rèn)為，在晨光文具看似完美的IPO報(bào)告的背后，同樣隱藏種種潛在的危機(jī)，這種潛在的危機(jī)或許隨著時(shí)間的推移在晨光的未來幾年中會(huì)逐漸爆發(fā)，而連帶效應(yīng)勢(shì)必會(huì)制約或者降低晨光文具這種看似完美的銷售營業(yè)收入和凈利潤的增長。
我的這種看法首先從晨光文具的IPO申報(bào)以及公開的報(bào)告上就可以得到一些證實(shí)的。
首先根據(jù)預(yù)披露文件披露的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，晨光文具無論是營業(yè)收入增速還是凈利潤增速，2012年至2013年出現(xiàn)了明顯下滑。其中，營業(yè)收入增速由2012年的31.3%下滑至2013年的24.2%，凈利潤增速則由2012年的74.87%下滑至2013年的24.34%。
其次、晨光文具統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年其加盟店關(guān)閉數(shù)量為170家，占總加盟店4.92%;2012年關(guān)閉數(shù)量為70家，占總加盟店2.98%;2011年關(guān)閉數(shù)量為40家，占總加盟店2.8%。呈較快上升趨勢(shì)。晨光文具則稱其中50%以上是因?yàn)槌鞘幸?guī)劃調(diào)整遷址所以關(guān)閉，并不是經(jīng)營不善。
以上兩個(gè)方面分別從營業(yè)收入、凈利潤的數(shù)據(jù)和讓晨光引以為豪的支撐其一、二區(qū)域市場(chǎng)專屬文具渠道的零售樣板店關(guān)閉的數(shù)量上，體現(xiàn)出了我先前的看法，那就是晨光文具在快速增長的背后隱藏的潛在風(fēng)險(xiǎn)正在逐漸暴露出來。
晨光文具高速增長的背后的潛在風(fēng)險(xiǎn)，我認(rèn)為有兩個(gè)方面：
風(fēng)險(xiǎn)一：在為構(gòu)建文具專享的銷售渠道而采取的公司統(tǒng)一的OEM采購的大量產(chǎn)品充填專屬渠道，同時(shí)也占據(jù)了晨光文具專屬系統(tǒng)大量的店面展示區(qū)以及系統(tǒng)的庫存量，而這些拓展的系列產(chǎn)品在其下游的二、三級(jí)渠道銷售渠道中的銷售表現(xiàn)并不理想，對(duì)于整體銷售的貢獻(xiàn)率較低，成為了一、二、三級(jí)晨光文具渠道的負(fù)擔(dān)。
對(duì)于晨光公司而言，龐大的系列化的OEM的采購量，只是現(xiàn)實(shí)了產(chǎn)品的從工廠倉庫轉(zhuǎn)移到一、二、三級(jí)銷售渠道的屬地的轉(zhuǎn)移，為晨光公司換來了暫時(shí)的營業(yè)收入和凈利潤的增長。也就是說對(duì)于晨光公司而言拋開其在市場(chǎng)渠道中有銷售貢獻(xiàn)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品外，其它系列化的產(chǎn)品只是以廣大渠道客戶的利益來支撐的營業(yè)收入和凈利潤的短期良性的增長。如果不能夠持續(xù)保持活力，這種增長是不符合伙伴金字塔層層投入、層層分享的合作理念的。
12年晨光文具針對(duì)其下的29個(gè)一級(jí)文具專屬銷售渠道，統(tǒng)一進(jìn)行了公司OEM產(chǎn)品的供貨配送，實(shí)現(xiàn)了晨光市場(chǎng)上的一級(jí)專屬渠道內(nèi)銷售產(chǎn)品種類的迅速提升。
作為一個(gè)以學(xué)生文具品牌發(fā)展起來的品牌，其產(chǎn)品的系列化和多元化一般都局限在學(xué)生文具品項(xiàng)上的。比如一個(gè)以生產(chǎn)銷售書寫工具的企業(yè)，或許可以通過新增筆袋、尺規(guī)等一些同樣屬于學(xué)生用品的品項(xiàng)來提升自身產(chǎn)品銷售的廣度和寬度，也可以通過增加一些跨越學(xué)生文具的一些辦公類產(chǎn)品，來搶占一些辦公市場(chǎng)，畢竟對(duì)于一些流通和終端的銷售通道來說，雖然不是專業(yè)的辦公店，可是也會(huì)有一些辦公產(chǎn)品的銷售的。
這些品項(xiàng)是文具行業(yè)中其它文具廠家擴(kuò)大系列化和多元化采取的一般做法，是符合當(dāng)下比較混亂的流通和終端銷售的實(shí)際情況的。
