最近這幾年，中國實體做的并不是很好，甚至可以用糟糕來形容。筆者作為消費者，生活中也常常感到現在的門店經營漏洞太多，服務員人浮于事，價格也很離譜，就算買到合適的東西，這樣的消費過程總讓人不開心。幸好“網購”發達，上面的東西價格便宜，服務態度也不錯。關店潮的出現讓一大批太過驕傲的傳統實體零售倒下，目前市場處于經濟轉型的過渡期，以消費者為中心的健康積極的新型實體運作體系正在崛起。比如，年輕人力捧的設計師快時尚品牌KM。

設計師快時尚品牌KM這兩年成為中國消費者的寵兒，入駐中國至今持續火爆，造就服裝實體零售行業有口皆碑的“神話”。

這是一個凡事找“痛點”的經濟環境，也是品牌忠誠度被極大弱化的時代。能夠逆勢而上，沖破競爭對手設下的重重包圍圈，這樣的企業一定有著了不起的商業秘訣。

為了滿足業內朋友的好奇心，筆者今天就帶領大家一起分析設計師快時尚品牌KM的經營策略。

平價北歐風 價格親民的國際范

北歐設計簡約自然，注重為大眾消費者打造優質時尚生活。自創立以來，KM就堅持走簡約舒適、休閑優雅的設計路線，而非追求產品的高貴奢華。并且，沿襲北歐設計師對產品精雕細琢和自然環保的觀念，對產品原料和制作工藝進行開發和改良，使其更加時尚和優質。

KM負責人表示，計劃今年開設300家新的實體店，并繼續擴大現有市場。據記者調查，KM門店多選址在一二線城市人流最大的地段，消費群體多為高中生、大學生，店內人頭攢動十分熱鬧。

快時尚分食中國市場

過去的一年，包括KM在內的11家快時尚品牌在中國共新開門店464家。其中KM開店200家，H&M開店60家，優衣庫新開門店80家，ZARA新開店16家，GAP新開店10家，綜上可見快時尚在華的競爭日趨白熱化。

據悉，KM培養了一批實力強大的買手和設計師團隊，匯總全球時尚元素，引領流行浪潮，產品為品牌基礎，低價突圍策略，成功贏得年輕消費者的喜愛。

需要一提的是，KM實行“買斷制”供貨，大規模定制的商品賣出與否都自擔責任，與供應商無關，且貨款快速結清。這對于當前面臨賬期長、訂單不穩定的供應商來說，條件利好，自然愿意把價格放低，促成這難以抗拒的好買賣。這樣的供應鏈管理更加有利于產品的快速上市，得以實現7天一更新的“快時尚”經濟。

從市場態勢來看，近年來受經濟波動影響損失最少的就是快時尚品牌，KM、H&M、ZARA、優衣庫等，因為便宜、時尚的產品得以撫慰經濟低迷時消費者的心靈，就像著名的“口紅效應”一般。過去，傳統實體偏離現實，與消費者距離太遠，現在，品牌必須與消費重新建立親密又舒適的關系，良好的維護成為品牌制勝突圍的最強武器。