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主題:兩會聚焦農村,拿什么撩爆電商的菜?

小郝子

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如果在某鄉鎮小道上,看見一妹子把手機捧在手心,不時發出迷之微笑,不要奇怪,她很可能和你一樣,在追索《太陽的后裔》撩妹高手宋仲基。更不用奇怪的是,妹子手機上各種電商App,她同樣可以和你一樣玩得順手。

毫無疑問,隨著智能手機的普及和移動信號的升級,廣大農村已經越過PC,直接進入移動互聯時代,村里人的網絡世界已經與城里越來越趨同,之前,視頻、游戲為先導,如今,電商緊隨其后,成為他們日常生活中不可分割的一部分。

只是,目前,農村電商中『工業品下鄉』發展迅猛,但硬幣的另一面——『農產品上行』卻進展緩慢。要知道,后者更為關鍵,它才是領導人口中『不斷解放和發展農村社會生產力,激發農村發展活力』的核心,以其為基礎,方能縮短『城鄉二元』的差距。此后,農民創富,農村富足,『工業品下鄉』才能再上新臺階,農村電商也才能整體進入馬太效應的正循環。

為此,最近『兩會』的各位代表不斷建言,倡導發展農村電商,改造農業產業價值鏈。但要落實個中設想,最缺乏的,還是人才。因此,政協委員、蘇寧控股集團董事長張近東提案《推行農村電商教育孵化計劃加快推進農村電商扶貧》。期望依靠人才,撩爆農村電商的『供給側改革』,做好『加法』。

人才之困

哲學家康德曾說:『人是目的,不是工具』,這在互聯網伴生的電商領域尤其突出,不以人才為目的的電商,就像沒有引擎的汽車,絕難前進一米。

小郝子曾有好友試圖在某鄉鎮建中轉倉,為當地農產品電商助力,可是尋遍周邊,連個會用掃碼把槍的人才都沒有,更別提管理物流倉儲系統。此外,基層操作人員更加『小白』,須要手把手從零教起。好友缺乏體系教學的經驗,生手們更是學得緩慢,最終,他不得不放棄建電商倉的思路,轉做其他,而農民們則不得不忍受倉儲被一家壟斷,費用高昂。

年初,中央一號文件首次提出要『加強農產品電子商務平臺的建設』。但所謂平臺,無人不能立,沒培養出充足的農村電商人才前,一切還只能停留于表面的消費升級,并非真正地『站在農民生存角度,改變他們的生產方式,讓他們安居樂業,創造持久的生機』。授人以魚,還遠不如授人以漁。

目前看來,有志于下沉渠道,開拓農村電商的平臺已經紛紛進入國內大多數鄉鎮,布局設點,開拓業務,比如蘇寧,在縣鄉建立1000多家直營店,雇傭數萬人,然而,仍有礙于人才匱乏,只得拿出大量自有資金,培訓農村電商人才,成本極為高昂。

更可怕的是,在農村開辦電商培訓,現在甚至成了一門生意——有人專門請一些網上刷出名氣的『電商導師』下鄉講課,一場費用數萬元,吸引有志于電商的農民繳費上課,貌似短訓。聽課者當時熱血沸騰,可事后冷靜下來,卻發現毫無實用價值,電話『導師』問某具體問題如何解決,回答卻是:『我提升的是你的境界,境界到了,這些事兒都不是事兒……』腦補黑線后,只得認命少則數百、多則數千元的『培訓費』打了水漂。潛在人才備受傷害,更不利于農村電商的起飛。

顯然,人才之困正成為遏制農村電商強勢勃興的瓶頸,倘若不能突破,任何玩家都不可能將農村打造成認同感泉涌,歸屬感尿崩,幸福感爆棚,高潮不斷的圣地。

如何賦能

風物長宜放眼量。農村人才的不斷涌現,不能單單指望少數平臺各自投入,其實,讓更多人Get電商技能,是一個社會化的系統工程。它急需政府牽頭,通過政策支持和資源配置,鼓勵具有實力的電商平臺聯合,建立農村電商人才培訓生態。就像電影《兵臨城下》中政委丹尼洛夫所說:『給他們希望』,這樣,才能賦予大家信念,共同拿下農村電商的攻堅戰。

特別是如今,供給側改革當口,低端制造業正處夕陽,在做『減法』,因此勢必有相當的青壯勞動力返鄉尋找新機會,他們在發達的東南地區深度接觸互聯網,正是做農村電商人才的好苗子。此時,若對其大力培訓,形成物流、營銷、運營等多維度人才矩陣,既可助力朝陽的農村電商迅速做好『加法』,又能解決勞動力遷移帶來的社會難題。

所以,張近東提議賦能人才:其一,建立多元化、全產業鏈的農村電商教育孵化體系——避免培訓脫離實際,從農戶生產、產品推廣、物流運輸等全產業鏈環節塑造相應人才;其二,整合、優化、規范社會資源,補充教育教學力量——由國家牽頭,建立跨平臺的標準化系統,聚集涉農、互聯網、數據分析等『真』專家做全方位培訓;其三,鼓勵平臺企業充分發揮農村電商培訓的實質作用——電商平臺為人才提供實操機會,令其在實踐中檢驗所學、提升經驗。

具體會有何種效果?舉個栗子,A曾在城里做過快遞,回到縣里,又接受系統的物流培訓。如今,他與舅舅一起在鄉里做臍橙的電商生意。A發現:鄉里所有快遞公司的代理,被一家門店壟斷,每發出一箱臍橙,需要支付13元的快遞費,而百里之外的縣城只需要10元。幾次與該門店協調,請求其考慮發貨量大,每單減少一兩元,無奈卻遭拒絕。

于是,A很快聯合幾十個同類賣家,建立微信群,派人直接與縣城快遞代理談判,最終將每箱快遞費減至8元。同時,他借來面包車,每趟運送40余箱臍橙,每箱節省5元,而往返縣城的油錢不過50元左右,因此,每趟運送節省一百多元。經年累月,各家成本下降數千到數萬元不等。

沒錯,這就是變革農村生產銷售方式,為農民創造更大的生存空間;這就是人才的力量。

請相信,農村電商的世界里,你賜人才一段浮華,他們便許你滿世繁花。參與其中的玩家們更須清楚,沒有大寫加粗的人才支持,將注定失去流著蜜和奶的應許之地。

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作者:小郝子 / 混混9年時光,一只互聯網商業模式的思考喵……微信公眾號——郝聞郝看(ID:haowenhaokan),互聯網的幸福就在這里

- 該帖于 2016/3/10 11:04:00 被修改過
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混混9年記者時光,一只互聯網商業模式的思考喵……獲得中國管理案例中心,2009-2010年度最佳商業案例獎,百度百家、網易新聞客戶端、搜狐新聞客戶端、今日頭條、一點資訊等媒介有專欄,公眾號:郝聞郝看
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