可是對(duì)于擁有自己專屬的文具渠道的晨光文具來說，其為了充分利用自己的渠道專屬的優(yōu)勢(shì)，一般企業(yè)擴(kuò)大系列化和多元化的方式已經(jīng)有些滿足不了快速發(fā)展晨光文具的胃口了。
晨光文具開始前所未有的系列化和多元化的擴(kuò)展了，在11年晨光文具就開始了自己的這種前所未有的系列化和多元化的擴(kuò)展，開始了對(duì)于自己的專屬文具渠道中的一級(jí)銷售渠道進(jìn)行店面的擴(kuò)展，以華北區(qū)為例，當(dāng)時(shí)的北京、石家莊、天津和后來的太原等地都先后開始了大賣場(chǎng)的擴(kuò)展。
于11、12、13三年的時(shí)間晨光便完成了一級(jí)銷售渠道的大賣場(chǎng)的調(diào)整和建設(shè)，仍以華北區(qū)為例，其中北京、石家莊、天津、太原等一級(jí)區(qū)域市場(chǎng)的銷售店面都完成了店面的擴(kuò)大，其中晨光每個(gè)銷售區(qū)域的單店面積都達(dá)到了400平米以上，在文具流通市場(chǎng)上，一般文具銷售店面都在幾十平方米到一百平方米左右，晨光文具這種專屬的晨光文具大賣場(chǎng)的建立，再一次將同市場(chǎng)上的其它文具銷售店遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋在了后面。
一級(jí)文具專屬渠道的銷售店面大賣場(chǎng)的構(gòu)建，再一次體現(xiàn)出了晨光文具構(gòu)建的這種伙伴金字塔的渠道銷售模式的巨大的推動(dòng)作用。
在晨光文具一方面加強(qiáng)對(duì)于銷售渠道中銷售店面大賣場(chǎng)的升級(jí)和改造的同時(shí)，晨光文具也加強(qiáng)對(duì)于公司統(tǒng)一采購的步伐，大量的系列產(chǎn)品被采購回來，通過物流出現(xiàn)在了其升級(jí)后的大賣場(chǎng)之內(nèi)。
我們只要去晨光文具的大賣場(chǎng)看看就可以看出來，這個(gè)時(shí)候的晨光文具的銷售的產(chǎn)品已經(jīng)完全突破了一個(gè)學(xué)生文具品牌的局限，不，不僅僅是學(xué)生文具品牌，應(yīng)該說是突破了一個(gè)文具品牌的局限(學(xué)生文具和辦公文具)。
耳機(jī)等小電子產(chǎn)品;學(xué)生用臺(tái)燈、個(gè)性發(fā)卡等時(shí)尚小飾品等等一些產(chǎn)品都分門別類的陳列在了晨光的專屬文具渠道之內(nèi)。這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了文具領(lǐng)域的其它小商品加入迅速的提升了晨光文具的銷售營業(yè)收入和賬面的凈利潤，這就是從12、13年申報(bào)數(shù)據(jù)中可以看出來的。
其實(shí)這些迅速的將晨光文具營業(yè)收入和凈利潤推起的這些超越了文具領(lǐng)域的小商品，也成為了晨光文具一個(gè)重要的隱患。
在12、13年甚至現(xiàn)在，你走訪晨光的這些大賣場(chǎng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，晨光文具新增加的那些超出文具領(lǐng)域的小商品，在陳列面積已經(jīng)占到了晨光文具大賣場(chǎng)面積的很大一部分的陳列區(qū)。
也就是說這些新增的小商品在陳列面積上已經(jīng)接近甚至超過了傳統(tǒng)文具的陳列面積，這對(duì)于以文具銷售為基礎(chǔ)的晨光文具來說，絕對(duì)是一個(gè)巨大的問題。
因?yàn)檫@些大量的超越文具領(lǐng)域的小商品，其實(shí)在渠道和市場(chǎng)上銷售很一般，就拿晨光文具引以為豪的二、三級(jí)專屬渠道和半專屬渠道客戶店面的陳列就可以看出，這些新增的小商品，并沒有像一級(jí)渠道那樣進(jìn)入店面陳列。
我們?cè)賮砜纯矗抗馕木咭詾楹赖牧硗庖粋�(gè)系統(tǒng)的支撐——零售終端店，通過我對(duì)于各個(gè)區(qū)域晨光文具的零售終端店的走訪，發(fā)現(xiàn)和二、三級(jí)渠道客戶一樣，這些超出了文具領(lǐng)域的品項(xiàng)同樣沒有占多少陳列面積和銷售份額。
