加拿大傳播學家馬歇爾·麥克盧漢說過這么一句話：“有史以來第一次，在我們這個時代里，成千上萬訓練有素的人耗盡自己的全部時間來打入集體的公共頭腦。打進去的目的是為了操縱、利用和控制，旨在煽起狂熱而不是給人啟示。” 這句話，每個人的理解可能千人前面，老朱所理解的是，傳播這件事，各有各的套路，而當下，自媒體正在迎來春天。
何來pk?
Pk之一：有資本
智能手機的普及開來，媒體形態(tài)的變革隨之而來，這導致用戶將原本花在傳統(tǒng)媒體的時間逐漸轉移到新媒體上，由此導致傳統(tǒng)媒體營銷效果成倍下降，而自媒體媒體將會取代傳統(tǒng)媒體成為企業(yè)市場投放的必選包之一。從目前來看，自媒體的投放占企業(yè)總投放的比重可以達到20%甚至30%，照此趨勢，自媒體營銷成為企業(yè)營銷的主流也勢在所必然，這也就是自媒體營銷pk傳統(tǒng)營銷老炮的資本。
Pk之二：有特點
自媒體營銷具有傳統(tǒng)營銷不具備的諸多特征，自媒體營銷能使傳播不受時空限制、傳播渠道多樣化、傳播信息可沉淀帶來的長尾效應等優(yōu)勢, 而當下，任何單一媒體渠道都很難完成對目標人群的有效覆蓋，而自媒體能在覆蓋全媒體平臺的基礎上，借助有不同話語權的主體，打通不同人群、渠道、時間和空間，形成受眾精準、傳播迅速、效果可期的鏈條。為什么這么說：
1.自媒體與傳統(tǒng)媒體相比
首先是傳播主體發(fā)生了變化。在傳統(tǒng)媒體時代,傳播主體是指傳統(tǒng)的新聞機構,或者掌控機構的個人,受眾則是指接受大眾傳媒的個體;而自媒體的傳播主體是指網絡上有獨立的傳播主體的個體,它可以是網絡上的任何一個人。
其次,傳播方式發(fā)生了變化。傳統(tǒng)媒體嚴格遵循一對多的傳播模式,它的傳播方式是線式的;而在自媒體的傳播過程中,它完成了由點到點、點到面的一對多、一對一、多對多、多對一的網狀傳播方式。傳播方式的轉變使自媒體的傳播效果與傳統(tǒng)媒體有著很大的不同。
2.自媒體與新媒體相比
首先,自媒體繼承了新媒體的傳播特點。同樣依賴網絡Web2.0的支持,自媒體幾乎完成了新媒體能完成的所有任務。用戶既是內容的瀏覽者,也是內容的制造者。所謂網站內容的制造者是說互聯(lián)網上的每一個用戶不再僅僅是互聯(lián)網的讀者,同時也成為互聯(lián)網的作者;不再僅僅是在互聯(lián)網上沖浪,同時也成為波浪制造者;在模式上由單純的"讀"向"寫"以及"自視頻"發(fā)展;由被動地接收互聯(lián)網信息向主動創(chuàng)造互聯(lián)網信息發(fā)展,更加人性化。
其次,自媒體與同樣以網絡為依存的新媒體相比,它擁有了更大的話語空間與自主權,使用者可以自由的構建自己的社交網絡等。自媒體成為了大眾張揚個性、表現(xiàn)自我的最佳場所。
怎么玩轉?
那企業(yè)要怎樣做才能做好自媒體營銷，在老朱看來，企業(yè)的自媒體營銷就是品牌人格化系統(tǒng)打造，這個打造一般會包括：
1、定位自已：ceo就是企業(yè)的代言人，你的團隊就是企業(yè)的傳播梯隊。主要是三點：
a、我是誰?
b、我有什么優(yōu)勢?
c、我的產品能給消費者提供什么價值?
