2015年社會商品零售總額增長了10。6%，其中電商增長占了40%，那么還有6%的增長部分呢，有多少企業(yè)跑贏大盤了呢?2015年上半年全國百家重點大型零售企業(yè)零售額累計同比增長0.6%，而上市公司超市子行業(yè)2015年上半年凈利下滑了11.59%。

世界范圍的經(jīng)濟下行，引起了大量連鎖企業(yè)關店，中國市場也不例外，人人樂、百佳、華潤萬家關店，還有各種賣店鋪的。為什么關店?為什么賣店鋪?主要還是不盈利。

回想前幾年連鎖企業(yè)攜資本的威風，到處拓展開店，但是盈利能力卻是每況愈下。遇到大氣候好還則罷了，遇到大氣候不好呢?資本后續(xù)乏力呢?

俗話說的好，出水才見兩腳泥。只有退潮的時候，才知道海灘上誰沒穿短褲。

經(jīng)濟下行，有助于幫助我們認識到單店盈利的重要性。

連鎖業(yè)在擴張期采取的是先占位置，再逐步提高銷售盈利能力。實際情況我們看到的不少情況是位置占了，盈利能力卻長期無法提升。

下面列舉連鎖上市公司2015年上半年年報(包括大陸和香港)：

華潤創(chuàng)業(yè)：

本集團的零售業(yè)務于2015年上半年錄得營業(yè)額為港幣 61,146,000,000 元，較去年同期增加 16.3%。本業(yè)務于2015年上半年的股東應占虧損為港幣 2,778,000,000 元，2014年上半年的股東應占溢利為港幣 700,000,000 元。剔除稅后估值盈余及處理非核心資產(chǎn)的影響后，本業(yè)務于2015年上半年的股東應占虧損為港幣 2,847,000,000 元，2014年上半年的股東應占溢利則為港幣 439,000,000 元。于2014年5月28日，本集團與Tesco PLC(“Tesco”)設立合資企業(yè)(“合資企業(yè)”)。Tesco 中國業(yè)務于2015年上半年的營業(yè)額及股東應占虧損分別為港幣9,157,000,000 元及港幣 283,000,000 元。

聯(lián)華超市：

聯(lián)華超市發(fā)盈警，截至2015年6月30日止六個月的盈利預計將較截至2014年6月30日止六個月明顯下降，降幅約為70%至90%。

中百集團：

業(yè)績快報顯示，今年上半年中百集團實現(xiàn)營業(yè)收入86.06億元，同比下降1.68%。利潤總額0.54億元，同比下降63.92%;歸屬于上市公司股東的凈利潤0.22億元，同比下降77.92%。

物美：

截至6月31日，物美收益總額為116.8億元，較去年同期增長12%。不過，凈利潤為2.5億元，同比下降達19.5%。

這幾家企業(yè)都是具有一定代表性的企業(yè)。很多中小企業(yè)狀況可想而知。

但是我們也看到人人樂的報告很有意思：

2015年上半年報告期內，人人樂實現(xiàn)營業(yè)收入590,737.28萬元，較去年同期下降6.01%;實現(xiàn)營業(yè)利潤7,181.58萬元，較去年同期增長64.43%;實現(xiàn)利潤總額7,462.30萬元，較去年同期增長143.96%;實現(xiàn)凈利潤4,524.71萬元，較去年同期增長282.30%。據(jù)稱銷售下降而盈利上升，主要是因為關閉了18家虧損店鋪的原因。

18家店鋪相對人人樂121家店鋪占比14.87%。這個報告從一個側面說明虧損店鋪對于一家大型連鎖企業(yè)的負面影響有多大。

還有意思的是華潤創(chuàng)業(yè)為了報表好看，下半年已經(jīng)剝離了零售業(yè)務，改名華潤啤酒了。

連鎖業(yè)過去講部分贏利，部分持平，部分虧損是正常的，是戰(zhàn)略性的。這個道理似乎沒錯，但是怎么解釋，但是新開店鋪質量不高越演越烈呢?燒錢總不是個頭吧?

有的連鎖企業(yè)歸納困難時，把電商沖擊在了首位。為什么不去正視自己大量店鋪長期無法盈利的事實呢?

我們在和國內一些大型連鎖企業(yè)打交道時，發(fā)現(xiàn)居然不具備應有的數(shù)據(jù)分析能力。總是你講到某個重要數(shù)據(jù)時，說我們平時沒有注意到，一副恍然大悟的樣子。

經(jīng)濟下行還要持續(xù)一段時間，建議適當放慢擴張腳步，苦練內功，把注意力轉移到消費分析、商品結構調整、業(yè)態(tài)革新上，轉移到管理經(jīng)營能力提升上，轉移到單店盈利能力提升上。

納爾森(香港)商業(yè)管理有限公司 張青山