通過對(duì)于晨光渠道內(nèi)的二、三線以及終端樣板店的觀察和了解，我們不難看出，晨光文具這種超出文具領(lǐng)域的大量的商品其實(shí)并沒有真正的轉(zhuǎn)化為銷售，而是成為了其渠道資源中的庫存，渠道銷售商用現(xiàn)金換來了一些并不暢銷的庫存而為晨光公司支撐和奉獻(xiàn)了賬面良性的營業(yè)收入和凈利潤。
晨光的這些小商品之所以滯銷，主要原因是因?yàn)椋?/strong>
1、其下游的二、三渠道客戶畢竟是文具銷售渠道，對(duì)于這類超出了文具類小商品缺乏銷售客戶的拉動(dòng)，消費(fèi)者對(duì)于晨光的這些產(chǎn)品，并不認(rèn)可。
2、這些產(chǎn)品和專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的生產(chǎn)廠家相同的產(chǎn)品相比是缺乏在款式和圖案以及流行趨勢(shì)上的活力的，這也是消費(fèi)者不認(rèn)同的一個(gè)重要原因。
3、這類產(chǎn)品和同類產(chǎn)品市場(chǎng)內(nèi)的同類產(chǎn)品相比價(jià)格偏高，這是消費(fèi)者不認(rèn)同的另外一個(gè)重要原因。
4、終端店的進(jìn)貨習(xí)慣一般都是采購專業(yè)的產(chǎn)品到專業(yè)的批發(fā)市場(chǎng)，現(xiàn)在的各個(gè)區(qū)域的批發(fā)市場(chǎng)相對(duì)較為集中，各個(gè)品類的小商幾乎都集中在一個(gè)大的小商品批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)，便于他們進(jìn)行選購。
以上幾方面的原因便是晨光這類產(chǎn)品產(chǎn)生之滯銷的原因，如果這幾方面不能夠得到解決，晨光文具的那些超出文具的小商品很難達(dá)到晨光公司最初的設(shè)計(jì)那樣讓文具店一站式購齊的初衷。
這個(gè)問題解決不了，晨光文具的后續(xù)銷售營業(yè)收入和凈利潤，反而會(huì)因?yàn)榍乐械膸齑娴姆e壓以及銷售利潤的下滑和日益增加的銷售費(fèi)用的矛盾而最終爆發(fā)出更大的潛在危機(jī)。
風(fēng)險(xiǎn)二：為了專屬渠道的統(tǒng)一配送而統(tǒng)一采購的大量的OEM產(chǎn)品，會(huì)加大晨光文具資金、庫存、渠道的壓力。渠道產(chǎn)品的銷售不暢和上游采購的供給之間的矛盾是決定著其銷售渠道能夠長期持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，從目前來看，這種動(dòng)力已經(jīng)受到多方面的影響。
風(fēng)險(xiǎn)三：在公司為了專屬渠道的統(tǒng)一配送而統(tǒng)一采購大量的OEM產(chǎn)品的同時(shí)，會(huì)導(dǎo)致晨光的文具領(lǐng)域品項(xiàng)的產(chǎn)品的更新和活力受到影響，文具領(lǐng)域產(chǎn)品更新和活力的降低，必然會(huì)削弱晨光對(duì)于系統(tǒng)文具的銷售和市場(chǎng)占有率的提升，長期下去會(huì)反作用于自己的專屬渠道系統(tǒng)，產(chǎn)生渠道漸變反應(yīng)，嚴(yán)重時(shí)有可能讓晨光文具辛辛苦苦建立的文具專屬渠道崩潰。
風(fēng)險(xiǎn)四：晨光文具上市后，其管理高層將面臨著新的資本市場(chǎng)的誘惑，在當(dāng)前日益嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的陣痛期，高層能否經(jīng)得住資本市場(chǎng)的誘惑，專注于其本領(lǐng)域的投入和發(fā)展，必然是從另外一個(gè)管理層面決定企業(yè)生死的關(guān)鍵。
相比較于前四點(diǎn)，我認(rèn)為這一點(diǎn)，對(duì)于晨光文具的高層管理具有一定的考驗(yàn)作用。因?yàn)檫@不僅僅是文具行業(yè)，所有的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)的上市資本都要面對(duì)的考驗(yàn)。畢竟放眼整個(gè)資本市場(chǎng)，企業(yè)發(fā)展到一定的階段后，由于被誘人的資本市場(chǎng)所吸引而減緩或者放棄本專業(yè)的投入和經(jīng)營而轉(zhuǎn)投入其它邊緣化產(chǎn)業(yè)的大有存在，這是中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新的時(shí)期必然會(huì)發(fā)生和存在的一個(gè)現(xiàn)象。