所有企業(yè)的CEO，在某種程度上，在某個領域肯定是專家，對于自己的產品的熟悉度，對于自己行業(yè)的競爭格局都會有自己的判斷，你的發(fā)聲具有天然的信服力。
2、選擇目標客戶：
你要清楚你的客戶是那類人群，你最終是想服務誰，是年輕一代，還是老年群體，你要弄清楚誰才是你的目標受眾，一旦你初步確定了客戶群體，你就可以根據他們的生活經歷、性格和職業(yè)篩選出最精準備的客戶，你最好把精準客戶定為某個有明顯特征。
3、找準痛點：發(fā)現(xiàn)客戶的問題
清楚你的客戶是誰后，你要想辦法了解他們有什么痛點，你必須研究你的客戶，發(fā)現(xiàn)他們的需求，為他們提供解決問題的方法或產品。
4、渠道構建：
你客戶所出現(xiàn)的地方，你就要采取相應的行動來吸引他們，讓他們來關注你，他在微信，你就去微信開微店，他在知乎，你就要玩轉知乎，他逛微博，你就要開通淘寶微博鏈接。
5、精進運營：
你需要采取客戶能接受并且喜歡的方式，來傳播你的價值，更好的方式是能讓你的受眾也一起參與到你的運營中來，讓客戶也有一份參與感，這樣他就更喜歡去傳播。
6、自媒體傳播工具：通過不同的自媒體工具，讓你吸引到更多的受眾。
既然你已經想好了分享并且吸引精準受眾的產品，接下來就應該建立自媒體賬戶渠道，宣傳自已的產品、經驗與心得。
隨著互聯(lián)網的快速發(fā)展，現(xiàn)在網絡已經改變了我們的生活、學習、工作的方式，我們需要在受眾最多的地方，通過免費分享有價值的內容與產品，在為受眾帶去附加價值的同時和他們搞好關系，這就是自媒體的第一步：給客戶分享附加價值。
我們所能用到的媒體工具有很多種，有微信公眾號、微博、百度百家專欄、搜狐自媒體、QQ空間、優(yōu)酷自頻道、喜馬拉雅與力荔音頻平臺等。
每一種自媒體工具都各有優(yōu)點，比如百度專欄、搜狐自媒體我所發(fā)布的文章有很高的權重，很快就能夠被各大搜索引擎收錄，這樣當別人搜索相關關鍵詞時，我所寫的文章一般都會排在前面，這樣可以吸引到更多的受眾。微信公眾號可以讓我與客戶間，有一個更加深層的溝通與交流。
最好所有的自媒體工具，你都要合理的利用起來，因為這個可以加大你與受眾之間的連接點，擴大你的品牌影響力。
7、吸引精準粉絲：通過各種方法去吸引你的精準粉絲。
吸引粉絲可以分為了簡單的2個步驟：
a、我吸引粉絲;
b、粉絲裂變;
當開通一個自媒體渠道后，大部份人吸引受眾都是在自已的微信私人號或是QQ上的好友，但是這些用戶是非常有限,要讓你的公眾號粉絲幫你分享文章，只要你的內容足夠吸引人，足夠有價值，你的粉絲是會愿意幫助你分享的。然后不斷重復第一步、第二步，你的粉絲就會慢慢滾雪球式的增長。這里要強調的是你必須是堅持有價值的好內容。
8、好的內容，是成功的一半
許多自媒體新手寫文章的時候，總是把文章寫的很散，自已想表達的意思很多，讀者看上進心來去是言之無貨，對于這樣的新手，只需學習以下方法及可：
a、好的標題是成功的一半，所以你的標題必須要足夠的吸引人;
b、文章的開頭非常重要，必須上來就要吸引眼球，需要做到分析痛苦，描繪好處;
c、文章需要有一個框架邏輯結構，同時還要懂得文章排版中的留白處理，如果你的文章上來就是密密麻煩的十幾段，別人一眼看上去會覺得暈乎乎的，立馬將你的文章關掉走人。
d、你要讓越來越多的人閱讀與轉發(fā)你的文章，文章的轉發(fā)量越大，就說明你的文章越受歡迎，這里有二招，第一招是暗示用戶轉發(fā)，第二招是吸引用戶轉發(fā)。
說來說去，其實是告訴老朱自己，要珍惜這個自媒體時代，突然覺得把查爾斯.狄更斯的那小段名言放到最后尤其恰當：“這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代;這是明智的時代，這是愚昧的時代;這是信任的紀元，這是懷疑的紀元;這是光明的季節(jié)，這是黑暗的季節(jié);這是希望的春日，這是失望的冬日;我們面前應有盡有，我們面前一無所有.......”
關于老朱：前皇冠店掌柜的，電商實戰(zhàn)派操盤手，淘大講師，專注傳統(tǒng)企業(yè)電商品牌落地轉載請務必注明出處，否則必究。
