傳統(tǒng)電商已經進入紅海，垂直電商也是萬舸爭流。當大家都在關注“消費升級”的時候，農村電商這個萬億級的藍海市場雖然一度被提及，但是因為諸多發(fā)展障礙難以攻克依舊是巨頭間的戰(zhàn)略游戲，京東就是其中之一。
為了更好地發(fā)展農村電商，京東也在不斷地進行模式探索。去年，“首屆京東網上枇杷節(jié)”基于京東農村電商3F戰(zhàn)略，成功打造出了“仁壽模式”的成功樣板，可以說是京東農村電商的里程碑項目，也為農村電商的發(fā)展探索出了一條全新的路徑。
隨著4月25日“中國·仁壽第二屆京東枇杷節(jié)”開幕，“仁壽模式”即將迎來第二次升級，而從對“仁壽模式”探究中，我們也能發(fā)現(xiàn)農村電商發(fā)展的諸多共性的問題。
1、好產品的共同困惑
仁壽是四川省人口第一大縣，交通基礎設施完善，擁有豐富的特色農產品，如枇杷、不知火、枇杷原漿飲料等，非常便于網上銷售。這里出產的大五星枇杷以“果大、肉厚、汁多”等特點著稱，２０１０年獲農業(yè)部農產品地理保護標志，是有名的“中國枇杷之鄉(xiāng)”。
但是在與京東農村電商合作之前，仁壽這個擁有162萬人口的大縣通過網絡銷售的枇杷及相關產品的訂單一天只有100多單，少得可憐。而這樣的問題在中國的諸多特色農產品產地屢見不鮮。因為銷售渠道的缺乏，很多好的特色農產品賣不出去，甚至眼睜睜的看著在地里爛掉，十分可惜。
2、“農產品進城”需要農村電商助力
通過與仁壽縣共同打造“京東網上枇杷節(jié)”后，京東在線上專門開通了“中國特產·仁壽館”，并與當?shù)馗Ｈ示墶②s場小站等合作，實現(xiàn)了城市消費者通過手機、電腦等隨時上網下單，果林田間完成包裝發(fā)貨，再通過京東物流配送36小時送達購買者手中的新路徑。
仁壽枇杷的觸網成功給當?shù)卣娃r戶帶來了極大信心。相對于傳統(tǒng)的銷售渠道來說，隨著電子商務的發(fā)展，線上生鮮農產品市場越來越紅火，線下銷售渠道逐漸受到擠壓。通過與京東這樣的大平臺渠道進行合作，讓本地的特色農產品有機會賣到全國，無疑有助于農村電商的鋪開和農產品的在線銷售，有助于幫助農民持續(xù)增收。
3、農村電商的發(fā)展需要厚積薄發(fā)
農村電商發(fā)展最大的攔路虎還是在于交通基礎設施的不完善與物流配送的難題。于是，渠道下沉與自建物流成為了解決農村電商發(fā)展難題的重中之重。
目前來說，專注農村電商的京東在積極推進渠道下沉業(yè)務，然后在此基礎上推動農村電商的落地生根。通過渠道下沉，京東已經搭建了一個覆蓋農村地區(qū)的電商基礎網絡。對此，京東采取了“三箭齊發(fā)”的策略：建立縣級服務中心、“京東幫”服務店以及招募鄉(xiāng)村推廣員。相對于其他電商而言，京東優(yōu)勢之一就是接地氣、高效率的線下物流體系搭建。如今京東在農村電商上充分利用當?shù)噩F(xiàn)有物流配送體系，將其與自身的物流體系高效對接，通過完善物流體系和幫助當?shù)嘏囵B(yǎng)農村電商人才，有效解決了農村電商“最后一公里”的難題。這也是京東農村電商能夠走在前列的重要原因。
4、農村電商發(fā)展離不開金融支持
由于農村金融比較落后，缺少抵押物的農民難以通過傳統(tǒng)方式從金融機構獲得信用貸款。以仁壽枇杷種植來說，隨著京東網上枇杷節(jié)的啟動，仁壽的琵琶銷量供不應求，農戶們希望能夠擴大琵琶種植面積，但是卻面臨著資金短缺的難題。如果要貸款，不僅要房產抵押、擔保等等，有時貸下來，銀行只放款80%，20%作扣押，手續(xù)十分繁瑣。
為此，京東金融在仁壽發(fā)布了農產品信貸領域的“仁壽京農貸”金融方案，作為中國互聯(lián)網企業(yè)在四川向涉農企業(yè)提供的第一個供應鏈金融解決方案，主要用于解決農產品收購環(huán)節(jié)中的信貸需求。通過與當?shù)刂凌松罴庸て髽I(yè)福仁緣合作，京東根據(jù)其開具給枇杷種植戶的保底預收購合同，直接向當?shù)剞r戶提供授信放款，有效解決了當?shù)胤N植戶在擴大枇杷種植面積、提高枇杷種植質量等方面面臨的資金短缺問題。2016年“仁壽京農貸”再次升級，除進一步提升對福仁緣的授信規(guī)模外，還聯(lián)手福仁緣通過眾籌的模式打造當?shù)氐纳r品牌，樹立行業(yè)標準，讓城市里的消費者可以認領自己的枇杷樹。
可以預見，京東接下來將進一步推進涉農電商服務生態(tài)體系的建立，在實踐中將3F戰(zhàn)略細化提升為培訓、金融、農資、銷售、安全、運輸、品牌七大環(huán)節(jié)體系，通過培養(yǎng)“雙創(chuàng)”人才、打造金融產品閉環(huán)、打造標準化、可追溯的農副產品采銷系統(tǒng)、打造高品質、高價位的品牌產品等環(huán)節(jié)，最終形成農民致富的閉環(huán)。
農村電商市場很大，農村電商的發(fā)展仍然需要更多的模式探索，這樣才能真正打開農村電商的廣大天地。如今，京東這樣的電商巨頭早已走在的前列。相信隨著條件的日益成熟，還會有更多的玩家陸續(xù)參與進來。農村電商的春天遲早會到來。
作者：沙水，一個寫著自媒體研究著產品的運營人。關注互聯(lián)網+、移動社交、智能硬件與電商。
