頂著亞馬遜全球戰略合作伙伴的垂直生鮮電商美味七七倒下，江湖一片愕然。作為2016年生鮮電商行業的第一案，美味七七的終結，吸引的目光、獲得的關注，堪稱“海量”。但，美味七七真的站起來過嗎？

這個身上流淌著洋人血液的混血兒，在2015年曾榮登國內媒體評出的生鮮電商排行榜，位列第八。2015年被冠以“資本寒冬”，它熬過來了。然而，現在草長鶯飛、萬物生長的時節，它卻活生生地夭折了，我們是該“哀其不幸”，還是該“怒其不爭”？

讓我們暫且收回奔流的嘆息，痛定思痛，看看這“混血兒”倒下的內在原因吧。

此娃生于2013年5月，胸懷天下，“力求打造全球優質食品購物網站”，雄心壯志可見一斑。時至今日無疾而終，已進入第3個年頭。

2014年5月，此娃獲得“洋干爹”亞馬遜的青睞，收獲B輪2000萬美元紅包，此外還自帶幫助拓展國內市場功能。從此身價大漲，直線上位，洋洋得意、洋洋灑灑……瑯琊榜上美名揚。

然而，干爹的金錢對一個成長中的孩子來說，既是禮物，也是負擔。人不怕有錢，怕是怕有錢不知道怎么花。干爹的錢，可不是拿給你儲存的，花得漂亮才是真本事。（呵呵，花錢還不容易嗎？你這地球人，滾回火星去！）

此娃，也的確是個會花錢的主，當然是在有錢之后。且看招：

一是品類求全，SKU一路狂飆，2014年沖破5000SKU大關，是世界行業平均水平（2000SKU）的兩倍多——別人家有的我家有，別人家沒有的我家也有，霸氣啊；

二是自建倉儲物流，狂布線下配送點，據說2014年底在魔都已經設立了30個中間站，闊氣啊；

三是奮起直撲O2O風口，籠絡大批線下社區店加盟，1小時速達業務呼啦上線，雙線火速出擊，牛氣啊；

四是瘋狂補貼，以低價吸引流量，短期內單量劇增，以求“賬面報表看起來很美”，喜氣啊；

此外，還沒弄清楚自己的消費群體在哪里，就花重金到處做廣告，洋氣啊！

縱觀美味七七的各種姿勢，都像是在資本倒逼下做出的花哨反應——市場叫好不算好，干爹說好是真好。然而，這種純電商方式狂轟亂炸的粗暴手段，猶如“花錢隆胸”，豐滿光鮮的背后是內在的空虛與脆弱，一旦超過身體負荷，資金鏈出現斷裂，就會造成致命后果。

SKU那么多，品類那么齊全，你咋不說自己是淘寶第二呢？你的定位是什么？管理得花多大力氣？

建那么多配送點、倉儲物流，真的需要嗎？要多少場地多少人力？浪費不浪費？那都是用錢來造的啊。

又線上又線下，還給人家跑腿，你家養多少人啊？能不能先專心管好自家的后院？

用低價、補貼誘導回來的用戶，能叫用戶嗎？那是一堆垃圾數據而已。除非你家錢多，或者你是干爹的真愛，不停地補補補！

可怕的是，美味七七不是個例。這種燒錢換繁榮的弊病，在生鮮電商行業司空見慣。一些創業企業，項目剛剛上馬，就號稱攻下了多少座城，未來要攻下多少城，大有明天就沖出中國、征服全世界的架勢。殊不知，自己可能連明天的曙光都看不到。

農業鏈條之長，是其他電商所不及的。用純電商思路做生鮮，從財務需求倒切，過度倚重技術和資本，把前端作為重點，只會造成“頭重腳輕”。相比于壽命不長的美味七七，田鮮蔬菜2011年成立，在沒有任何融資的情況下，走到了今天，而且越走越穩，憑什么？我想，這其中有兩個字值得借鑒：聚焦！聚焦蔬菜品類，通過加固供應鏈做好品質，建立蔬菜品牌；聚焦廣州區域，坐實本地市場建立口碑，優化體驗。所以，生鮮電商必須從傳統生鮮業務出發，深耕上游供應鏈，積累采、運、供、銷經驗，再疊加電商手段，才能走穩走遠。技術和資本只能是錦上添花，而不是生鮮電商的全部。遺憾的是，現在很多生鮮電商，嫁接其他電商行業的經驗，反其道而行。這是生鮮電商錢燒沒了，生意卻還沒有做起來的病根。

很多生鮮電商以為自己一落地就站穩了腳跟，所以拼命奔跑，正如混血兒美味七七。這世界上，沒有經過爬行的孩子，怎么可能站得起來呢？

生鮮電商朋友們，是時候回歸理性，回歸商業品質，精細化運作，腳踏實地地做好產品品質、消費體驗了。不然，下一個成為失敗案例的，可能就是你家！

【本文為石三郎(石祥新)原創，轉載請事先知會】