在社區(qū)O2O發(fā)展的初期，形成了獨(dú)特的‘圈地運(yùn)動(dòng)’，說(shuō)獨(dú)特，是因?yàn)閭鹘y(tǒng)電商多以占領(lǐng)某一行業(yè)做差異化競(jìng)爭(zhēng)。而社區(qū)O2O最主要的競(jìng)爭(zhēng)方式，是‘圈地運(yùn)動(dòng)’，即劃地域、占地盤(pán)。

先說(shuō)說(shuō)什么是‘圈地運(yùn)動(dòng)’，社區(qū)O2O企業(yè)快速的在不同地區(qū)開(kāi)店設(shè)點(diǎn)，占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入該地區(qū)的行為，就是‘圈地運(yùn)動(dòng)’。

形成‘圈地運(yùn)動(dòng)’的因素：

1、行業(yè)特性催生‘圈地運(yùn)動(dòng)’

社區(qū)O2O與便利店一樣，是以某一地域?yàn)橹行模�服�?wù)短距離內(nèi)的客戶(hù)。這一行業(yè)特性，催生了企業(yè)的‘圈地運(yùn)動(dòng)’。

2、社區(qū) O2O沒(méi)有‘BAT’領(lǐng)軍企業(yè)

社區(qū)O2O行業(yè)起步晚，屬于發(fā)展初期，未出現(xiàn)像BAT這樣的領(lǐng)軍企業(yè)。而互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)又有一個(gè)‘快’的魔咒。因此各企業(yè)的野心，大多通過(guò)快速的‘圈地運(yùn)動(dòng)’來(lái)實(shí)現(xiàn)。

敗在只‘圈地’，不‘運(yùn)動(dòng)’

即便是在未來(lái)，社區(qū)O2O企業(yè)也會(huì)沿用先占領(lǐng)某一地域，在這一地域發(fā)展商家、客戶(hù)，抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的模式。其實(shí)這不是錯(cuò)誤的，錯(cuò)的是只‘圈地’，沒(méi)有‘運(yùn)動(dòng)’，即只占領(lǐng)了地域，沒(méi)有進(jìn)行深入的發(fā)展。這樣形成的結(jié)果是：占了地域，但消費(fèi)者不買(mǎi)賬，很輕易的就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D走，最終只是替別人養(yǎng)了孩子而已。

在社區(qū)O2O短短幾年的發(fā)展史上，這樣的例子不在少數(shù)，如叮咚小區(qū)撤出北京;社區(qū)001‘倒閉’風(fēng)波。多少和貪圖快速占領(lǐng)市場(chǎng)，忽略對(duì)企業(yè)自身建設(shè)和深度發(fā)展市場(chǎng)有關(guān)。正如一個(gè)廣告人說(shuō)的：當(dāng)你的產(chǎn)品有問(wèn)題的時(shí)候，推廣只會(huì)加速死亡。

社區(qū)O2O企業(yè)如何深度發(fā)展?

1、先慢才能快

快速‘圈地’已經(jīng)顯現(xiàn)出了弊端，社區(qū)O2O企業(yè)應(yīng)該慢下來(lái)，在慢下來(lái)的階段，實(shí)行‘攘外必先安內(nèi)’的策略，建設(shè)好自身的產(chǎn)品，深度發(fā)展已‘圈地’的地域，減小被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D走的可能性。

2、既然‘群雄割據(jù)’，就不提‘統(tǒng)一列國(guó)’

社區(qū)O2O行業(yè)有群雄割據(jù)的特性，地域色彩濃重，很難形成類(lèi)似天貓的全國(guó)性統(tǒng)一平臺(tái)。既然如此，社區(qū)O2O企業(yè)把‘圈地’耗費(fèi)的資金、人力、時(shí)間等資源，放在經(jīng)營(yíng)已‘圈地’的市場(chǎng)中，在該地域中深度發(fā)展。

敢于創(chuàng)業(yè)的人，都是有野心的。‘統(tǒng)一列國(guó)’，創(chuàng)立一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)性的社區(qū)O2O品牌，是很多創(chuàng)業(yè)者所想的。未來(lái)不能說(shuō)沒(méi)有這樣的平臺(tái)，但目前時(shí)機(jī)未到，最好的辦法是先成為占有一地的雄。

3、進(jìn)攻重要，防守更重要

成為‘一地之雄’，要會(huì)‘進(jìn)攻’當(dāng)?shù)氐恼�企、商家、消費(fèi)者，還要能‘防守’競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的掠奪。

能進(jìn)攻能防守的社區(qū)O2O模式，就像是大實(shí)惠云商，有線(xiàn)下實(shí)體店深入社區(qū)內(nèi)部，利用日本和臺(tái)灣7-11的增值服務(wù)模式，增加消費(fèi)者的粘性，通過(guò)每次交易，讓品牌深入到消費(fèi)者心中。如果企業(yè)與消費(fèi)者有了這樣深度的溝通，還怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)挖墻腳么?

結(jié)束‘圈地運(yùn)動(dòng)’、開(kāi)始深度發(fā)展，是社區(qū)O2O行業(yè)結(jié)束混亂擴(kuò)張的一個(gè)必經(jīng)之路，在這過(guò)程中，會(huì)有企業(yè)消亡，也會(huì)有企業(yè)借此契機(jī)，走向新的發(fā)展高度。