在這一點(diǎn)上，其實(shí)從眼前的上市文具企業(yè)的發(fā)展歷程上也能夠看出一、二的比如比晨光上市早的齊心文具和廣博文具，上市初期的計(jì)劃和上市后經(jīng)營和管理一定程度上，就體現(xiàn)出了這種資本偏移的跡象。
在這里為了更好的說明這個(gè)問題，我引用一段晨光官網(wǎng)上一段資料來進(jìn)一步論述一下，以下這段資料來源晨光官網(wǎng)媒體報(bào)道：排他性渠道的勝利：晨光文具逆襲沖擊IPO——21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，其中內(nèi)容根據(jù)表述需要有刪減，原話無改動(dòng)!
一位曾經(jīng)做過晨光加盟店的陳先生告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者：“其實(shí)晨光就是銷售渠道做得比較好，在各個(gè)級(jí)別都有相應(yīng)的排他性協(xié)議，然后呢你的店就只能賣他的產(chǎn)品，進(jìn)而市場(chǎng)占有率也就上來了。”
陳先生則告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者：“其實(shí)參與樣板店十分簡(jiǎn)單，找一下當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域代理商招牌會(huì)幫你做，然后你再從他那兒拿貨就行。晨光每年有兩次訂貨會(huì)，分別是在年初寒假和年中暑假的時(shí)候，你和代理商溝通他們會(huì)告訴你的，到時(shí)候有些新產(chǎn)品也是需要搶先去拿的。晨光和真彩都不需要加盟費(fèi)，直接找他們的代理拿貨就可以。”
這樣的樣板店在陳先生看來約束性并不強(qiáng)，“就拿我所處的三線城市來說，掛著晨光的牌子還有好多都賣真彩啊其他的牌子的，有的時(shí)候樣子不一樣，學(xué)生們喜新厭舊速度也快的。”陳先生對(duì)此表示。
晨光文具也承認(rèn)在二、三級(jí)經(jīng)銷商上還不能做到經(jīng)營產(chǎn)品全部排他。
對(duì)于為何會(huì)不再做晨光，陳先生表示：“我不是不做晨光了，店鋪還有在開的，晨光的貨也是在拿的。我是不做加盟店了。之前做加盟店是聽說收益率會(huì)高點(diǎn)兒，同時(shí)想著也把店子做大而且晨光會(huì)給到1.5萬左右的裝修費(fèi)用。后來，經(jīng)營下來負(fù)擔(dān)不起了，虧了好幾個(gè)月就轉(zhuǎn)手了。”
通過加盟店主的實(shí)際談話的心聲，我們不難看出，我上述所論述的問題的真實(shí)性和緊迫性。
時(shí)間發(fā)展到2015年，由于經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境的變化，其實(shí)整個(gè)文具行業(yè)相比較于其它行業(yè)已經(jīng)成為了一個(gè)微利的行業(yè)，無論是生產(chǎn)企業(yè)還是流通批發(fā)客戶的利潤率都降到了該行業(yè)從發(fā)展以來的最低點(diǎn)，行業(yè)的調(diào)整的拐點(diǎn)也開始了出現(xiàn)。
再來對(duì)比一組數(shù)據(jù)，近三年來晨光文具綜合毛利率卻一直穩(wěn)居行業(yè)最高水平，2011年、2012年及2013年綜合毛利率分別為26.88%、27.43%和27.34%，而同期行業(yè)平均綜合毛利率分別為23.22%、23.53%和21.88%，齊心文具該數(shù)據(jù)則分別為22.69%、20.96% 和17.43%。
這個(gè)文具行業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)三年的綜合毛利以及同期行業(yè)平均綜合毛利的對(duì)比，我們便可以更加直觀的了解這個(gè)特殊行業(yè)的現(xiàn)狀。
然立足于行業(yè)變革和發(fā)展，晨光文具推動(dòng)的渠道變革畢竟起到了推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的積極作用，不過面對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和行業(yè)環(huán)境，晨光文具要想真正的實(shí)現(xiàn)其當(dāng)初的成為世界綜合文具品牌的理想，我認(rèn)為還必須要完成以下兩方面的準(zhǔn)備：
準(zhǔn)備一：在當(dāng)年經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的資本誘惑時(shí)期，晨光的高層要明確自己未來的發(fā)展定位，堅(jiān)定既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，不要為資本時(shí)代的誘惑而使發(fā)展方向出現(xiàn)偏差。
企業(yè)的上市標(biāo)志著企業(yè)進(jìn)入到了一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期，目前資本市場(chǎng)膨脹時(shí)期，資本投資對(duì)于高利潤誘惑比較大，而且上市企業(yè)的股本主體的定位不同，彼此之間理念和訴求在高利潤的資本誘惑下，很容易出現(xiàn)發(fā)展的偏移，這是上市企業(yè)發(fā)展的通病。
準(zhǔn)備二：目前在面對(duì)未來的復(fù)雜的發(fā)展形勢(shì)，要求企業(yè)要有先進(jìn)的現(xiàn)代管理制度，因?yàn)檫@是整個(gè)系統(tǒng)持久良性發(fā)展的重要保證。
建設(shè)了渠道、解決了產(chǎn)品供應(yīng)，是不是就能夠保證這種模式長久良性的發(fā)展下去了呢!答案是否定的，因?yàn)檫�有一個(gè)最為關(guān)鍵的保障，那邊是——建立先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)管理制度。
現(xiàn)代企業(yè)管理制度，是新形勢(shì)下，保證企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的重要制度，只有建立和完善了現(xiàn)代企業(yè)管理制度，才能夠保證整個(gè)系統(tǒng)的健康良性的持續(xù)發(fā)展。
俗話話，打江山容易，守江山難，這一點(diǎn)用在文具渠道銷售領(lǐng)域，特別是晨光這樣的專屬文具渠道中，也具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。
晨光文具由最初的兩兄弟的開始起步到股份制的成立，再到構(gòu)建文具渠道晨光文具的專屬渠道，統(tǒng)一采購產(chǎn)品完成統(tǒng)一的渠道配送，前后的轉(zhuǎn)變絕對(duì)是天地之別，而最初的個(gè)體管理模式以及公司模式顯然無法承載這樣的戰(zhàn)略發(fā)展，也只有搭建現(xiàn)在企業(yè)管理制度，讓制度真正成為企業(yè)的發(fā)展保證，才能夠保證期良性的可持續(xù)的發(fā)展。
晨光文具的整個(gè)文具行業(yè)中的佼佼者，晨光文具獨(dú)創(chuàng)的伙伴金字塔型的伙伴銷售渠道模式，更是推動(dòng)了整個(gè)文具行業(yè)甚至快消渠道行業(yè)的渠道變革!是值得我們文具人和所有銷售人都應(yīng)該關(guān)注和學(xué)習(xí)的榜樣!這里分析和研究晨光模式，除了學(xué)習(xí)和借鑒晨光的成功處外，還有一個(gè)最大的初衷就是希望在未來的行業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，晨光文具能夠不斷克服自身的局限!自身的不足，不斷創(chuàng)新進(jìn)步!能夠再次在新的互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，通過自身的發(fā)展創(chuàng)新，推動(dòng)文具行業(yè)甚至整個(gè)銷售行業(yè)的不斷進(jìn)步!
- 該帖于 2016/1/19 9:35:00 被修改過